流通領(lǐng)域的職業(yè)人
　　從事什么職業(yè)，就是什么職業(yè)的職業(yè)人。從事營銷，就是流通領(lǐng)域的職業(yè)人。作為職業(yè)人，當(dāng)然有職業(yè)人的規(guī)則，還要有職業(yè)能力，流通領(lǐng)域職業(yè)人的最大特點就是既有積極與企業(yè)合作的資質(zhì)，又有為客戶提供滿意服務(wù)的能力。
　　因為當(dāng)一個人加盟一家企業(yè)的時候，已經(jīng)在某種程度上認同這家企業(yè)就是他要發(fā)展的地方，你要從這里得到薪酬，從這里開始職業(yè)生涯，這個企業(yè)就是自己發(fā)展的平臺。哪怕是個跳臺，你也要首先立足在這里。所以，一旦加入這個公司，你就必須認同它并為它服務(wù)。一個好的職業(yè)人，盡職盡責(zé)、鞠躬盡瘁，說的白一點就是：干一行愛一行、干一行專一行、干一行精一行，具備把自己本職工作干好的基本能力素質(zhì)、能獨當(dāng)一面體現(xiàn)出你存在的價值。
　　目前時髦的說法是“有了職業(yè)化，走遍天下都不怕”，有人講：專業(yè)化只能獲得工作，職業(yè)化才能獲得保障；一個人職業(yè)化的過程，就是和不良習(xí)慣作斗爭的過程；職業(yè)化的境界可能永遠達不到，但會越來越近。這些都是有道理的。企業(yè)的營銷員應(yīng)當(dāng)了解職業(yè)化的這些功能，上流通領(lǐng)域職業(yè)人這個檔次。
　　以上我們從產(chǎn)品推銷人－形象代言人－市場經(jīng)濟人－經(jīng)營職業(yè)人分析了醫(yī)藥企業(yè)營銷員的身份，好像越來越拔高，越來越高談闊論，其實并不為過。登高才能望遠，觀念指導(dǎo)行為。藥企營銷員應(yīng)該這樣看待自己。但是藥企營銷員的工作是從一個企業(yè)的具體產(chǎn)品營銷做起的，還要落葉歸根，當(dāng)好――
　　企業(yè)發(fā)展的當(dāng)家人
　　企業(yè)的當(dāng)家人就是企業(yè)的主人。有的同志講，笑話，我們是打工的，能當(dāng)什么家？領(lǐng)導(dǎo)才是當(dāng)家人！這是曲解了當(dāng)家人的意義。
　　就一個家庭來說，每一個人在家里都有參與家庭事務(wù)處置的權(quán)利和義務(wù)，有的主內(nèi)，有的主外；有的管掙，有的管花；年齡越小，支配權(quán)力越大，年齡越大，參與的事務(wù)越多。這種參與家庭事務(wù)處置的權(quán)利和義務(wù)就是當(dāng)家人的概念。
　　就一個企業(yè)來說，每一個員工都有參與企業(yè)管理、推動企業(yè)發(fā)展的權(quán)利和義務(wù)，由于崗位不同、專業(yè)不同，因此參與企業(yè)管理、推動企業(yè)發(fā)展方式不同。營銷人員因企業(yè)以市場為中心而地位不同凡響，手里掌握著一個幾個若干個產(chǎn)品的命運，除了直接銷售產(chǎn)品，回籠資金貨幣的任務(wù)之外，更有著收集市場信息，引導(dǎo)生產(chǎn)方向的任務(wù)，這相當(dāng)于在家庭中主外，負責(zé)掙錢的。銷售產(chǎn)品回籠資金表面看來是些具體工作，而提高到經(jīng)濟學(xué)理論上說就是使資本增值的過程，是在從事資本增值的事業(yè)。收集信息引導(dǎo)生產(chǎn)表面看來有些虛擬，但事關(guān)企業(yè)的長遠發(fā)展，是在從事決定企業(yè)命運的事業(yè)。從這個意義說，營銷人員是企業(yè)當(dāng)然的當(dāng)家人。
　　作為企業(yè)，還有一種新的理論：在普遍講客戶是上帝的時候，企業(yè)員工應(yīng)當(dāng)是第一上帝！而營銷人員又是第一上帝隊伍中沖鋒在市場第一線的第一梯隊！企業(yè)靠它的員工贏得顧客，同樣也會因為它的員工疏遠顧客。因此，營銷人員是企業(yè)的當(dāng)家人意義非常重大。
　　綜上所述，把這營銷人員的這5個定位綜合起來，就是醫(yī)藥企業(yè)營銷人的真實身份和本來面目。這就是醫(yī)藥營銷人員的特質(zhì)。書店里有市場學(xué)、營銷學(xué)，經(jīng)濟人、職業(yè)人的各種著作，也有營銷技巧、營銷謀略的專著，但是把各種理論中的精華集中起來，定位到企業(yè)營銷員身上，這對于從根本上提高醫(yī)藥企業(yè)營銷人員的市場認識和整體素質(zhì)，應(yīng)該是有道理的。