一次我準(zhǔn)備開發(fā)一家三甲醫(yī)院，我先了解情況得知：

1.過幾天要開會(huì)討論進(jìn)新藥。

2.XX藥劑科主任不好打交道。

我想既然馬上要開會(huì)那就先把申請(qǐng)?jiān)僬f，于是馬上找人寫了一個(gè)申請(qǐng)交給了藥劑科主任。但快兩個(gè)月了還沒開會(huì)討論，在這期間我還找了幾次XX藥劑科主任，但他都非常冷淡。這該如何是好？

但這段時(shí)間我還了解了兩個(gè)信息：

1該醫(yī)院不開會(huì)討論也可以進(jìn)藥。

2.XX藥劑科主任和XX主管院長(zhǎng)都有權(quán)進(jìn)藥，他們倆互不干涉形成了一種默契。經(jīng)過仔細(xì)考慮我決定采用三十六計(jì)之《瞞天過?！?/p>

我選擇了X藥劑科主任和X主管院長(zhǎng)都在醫(yī)院的時(shí)間。我先去找到X藥劑科主任說“您好！X主任，我是XX藥廠的XXX，您還認(rèn)識(shí)我嗎？” X主任懶懶的看了看我一眼說“認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在還沒開會(huì)，等開完會(huì)了再說吧。”我趕忙說“是這樣的，XX院長(zhǎng)聽說我們的藥品還不錯(cuò)，讓我把申請(qǐng)書拿給他看一下。” X主任疑惑的看了看我然后不情愿地從一摞申請(qǐng)書里面找出我的交給我。拿到申請(qǐng)書后我裝摸裝樣的到X主管院長(zhǎng)辦公室門口轉(zhuǎn)了一圈，半個(gè)小時(shí)后我又假裝非常自信的樣子來到了X藥劑科主任的辦公室。我說“您好！X主任，X院長(zhǎng)對(duì)我們的品種很感興趣，他說前幾天XX科主任還和他提起過想要我們的產(chǎn)品。但是按程序還是要您這邊先拿個(gè)意見出來。”我邊說邊把申請(qǐng)書遞給X主任，同時(shí)指著藥劑科意見一欄說“您在這里先簽個(gè)意見。” X主任懷疑的看著我，好像在說是不是真的？[我表面裝的非常自信，好像我就是院長(zhǎng)一樣。其實(shí)我心理哪個(gè)虛呀,如果發(fā)現(xiàn)了…….] X主任看我這么自信就拿著申請(qǐng)書想了想然后就在藥劑科意見一欄寫道：臨床需要請(qǐng)?jiān)洪L(zhǎng)批準(zhǔn)。

哈哈！我已經(jīng)成功了70%了。拿到申請(qǐng)書我馬上找到院長(zhǎng)說“您好！我是XX藥廠的，我叫XXX，我廠的這種藥品劑型臨床使用方便安全，我們醫(yī)院無此類藥品，希望能購(gòu)進(jìn)一批。” XX院長(zhǎng)接過申請(qǐng)書看了看，拿起筆在上面寫到：同意購(gòu)進(jìn)。哈哈，我的藥品就這樣進(jìn)去了。

總結(jié)：這里利用了醫(yī)院藥劑科主任和主管院長(zhǎng)的微妙關(guān)系很多時(shí)候是看透不說透，很少直接說破。而這次正好利用了這個(gè)關(guān)系，達(dá)到了事半功倍的效果。做醫(yī)院臨床工作就是要多了解醫(yī)生之間，醫(yī)生與主任之間，主任與院長(zhǎng)之間等等關(guān)系，要做到比醫(yī)院的更了解醫(yī)院。我想一定做起來得心應(yīng)手，事半功倍。