送禮的學(xué)問(wèn)
(0)核心提示：首先聲明此禮并非等同于金錢(qián)，只要是能滿足對(duì)方需要的東西都可稱(chēng)之為禮。每個(gè)銷(xiāo)售人員都免不了有送禮的時(shí)候，但送禮也是有學(xué)問(wèn)的，要不拘一格。有的人送禮能輕松達(dá)到目的，而有的人卻達(dá)不到目的，甚至有禮品被拒，導(dǎo)致關(guān)系反而惡化的情況發(fā)生。下面就送禮的學(xué)
首先聲明此禮并非等同于金錢(qián)，只要是能滿足對(duì)方需要的東西都可稱(chēng)之為禮。每個(gè)銷(xiāo)售人員都免不了有送禮的時(shí)候，但送禮也是有學(xué)問(wèn)的，要不拘一格。有的人送禮能輕松達(dá)到目的，而有的人卻達(dá)不到目的，甚至有禮品被拒，導(dǎo)致關(guān)系反而惡化的情況發(fā)生。下面就送禮的學(xué)問(wèn)發(fā)表自己的看法，希望各位大蝦指點(diǎn)。
1.最重要的是要顯示你的誠(chéng)心。有的人可能花了大價(jià)錢(qián)卻達(dá)不到目的，而有的人只花了很少的錢(qián)卻輕松成功，為什么？首先問(wèn)你自己花了多少工夫？你對(duì)對(duì)方有多了解？你知道對(duì)方現(xiàn)在最需要什么嗎？你知道對(duì)方的愛(ài)好嗎？
舉例：一銷(xiāo)售代表A要進(jìn)入一家大型醫(yī)院，要攻一藥劑科主任B。一般情況下沒(méi)有幾千大洋是不能搞定的，但A通過(guò)觀察卻發(fā)現(xiàn)這B君乃一氣管炎。B君的妻子卻喜愛(ài)養(yǎng)寵物狗。于是A君買(mǎi)了一條狗鏈送B君老婆，搞定B君老婆，B君輕松搞定。
2.禮品要變換花樣。不要一昧往金錢(qián)方面想，比如知識(shí)，生意經(jīng)，旅游等等都可以作為很好的禮品。禮品要到點(diǎn)上，不要局限你的思想。
3.要隱蔽。我想這大家都清楚，現(xiàn)在國(guó)家反腐敗風(fēng)頭正盛，誰(shuí)也不希望自己成為其目標(biāo)之一。這有很多方法了，八仙過(guò)海各顯神通，這就不贅訴了，要不然帖子要不了兩天就要被CASE了，[EM48]。
4.要讓對(duì)方面子上過(guò)的去。有的人執(zhí)業(yè)界之牛耳，享有崇高的聲譽(yù)，這些人可能對(duì)禮品看的較淡，不想壞了自己一世英明。因此給這些人送禮不但要送到點(diǎn)上，而且還要讓對(duì)放心安里德才行。
平時(shí)的客情加關(guān)鍵時(shí)候的禮品，正是你無(wú)往不利的武器。
希望大家可以跟貼把我沒(méi)想到的都補(bǔ)上，不甚感激。
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