1：白苓的產(chǎn)品概念、功能定位：
中外技術、純中藥產(chǎn)品、養(yǎng)血調(diào)肝、補氣通脈、全面調(diào)整女性內(nèi)分泌，清除面部黃褐斑。圍繞著“女人保鮮”的概念定位產(chǎn)品。
想美的女人要保鮮，新鮮的女人人人愛。白苓膠囊從內(nèi)而外的調(diào)理女性內(nèi)分泌，清除體內(nèi)的氧自由基及衰老因子，通過補養(yǎng)卵巢，營養(yǎng)氣血，化淤祛斑，從而用兩個30天，輕松打造一個新鮮女人。
產(chǎn)品的概念用：調(diào)、清、補、鮮四個字概括，一個形象優(yōu)雅大氣、品質(zhì)高貴的產(chǎn)品形象就躍然紙上。

2：白苓人群定位：25-55歲的女性，有經(jīng)濟能力有對美的追求，有自己私密空間的城市女人，特別是二三線市場的女人。

3：白苓膠囊的包裝規(guī)格、名稱：包裝應該6-9天量為主，價格78--98元左右，包裝要簡潔、大氣、色澤飽滿。可以參考青春寶、排毒養(yǎng)顏膠囊、太太口服液等產(chǎn)品包裝重新設計。

包裝的設計要和產(chǎn)品名稱一致，產(chǎn)品的名稱可叫：想美百清丹

廣告語：想美的女人要“保鮮”，請用想美百清丹。

“新鮮”的女人，人人愛。——想美百清丹

4、內(nèi)服外用營銷組合：白苓膠囊純中藥調(diào)理女性內(nèi)分泌，補氣養(yǎng)血，祛斑養(yǎng)顏。并且白苓膠囊的藥粉與蛋清調(diào)劑后，可以涂抹在面部，由內(nèi)而外，從根本上解決紫外線和污染的環(huán)境的侵蝕，以及化妝品中鉛、汞等金屬元素對皮膚的傷害，真正實現(xiàn)中藥綠色植物美容肌膚、做個全天候 “保鮮女人”的愿望。以此給消費者傳播這樣一個真實的概念：內(nèi)服白苓膠囊調(diào)理內(nèi)分泌，滋養(yǎng)子宮卵巢，外抹白苓膠囊保鮮肌膚----做個新鮮女人，人人愛。

5：營銷推廣：

1：電視廣告片要重點強調(diào)：
調(diào)、清、補、鮮四大特點，不但祛斑還可以調(diào)經(jīng)，治乳腺痛。選擇一個25-30歲的女人做代言，用現(xiàn)實生活女人中的時尚女人最好?？勺龀?5秒、30秒、20秒、15秒、5秒的品牌廣告。
同時策劃出20分鐘、10分鐘的美容專題電視講座片，以女性專家及女主持為主線，談內(nèi)分泌、黃褐斑、相關病癥，患者可通過電話、短信的形式進行參與。
另外，還要進行“知識營銷”，對中國25—55歲的女性進行“內(nèi)分泌系統(tǒng)教育”，可通過開通800免費消費者咨詢熱線、空中廣播女性保健專家義務講座以及印制大量精美的科普手冊免費寄送等多種形式進行，還可以編印《白苓內(nèi)刊》詳細介紹有關白苓膠囊的有關情況，力爭為廣大消費者的保健知識普及盡最大努力。

2：平面廣告以：調(diào)、清、補、鮮為主線來設計。

平面廣告以“調(diào)、清、補、鮮體驗營銷”為主，對一個品質(zhì)有保障、功效有信心的產(chǎn)品來說，盡快讓消費者全方位體驗就是最好的傳播和營銷。同時還應設計出一系列市場用的POP、海報、產(chǎn)品手冊等物料。

在對白苓膠囊品質(zhì)有保證的前提下，為了讓更多的消費者能夠在第一時間內(nèi)體驗到白苓膠囊的神奇功效，可以在上線報紙廣告的幫助下，開展“白苓膠囊緊急尋找100位黃褐斑，內(nèi)分泌失調(diào)的女人”的活動，并且通過各地婦幼保健院、醫(yī)院婦科門診、婦聯(lián)、事業(yè)機關單位向廣大女性消費者贈送白苓膠囊產(chǎn)品的試用裝或者是《白苓內(nèi)刊》建立患者數(shù)據(jù)庫。

3：啟動樣板市場：河南（洛陽、鄭州）、浙江、溫州、重慶等重點選3-5個地方，強行啟動市場。渠道可以專柜或者醫(yī)藥公司現(xiàn)款代理運做

4：終端促銷：小禮品不斷。美容講座、除斑講座、社區(qū)服務整套系統(tǒng)、精彩的整合傳播綜合使用，設立一個美容祛斑售后服務店來解決營銷中的售后問題。

5：全力招代理商：樣板市場成功后，分省市兩級招代理，提供全方位的營銷支持。全國圈出幾個省公司自己做市場，保證企業(yè)的基礎營銷任務，其他省市可以通過招商來啟動市場。

6：制作專業(yè)的網(wǎng)站：制作調(diào)理內(nèi)分泌，祛斑養(yǎng)顏的“雅康博士網(wǎng)站”，實行會員制。節(jié)假日時間郵寄小禮品和《白苓內(nèi)刊》，與各地的“美容祛斑售后服務店”緊密聯(lián)系，實現(xiàn)口碑傳播。

也可以在《媽咪寶貝》、《中國婦女》、《女友》、《時尚》等雜志上進行軟文宣傳，樹立“雅康美容祛斑博士”的專業(yè)形象。

一個產(chǎn)品的成功，源于執(zhí)行者始終如一的進行市場細分、定位，源于正確的營銷思路和強勢的營銷傳播力。產(chǎn)品在初期是一種概念的載體，當消費者使用后，就回歸到功效上。所以概念——定位——傳播——功效，是一個新品進入市場的基本要素，產(chǎn)品永遠是營銷的基石，沒有一個質(zhì)量過硬、適應市場的產(chǎn)品在目前這種市場環(huán)境下是很難立足的。

白苓膠囊現(xiàn)在問題是：企業(yè)決定如何做？誰來做？怎么做？要什么樣子的結(jié)果？有什么樣的支持？市場不是想當然可以就可以的，要用雙腳跑出來，用嘴講出來，用手拿回來真金白銀才算可以的。

以上是本人對該產(chǎn)品的初步想法。一則時間緊張，有些重要問題沒有細談，二則祛斑市場尚未深入了解。僅供參考.