很抱歉，我已經(jīng)離開這里很久了，大約有一年沒(méi)有寫任何東西了。今年發(fā)展地不是很順，又處于寫作低潮，遲遲不肯動(dòng)筆，又到歲末，憶往昔感慨萬(wàn)千，獻(xiàn)上今年中發(fā)生的一些小事兒，和大家一起分享。

年初碰到最不順心的一件事情就是醫(yī)院整頓和處方改革，話說(shuō)某一天按照慣例去跑醫(yī)院，門口的公告欄白衣人頭竄動(dòng)，不用問(wèn)，全是醫(yī)生護(hù)士，擠進(jìn)去一看如遭棒喝，大致內(nèi)容是醫(yī)院要限制門診和病區(qū)處方，出院帶藥不能超過(guò)半個(gè)月的量。

這對(duì)我來(lái)說(shuō)如晴天霹靂，我做的病區(qū)用藥，大多數(shù)病人往往住院期間用完以后帶一些走，走了以后就很難控制了，遇上依從性好的病人，會(huì)到門診上開個(gè)一兩盒，但更多病人會(huì)跑到外面亂買一通或者壓根就不吃了。如果僅僅靠住院期間的用量，出院帶半個(gè)月，我要完蛋～！

沒(méi)多久新出臺(tái)規(guī)定更是雪上加霜－－出院只能帶300元的藥。我的藥一盒就靠200塊。

好了，我可以跳槽了～。我當(dāng)時(shí)真的這么想過(guò)，我怎么可以和醫(yī)院規(guī)定對(duì)抗？但是經(jīng)過(guò)一番考慮，我還是決定用我的畢生所學(xué)搏上一搏。

首先，我找到相關(guān)科室主任了解相關(guān)情況，主任答復(fù)：不行，雖然我們合作的不錯(cuò)，但我也沒(méi)辦法，醫(yī)院強(qiáng)制規(guī)定，我不執(zhí)行醫(yī)院要找我麻煩的。我們現(xiàn)在已經(jīng)執(zhí)行規(guī)定了，不過(guò)也很幫你了，相關(guān)病人帶一盒出院，其他的藥帶得就更少了。

我表示了極大的感謝，同時(shí)提出疑問(wèn)，這樣的規(guī)定是要解決什么問(wèn)題？

主任答：減少藥占比，醫(yī)保壓力大。

我提出疑問(wèn)：我的藥是自費(fèi)的。

主任反駁：自費(fèi)也不行。比如治療某疾病，住院期間基本治療和藥費(fèi)5000，如果出院帶藥減少，那最多就是5000元左右，但是如果多帶了藥，治療該疾病的費(fèi)用就變成了6000、8000、10000甚至更多，醫(yī)保壓力大，而且也不利于醫(yī)院宣傳。

這挺起來(lái)似乎很有道理，問(wèn)題陷入了僵局。

接下來(lái)幾日，銷量大跌，但我也在每日苦思冥想，尋找對(duì)策。

走訪了了解了其他的同級(jí)別醫(yī)院，有些醫(yī)院也出臺(tái)了相關(guān)規(guī)定，但標(biāo)準(zhǔn)不一致，有的規(guī)定半個(gè)月，有的規(guī)定每種藥品一盒，有的規(guī)定若干元。從中分析發(fā)現(xiàn)，各家的標(biāo)準(zhǔn)是不一致的，所以指定標(biāo)準(zhǔn)的還是醫(yī)院。

于是乎開始尋找真正的管理當(dāng)事人，首先想到的是藥劑科，在接下來(lái)一天和藥劑科會(huì)議的飯桌上，我主動(dòng)向主任了解了最近醫(yī)院處方改革的情況，答復(fù)很出乎我的意料，主任說(shuō)這情況他們也不是很清楚，他們沒(méi)有參與這項(xiàng)規(guī)定的指定過(guò)程。

那會(huì)是誰(shuí)呢？主任說(shuō)醫(yī)保壓力大，我理所當(dāng)然的想到醫(yī)保中心，但是總結(jié)上次拜訪藥劑科的唐突，如果我個(gè)人直接去接觸醫(yī)保中心，肯定會(huì)被沖回來(lái)，即使有回旋余地，對(duì)方萬(wàn)一獅子大開口所要好處，我也是難以接招的。

在確定這一規(guī)定是醫(yī)保中心出臺(tái)之后，還是邀請(qǐng)老將出馬，首先和最密切相關(guān)科室主任說(shuō)明利害關(guān)系，主要是編造一通如果病人帶藥不足日后不遵醫(yī)囑自行斷藥或是亂買藥買到假藥會(huì)帶來(lái)如何如何嚴(yán)重的后果（我這個(gè)產(chǎn)品和術(shù)后康復(fù)密切相關(guān)），憑我胡諏一通主任居然緊張起來(lái)，答應(yīng)去試試。

沒(méi)過(guò)幾天，主任打電話傳來(lái)喜訊：搞定了！我把那番話和醫(yī)保中心的科長(zhǎng)說(shuō)了一通，他也很重視。最后我們商定，以后你的藥 醫(yī)保病人可以帶2－3個(gè)月的走，如果是外地的、自費(fèi)的，隨便他帶多少只要有錢愛(ài)帶多少帶多少。

接下來(lái)趕緊表示隆重的感謝！事后又找機(jī)會(huì)拜訪了一下醫(yī)保中心的主任表示了感謝！

從此之后，我的產(chǎn)品成了該三甲醫(yī)院病區(qū)內(nèi)唯一不受處方量限制的藥物。

技巧一：找對(duì)人，使對(duì)勁
技巧二：關(guān)鍵客戶，關(guān)系到位
技巧三：老將出馬，一個(gè)頂倆