醫(yī)院院長(zhǎng)無疑是醫(yī)藥代表心目中的神明，客戶中的極品，但他也有無奈。近來我就碰到兩件事，說說與大家分享。

一次偶然的機(jī)會(huì)我路過一個(gè)縣城，出于職業(yè)原因，順便到該縣醫(yī)院看看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)該院規(guī)模不錯(cuò)，門診量也不小，便萌生開發(fā)業(yè)務(wù)的念頭，于是找到藥劑科見了主任。主任聽了來意，大聲叫道：不可能！我們醫(yī)院只在元月份標(biāo)書出來簽合同，半路不可能調(diào)整。我解釋說：我是新注冊(cè)的公司。他繼續(xù)叫道：招標(biāo)品種你沒有中標(biāo)就免談，何況你還想新開戶，更不可能。我一想：難度大，迂回一下吧，便問：是不是要找院長(zhǎng)？答：找縣委書記都不行。我無奈告辭。徘徊在醫(yī)院林蔭大道，看著熙熙攘攘的人流，腦海里極力搜尋我在該縣的社會(huì)關(guān)系，竟無一人，思緒轉(zhuǎn)到市委市政府，把幾個(gè)朋友的能量估摸了一下，遂鎖定市紀(jì) 檢 委辦公室副主任，撥通手機(jī)：在某縣有認(rèn)識(shí)人嗎？答：有。我：想辦點(diǎn)事。對(duì)方問：犯法嗎？我答：不犯法。那你去他們縣紀(jì) 檢 委找辦公室李主任，我會(huì)給他打電話的。于是直奔李主任，說是誰讓我來的，李主任馬上露出燦爛的笑容說：請(qǐng)坐，上茶，什么事？我說明來意，李主任說這是正常業(yè)務(wù)，還用我插手？我說醫(yī)院還有自己的規(guī)定，李說：醫(yī)院的規(guī)定我們不理它。隨即拿起電話直奔藥劑科主任：上面的關(guān)系，請(qǐng)照顧。我立即返回醫(yī)院見藥劑科主任，主任說你再見一下院長(zhǎng)，見了院長(zhǎng)重復(fù)來意，院長(zhǎng)竟把藥劑科主任的話也重復(fù)了一遍，意思是不可能。無奈退出。遂致電李主任，李主任說稍等，便掛機(jī)。10分鐘后，李主任來電：你再見院長(zhǎng)。遂敲門而入。發(fā)現(xiàn)其臉色特別難看，我們四目相對(duì)很久，我打破僵局：讓你為難了！要不這樣，我只進(jìn)兩個(gè)非招標(biāo)的普藥，開個(gè)戶就行。他沉默了很久，仰天長(zhǎng)嘆：哎！人都不能生活在真空中呀！就按你說的辦吧！說實(shí)在的，我當(dāng)時(shí)心里也很難過，并沒有勝利的喜悅。

第二個(gè)故事就更悲慘了。我在一家醫(yī)院的銷售很好，但突然傳來藥事會(huì)停了部分品種的消息，其中就有我的品種。急忙趕過去，見到藥劑科主任勃然大怒，主任忙解釋：院長(zhǎng)并不知道是你的品種，我知道但在會(huì)上無法挑明，你不要著急，過段時(shí)間我?guī)湍慊謴?fù)銷售。再見院長(zhǎng)也是誠心解釋，我便沒有發(fā)作。回公司仔細(xì)分析，覺得不對(duì)勁：醫(yī)院反對(duì)藥品回扣可以理解，但是停的只是一部分，說明還有一部分在繼續(xù)，這就不公平。再說，能在醫(yī)院做回扣藥都有背景，此事不那么簡(jiǎn)單，院長(zhǎng)可能捅了馬蜂窩。第二個(gè)月就傳來了有幾家公司在醫(yī)院鬧事的消息，我因?yàn)槭潜镜毓?，又有藥劑科主任的承諾，便沒有參與。第三個(gè)月，傳來了院長(zhǎng)被雙規(guī)的消息。我一時(shí)無語。

看來，院長(zhǎng)也是現(xiàn)實(shí)生活中的普通人，也有七情六欲，并非神圣不可侵犯。只要我們相信自己，積極爭(zhēng)取，就會(huì)成功。院長(zhǎng)如此，醫(yī)生還會(huì)更難嗎？