醫(yī)院上量提升的入門
(0)核心提示：首先是拜訪頻率的制定，門診藥和病房藥是有區(qū)別的。 一般門診在上班前一定要到門診診室，可以給他送去報紙，鮮奶，飲料等在下班時間還要拜訪一次，但在拜訪時一定要主意的是在病號很少或沒病號時最好，這是醫(yī)生最喜歡，如果中午醫(yī)生的病號很多，每次都看到十
首先是拜訪頻率的制定，門診藥和病房藥是有區(qū)別的。
一般門診在上班前一定要到門診診室，可以給他送去報紙，鮮奶，飲料等在下班時間還要拜訪一次，但在拜訪時一定要主意的是在病號很少或沒病號時最好，這是醫(yī)生最喜歡，如果中午醫(yī)生的病號很多，每次都看到十二點后，你可以給他訂盒飯或買買當(dāng)勞等午餐。一定要對醫(yī)生的飲食有所了解，不了解時就買些西餐比較折中的食品。要投其所好呀！30%時間去拜訪，70%的時間去準(zhǔn)備。下午也要拜訪但在這段時間有利于溝通。也是必要的，VIP客戶每周3-4次。一般的客戶就是2-3次。一定要有創(chuàng)意。每次都能給客戶帶去意外的收獲。病房主要在晚上7點以后可以陪醫(yī)生玩到第二天，其中可以帶些雜志，買點夜宵，也可以帶牒片等?？梢詼贤ㄒ部梢约由罡星椋猿窒氯ゾ蜁盏娇上驳男Ч?。
其次，到了一定的程度就要給醫(yī)生下任務(wù)在一次提升上量。
最后，“客戶是自己的，公司是老板的。”我時刻把這句話記在心里。那么我們應(yīng)該怎么做就會很清楚了。
謝謝，希望大家批評指教！
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