一、銷售情況匯報(bào)
銷售金額
總金額XXXXXXX.50元,
其中新品總金額XXXXXXXX.60元.
全年指標(biāo)完成率XX%,預(yù)計(jì)年底超額完成沒問題.

1、按產(chǎn)品組劃分

其中X組金額:XXXXXXX.00元
A產(chǎn)品 XXXX支,XXXXX.00元
B產(chǎn)品 XXXXX支,XXXXXXX.00元
X組新品約占總金額:XX%
2005年Y組銷售情況
C產(chǎn)品 XX支,XXXX.00元;
D產(chǎn)品 XX支,XXX.60元;
E產(chǎn)品 XXX支,XXXX.0元;
F 產(chǎn)品 XXX支,XXXXX.50元;
G產(chǎn)品 XX盒,XXXX.00元;
H產(chǎn)品 XXX支,XXXXX.00元
I產(chǎn)品 XXXX盒,XXXXXX.50元
J產(chǎn)品 XX支,XXX.00元
合計(jì):XXXXXX.60元占總金額XX%

2、按渠道劃分

直銷醫(yī)院銷售情況:
XX1醫(yī)院 XXXXXX.00元
XX2醫(yī)院 XXXXXX.00元
XX3醫(yī)院 XXXXXX.00元
XX4醫(yī)院 XXXXXX.00元
XX5醫(yī)院 XXXXXX.5元
XX6醫(yī)院 XXXXXX.00元
合計(jì):XXXXXXX.50元占XX%
YY藥業(yè)XXXXXXX.00元，約占XX%
YY1醫(yī)院 XXXXXXX.00元
YY2醫(yī)院 XXXXXXX.00元
YY3醫(yī)院 XXXXXXX.00元
YY4醫(yī)院 XXXXXXX.00元
YY5醫(yī)院 XXXXXXX.00元
YY6醫(yī)院 XXXXXXX.00元
YY7醫(yī)院 XXXXXXX.00元
YY8醫(yī)院 XXXXXXX.00元

二、X組產(chǎn)品銷售形勢分析

1、某地B產(chǎn)品銷售主要困難分析

B產(chǎn)品目前銷量基本穩(wěn)定,但本次招標(biāo)價格下調(diào)N元.零售價將由M元,減少至P元.

B產(chǎn)品仿制品參加招標(biāo),以L產(chǎn)品為首的沒有參與OTC角逐的仿制品將向醫(yī)院發(fā)起猛烈攻勢.仿制品巨大的操作空間和利益驅(qū)動,將使B產(chǎn)品在該地區(qū)一支獨(dú)秀的局面很難繼續(xù)維持.

OTC市場B產(chǎn)品一些仿制品的價格競爭異常激烈,藥店價格在Z元/支不等.嚴(yán)重威脅著我們的門診處方量.

沒有加入省醫(yī)保目錄,銷量一直受限制.一旦加入，銷量有望加倍。

2、B產(chǎn)品銷售優(yōu)勢機(jī)會分析

B產(chǎn)品目前銷量基本穩(wěn)定, 產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢已經(jīng)形成，原研優(yōu)勢在客戶心目中得到廣泛認(rèn)可;

客戶關(guān)系穩(wěn)固, 仿制品在開發(fā)市場時,會受到普遍的抵制和拒絕;仿制品要攻克難關(guān)不容易.

我們多年的市場保護(hù)和銷售信譽(yù)以及低廉的銷售價格很受客戶的認(rèn)可.仿制品在OTC市場的火拼, 使仿制品廠家的市場保護(hù)承諾行同虛設(shè).

我的客戶信任我, 知道我。我一向言出必踐。

三、Y組產(chǎn)品銷售形勢分析
1、該地區(qū)Y組產(chǎn)品銷售對手分析

V公司根深蒂固,產(chǎn)品使用率達(dá)到患病人群的XX%,銷售量和覆蓋率都很高，資源充沛。目前集中優(yōu)勢兵力防守，主要市場固若金湯，我們?nèi)腴T難。OTC覆蓋廣泛，患者購買方便，藥店銷售價格低，老百姓認(rèn)可。

P公司先于我們開發(fā)市場，劑型齊全，廣告力度比較大，學(xué)術(shù)支持到位。學(xué)術(shù)會贊助比較深入，邀請很多關(guān)鍵客戶參加，招待并負(fù)責(zé)費(fèi)用報(bào)銷。H先生親自運(yùn)做，此人入行8年，學(xué)術(shù)功力深厚，在P公司是大區(qū)經(jīng)理，資源優(yōu)勢是我一個小小業(yè)務(wù)員望塵莫及的。

我們初期供貨不及時，發(fā)近效期貨多，有些客戶不滿意。

2、該地區(qū)Y組產(chǎn)品銷售機(jī)會分析：

與V公司相比，我們價格低廉，更容易直接滿足二級醫(yī)院的主要客戶的需求。

與P公司相比，我們在當(dāng)?shù)馗行抛u(yù)優(yōu)勢。