我的開發(fā)(簡)
(0)核心提示：很想具體點,但是涉及到具體的醫(yī)院或者人員就不好了.所以我只談感受.希望能和初做開發(fā)的朋友一道向開發(fā)高手們一起學(xué)習. 我去年9月接手這檔子事的時候,我去醫(yī)院的次數(shù)不超過10次.一進醫(yī)院我就有點丈二的和尚摸不著頭.心里很擔心很著急,又不知道是為了什么擔心
很想具體點,但是涉及到具體的醫(yī)院或者人員就不好了.所以我只談感受.希望能和初做開發(fā)的朋友一道向開發(fā)高手們一起學(xué)習.
我去年9月接手這檔子事的時候,我去醫(yī)院的次數(shù)不超過10次.一進醫(yī)院我就有點丈二的和尚摸不著頭.心里很擔心很著急,又不知道是為了什么擔心什么著急.進去了也不知道該干什么,只有東瞅瞅西看看.看到有人提著包大搖大擺的東走西竄,煞是羨慕,心里就想"瞧我的",其實我還什么都沒有做呢.偶爾看到臉蛋好看身材誘人的美眉,就在心里取笑自己"該減肥了".然后勇敢地走到科室門口,望著醫(yī)生微微一笑,無法張嘴,因為實在是不知道該怎么說.這種情況我通常一天要經(jīng)歷三次.每天回到家就覺得慚愧:媽**,我這些年白混了,這么個小事情都不會做.另一面我也安慰自己:一定是我做得最好!美美的睡了一覺.
看了這么久該知道醫(yī)院的樣子了吧,醫(yī)生跟我一樣都是一個鼻子兩個孔呢,他也跟我一樣的貪吃好睡還要拉肚子放臭*呢.這是我才知道我被人家嚇壞了.我曾經(jīng)聽別人講過與醫(yī)院里的人打交道很難很難,要簡單的話就最好是醫(yī)生的堂兄表弟妹夫或者姐夫之類的,總之是親戚就好辦.開始真的準備放棄的,不過心里一想:事情不是人做出來的?關(guān)系不是人建立的?沒準兒我和院長成了鐵哥們,藥劑科主任和科室主任還要想我點頭哈腰呢.哈哈,想到這里,心里就樂開了花.
終于提單了,輕松得讓我使勁掐了一下手臂,疼的感覺讓我明白是真的提單了.意外的輕松,讓我感覺一種工作的快意.開會了,還要自己講產(chǎn)品.我居然回答不出一個簡單的問題.最后居然通過了,有人提醒我,你娃的產(chǎn)品知識不實習哦.我說:我正在學(xué)習,您有空了,得幫我補補哦.呵呵!
其實我才知道自己根本就不清楚一個正常開發(fā)程序的全過程.雖然我在聯(lián)盟里學(xué)習過,但是沒有實踐也沒有人指導(dǎo)我也是"流水無情"了.不過現(xiàn)在我總算已經(jīng)清楚了.然后我就很輕松的開發(fā)了三家醫(yī)院.
我是屬于市場的,銷售是我唯一的使命.我一開始接觸銷售的時候就這樣想.我真誠的希望所有的醫(yī)藥人都能夠取得好的成績,這樣也不枉在這個行業(yè)走一遭.
開發(fā)心得:1\心頭害怕,膽子要大:強調(diào)的是信心和勇氣
2\平等看待自己和主任\院長的關(guān)系:合作,不是乞求
3\熱情,坦誠大度,更要細心:學(xué)會笑,學(xué)會察顏觀色,因為他們很謹慎
4\把握好一個度:注意過尤不及
5\關(guān)系維護:很重要,要注意頻率
6\熟悉自己的產(chǎn)品:最基礎(chǔ)的
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