2月份銷售實感

我，既沒有相關(guān)的專業(yè)知識，也沒有過高的學(xué)歷，就這樣2月份在陳經(jīng)理的引導(dǎo)下走進(jìn)了醫(yī)藥營銷的大門?，F(xiàn)就我在樂邦所呆的這十多天里，講述一下我個人的感受。
先分析一下我國心腦血管醫(yī)藥市場：近兩年心腦血管類市場每年以26%的速度增長，高于整個醫(yī)藥市場平均增長水平近1倍。造成這個市場如此增長的原因一方面是因為中國正在進(jìn)入老齡化社會，另一方面是由于飲食結(jié)構(gòu)改變，膽固醇攝入量過多，以及工作、生活壓力加大、運(yùn)動少、環(huán)境污染等原因，心腦血管呈年輕化趁勢。

綜上所述：就可以看出屏風(fēng)生脈膠囊的潛在市場，給它一個全新的詮釋。它不僅僅是只有這一個臨床應(yīng)用范圍（主要臨床定位心腦血管），而是屬于全科用藥。還是中成藥，中藥治療心腦血管藥物占據(jù)了半壁江山。可是要怎么樣將這樣一個產(chǎn)品成功的推介出去，我只是初入門者，積累相關(guān)經(jīng)驗后再來個仁者見仁，智者見智吧！

入門的十多天里，我就我所跟蹤的東北三個地區(qū)發(fā)現(xiàn)了一些產(chǎn)品的美中不足和我自己本身所存在的問題：

1、 它只是地方醫(yī)保產(chǎn)品。在東北它就不是醫(yī)保產(chǎn)品，而東北地區(qū)大多數(shù)都是國營企業(yè)，為此相關(guān)醫(yī)藥代表進(jìn)醫(yī)院90%以上都是醫(yī)保產(chǎn)品。也確實，同類型產(chǎn)品選擇從中國人的心理角度考慮，肯定是會選擇醫(yī)保產(chǎn)品。這就加大了我們產(chǎn)品進(jìn)入該地區(qū)的難度。

2、 競爭產(chǎn)品相關(guān)資料了解甚少。俗語說：知已知彼，百戰(zhàn)百勝?？赡苁且驗閯?cè)腴T，目前對其它一些生產(chǎn)廠家的信息了解就非常有限。一些所謂的行業(yè)“游戲規(guī)則”及相對應(yīng)專業(yè)術(shù)語我覺得自己更是知道得少得可憐。有時當(dāng)客戶提出一些相關(guān)問題時，我就是覺得無從回答。這就讓我與客戶之間的溝通有些困難。

3、 現(xiàn)有的銷售模式太單一。因為該產(chǎn)品是去年11月份才開始生產(chǎn)的，銷售網(wǎng)絡(luò)很有限。根據(jù)現(xiàn)在的實際情況，目前屏風(fēng)生脈膠囊主要定位在電話銷售上。這也就象陳經(jīng)理所說的一樣，只是一種投石問路的作法，成功率太小了。

4、 心態(tài)不是很端正。剛開始接觸醫(yī)藥營銷，在電話銷售上偶爾也會碰到一些態(tài)度不是很好的客戶，心里覺得挺委屈的。一下子就覺得整個世界天昏地暗了，干嘛都沒有興趣?？戳艘痪湓捴?，挺有感觸的：有時人與獸只有一念之差，當(dāng)你把他當(dāng)人了，那么他就不好意思再當(dāng)獸了，如果你就把他當(dāng)獸，那么他也就只能當(dāng)獸了。

可是不管有什么問題或困難，都應(yīng)該得到解決。還是在自己以后的銷售實踐中找到相對應(yīng)的答案吧！
依照我現(xiàn)在的情形，沒有銷售業(yè)績，沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，要談下一步的銷售計劃，我覺得自己心里還沒有一個底，挺迷茫的！也許現(xiàn)在我所能做的是必須加把勁的為自己充電，不懂的就應(yīng)該向前輩們請教哦！隨時總結(jié)自己！爭取個人修養(yǎng)、語言措辭、為人處世等各方面都上一個臺階。既然自己已經(jīng)選擇了這條路發(fā)展，不管前途有多坎坷，不能輕易言悔！隨時都保持一個良好的心態(tài)。 “天空沒有留下鳥兒的痕跡，但我已飛過”，給自己一個新的起點(diǎn)，加油哦！