一點心得,與大家分享（某著名外企經(jīng)理講話摘要）
(0)核心提示：一、成功的藥品Sales人員需要的：真誠：為人處事誠懇自律：自覺遵守章紀，忠誠企業(yè)溝通：清晰，明確表達，柔和，認真做事，及時正確的領悟二、成功要素：苦干加巧干 25%產(chǎn)品的知識 20%銷售技巧 20%了解競爭產(chǎn)品 1
一、成功的藥品Sales人員需要的：
真誠：為人處事誠懇
自律：自覺遵守章紀，忠誠企業(yè)
溝通：清晰，明確表達，柔和，認真做事，及時正確的領悟
二、成功要素：
苦干加巧干 25%
產(chǎn)品的知識 20%
銷售技巧 20%
了解競爭產(chǎn)品 10%
堅持不懈 10%
提供良好的服務 10%
有個性的服務 5%
三、信念：
1，客戶的要求至關重要 2，任何事都可改變
3，質量是每個人的事 4，尊重每個人的要求
5，團隊的協(xié)作，價值之間存在不同 6，參與帶來效應
7，支持促進成功 8，因為有了我，一切才不一樣
四、把握：
1，立志 2，不要等待 3，更努力，更好，更聰明
五、工作職責：
1，熟練地掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，加強專業(yè)拜訪
2，保證有效地產(chǎn)品覆蓋——區(qū)域管理
3，不斷地樹立正確的工作態(tài)度
4，準時上交各種報表
5，保證日常工作
6，適應變革
六、最忌：
耽誤，拖拉，悲觀，爭權奪利
七、常識：
1，產(chǎn)品的目的，對癥，防止和減少不良反應
2，藥品的常識
3，相關的法律法規(guī)
八、銷售技巧：
1，增加Face to Face 的機會 2，開科室交流會
3，擴大目標醫(yī)生 4，增加進修醫(yī)生
5，VIP客戶重點交際 6，加強藥庫、藥房、經(jīng)銷商的聯(lián)系
7，掌握競爭產(chǎn)品的動態(tài) 8，做好客戶檔案的整理和完善
總之每個人要根據(jù)各地的特點把握，鋪點是基礎，上量是根本，利益是關鍵。用星哥的話說：祝各位同仁能成為江湖上的高手，高手，高高手。。。。。
稅務核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準（試行）》（以下簡稱《相關標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調入、調出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
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