我不敢說(shuō)我現(xiàn)在很成功，但是我一直在努力！我終究有天會(huì)成功，也許是在王老吉公司，也許不是，但是是王老吉鍛煉了我，我永遠(yuǎn)感恩記?。?

在杰出的背后，你付出的也許是常人體會(huì)不到的重重磨難，在充滿鮮花的旅途上，注定是要走過(guò)遍步荊棘的道路，你收獲的，也是常人無(wú)法比擬的，因?yàn)椋艹霾皇钦l(shuí)都會(huì)擁有的。然而有一定是值得肯定的，那就是市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)人的戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)是磨練人的雙韌劍，成者為王，敗者寇。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)試金石的檢驗(yàn)，是英雄是狗熊自然終見(jiàn)分曉?！　　　　　?
　　
當(dāng)然，躊躇滿志的營(yíng)銷(xiāo)人誰(shuí)不希望成為英雄，出人頭地？越是高級(jí)的杰出人，越追求的是輝煌的成就，理想是完美的，在通往它的道路上必然經(jīng)受風(fēng)雨的洗禮?！?
　　
古人云：圣者先機(jī)而作，智者見(jiàn)機(jī)而行，愚者失機(jī)而悔；想要杰出不只是修煉自身的能力，而且還善于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，看準(zhǔn)了自己的市場(chǎng)，在實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)籌帷幄，計(jì)劃準(zhǔn)備的越充分，執(zhí)行運(yùn)作的越到位，越容易成功?！?

曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)界的成功者的演講，當(dāng)面對(duì)一個(gè)個(gè)媒體名記尖銳刻薄的追問(wèn)時(shí)，他的一句話一略而過(guò)：“向市場(chǎng)終端要效益，就靠走”！對(duì)我觸動(dòng)很大。的確如此，想有業(yè)績(jī)，就要走路，實(shí)際上我們的市場(chǎng)空間還很大，才剛剛開(kāi)始。實(shí)際上，在市場(chǎng)奮戰(zhàn)的激情歲月里，誰(shuí)又能真切體會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)人的艱難險(xiǎn)阻呢？大難大悲大失大得，舍得之間只有我最能玩味其中滋味?，F(xiàn)在，回味往昔市場(chǎng)拼搏的崢嶸歲月，我不僅不后悔，反而感謝我的第一任領(lǐng)導(dǎo)，如果不是他對(duì)我的指責(zé)，也許我還會(huì)在那個(gè)國(guó)企里混陽(yáng)壽。沒(méi)有刻骨銘心的那段精力和后來(lái)生命中接二連三的成就，也就不可能成就我未來(lái)的夢(mèng)想！四年前，我剛剛做藥時(shí)，在工作筆記本扉頁(yè)寫(xiě)下了這樣一句話：“縱然市場(chǎng)風(fēng)吹浪打，我自巋然不動(dòng)，勝似閑庭信步，一生愿做一名有思想有頭腦的營(yíng)銷(xiāo)人！”我的夢(mèng)想，我?jiàn)^斗！
　　
四年來(lái)，我一直把它作為我的座右銘，事實(shí)證明這個(gè)鐵的定律：無(wú)論是昨天，今天還是明天，市場(chǎng)始終是營(yíng)銷(xiāo)人的戰(zhàn)場(chǎng)，拋開(kāi)實(shí)戰(zhàn)，即使你獲得再多的證書(shū)和獎(jiǎng)杯，也不能算是個(gè)真正的“英雄”。每一個(gè)公司都在追求穩(wěn)定發(fā)展、一定利潤(rùn)、品牌市場(chǎng)、持久增長(zhǎng)，而每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人與企業(yè)都是在一種價(jià)值交換！所以一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，你必須立足市場(chǎng)衡量自己的價(jià)值天平：你是幾兩？權(quán)衡你在企業(yè)中的地位，靠的不是一紙文憑，也不是厚厚一沓榮譽(yù)證書(shū)，而是市場(chǎng)業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信沒(méi)有一個(gè)企業(yè)不給優(yōu)秀的人才以回報(bào)的！每一個(gè)公司都?xì)g迎忠誠(chéng)、實(shí)干、能力，有效與有效率的人，我們需要在快樂(lè)中成長(zhǎng)，作有價(jià)值的人，坦誠(chéng)相待、角色任知與個(gè)人定位，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，你必須不斷提升自己的知識(shí)技能、實(shí)戰(zhàn)技能，保持心態(tài)的平和、職業(yè)道德，在不斷的挑戰(zhàn)中積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，另外，用數(shù)字說(shuō)話、用過(guò)程說(shuō)話、用方向說(shuō)話、有良好的工作時(shí)間計(jì)劃、工作進(jìn)度要求、加強(qiáng)自身的目標(biāo)管理，明確職業(yè)中每一階段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃。如果大家都一味的追求溜須拍馬無(wú)疑最終會(huì)毀了公司，最終也許落了個(gè)自掘墳?zāi)沟南聢?chǎng)。
　　
想要作一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，你必須在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中不斷培養(yǎng)自己卓越的能力：基本業(yè)務(wù)技能！基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)理論能力！計(jì)劃能力、執(zhí)行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力！書(shū)面表達(dá)能力、口才演講能力、信息收集能力！實(shí)戰(zhàn)能力！強(qiáng)調(diào)的是，一切的努力都是為了修養(yǎng)自己的獨(dú)立的工作與思維能力，即最終達(dá)到獨(dú)擋一面的目的！杰出不只為了企業(yè)！更是為了自己！所有的工作都是為大家干，但最終還是為自己干，這一點(diǎn)肯定會(huì)在某一天某一時(shí)刻應(yīng)驗(yàn)！　
　　
可見(jiàn)，作為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，我們認(rèn)為市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)比任何一張文憑、證書(shū)來(lái)得有分量。
　
營(yíng)銷(xiāo)人：先做牛，再做馬，后成龍！
　　
有一點(diǎn)值得推崇：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人員是在惡劣的環(huán)境中成長(zhǎng)，實(shí)在太難。很多營(yíng)銷(xiāo)人先做開(kāi)拓牛，背井離鄉(xiāng)，離妻散子，孤葉飄零；許多營(yíng)銷(xiāo)人多年來(lái)一直做業(yè)務(wù)員，年復(fù)一年，日復(fù)一日，重復(fù)著以前的工作；太多的營(yíng)銷(xiāo)人因?yàn)榛膹U了學(xué)習(xí)，連電子郵件都不會(huì)發(fā)，連最基礎(chǔ)的電腦和英語(yǔ)知識(shí)掌握的都不堪寥寥，而有的人卻可以運(yùn)用自如。如此等等，引起我許多的思索，為什么做營(yíng)銷(xiāo)人就那么難呢？為何事業(yè)的取得一定要犧牲家庭和婚姻呢？為什么營(yíng)銷(xiāo)人到最后只知道做銷(xiāo)售，別的什么都不會(huì)了呢？而又有很多人功成名就了呢？
　　
在市場(chǎng)這塊試金石面前，營(yíng)銷(xiāo)人怎么辦？9個(gè)字：先做牛，再做馬，后成龍。
　　
市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人是英雄的化身。有開(kāi)荒牛般的耕耘，就會(huì)有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場(chǎng)搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，縱橫千里，以求共同進(jìn)步?！?
　　
第一步：良好的職業(yè)生涯規(guī)劃，先做牛！
　　
純粹為了拿證書(shū)去學(xué)習(xí)、去考證，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是時(shí)間和經(jīng)歷上的浪費(fèi)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)理論是用來(lái)指導(dǎo)市場(chǎng)實(shí)踐的，沒(méi)有設(shè)定好理論用來(lái)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的職業(yè)規(guī)劃，不做市場(chǎng)開(kāi)拓牛的意識(shí)，再多的證書(shū)、再厚的文憑也不起多大作用。
　　
營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)生涯規(guī)劃的越位，是個(gè)嚴(yán)重的現(xiàn)象。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，企業(yè)十分歡迎，大把的招，多多益善，可是誰(shuí)會(huì)為這些人的將來(lái)考慮啊！因此，這部分新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人靠自己，向長(zhǎng)者學(xué)習(xí)，向課本學(xué)習(xí)，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中積累資本，用于拓荒，甘愿做牛，在困難面前不退縮，千萬(wàn)不要遇到困難就責(zé)怪自己文憑低，證件不多所致，而走上盲目追求證書(shū)的歧途，萬(wàn)一大家獲得證書(shū)了，在工作中仍不適用社會(huì)，往往會(huì)形成惡性循環(huán)！
　　
其實(shí)，根源在實(shí)操上，而很少一部分原因是文憑低所致。
　　
相信很多營(yíng)銷(xiāo)人誰(shuí)也不愿意成為落后分子，可是環(huán)境、心態(tài)等諸多因素讓很多營(yíng)銷(xiāo)人走上不歸路。我們知道，營(yíng)銷(xiāo)人員是要從業(yè)務(wù)代表開(kāi)始做起，但沒(méi)有人規(guī)定營(yíng)銷(xiāo)人一直就做業(yè)務(wù)代表。因此，營(yíng)銷(xiāo)人要及時(shí)的對(duì)自己進(jìn)行轉(zhuǎn)型，腳踏實(shí)地的開(kāi)拓市場(chǎng)，接受市場(chǎng)磨練，由基層業(yè)務(wù)員工作作起，逐漸轉(zhuǎn)向教練型，資深操盤(pán)手甚至逐漸轉(zhuǎn)向總監(jiān)、總經(jīng)理。這要求營(yíng)銷(xiāo)人員有著不止的激情與野心，要有強(qiáng)烈的上進(jìn)心，不要滿足賺點(diǎn)小錢(qián)，不要迷戀金迷紙醉的生活，甘愿做市場(chǎng)拓荒牛。面對(duì)挫折，營(yíng)銷(xiāo)人更不要自卑，希望通過(guò)獲取大量證書(shū)來(lái)證明自己的實(shí)力，這種想法雖好，但是終經(jīng)不起市場(chǎng)檢驗(yàn)，畢竟市場(chǎng)業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)實(shí)力的硬道理。