做了兩年otc的感悟
(0)核心提示：大家好： 小弟在海爾的醫(yī)藥公司干了兩年了，大學(xué)畢業(yè)本來(lái)想來(lái)干醫(yī)藥代表的，但是來(lái)到以后才知道公司沒(méi)有醫(yī)院隊(duì)伍，就只好作otc了，當(dāng)時(shí)不懂，就按公司的安排工作了！ 作了兩年了，現(xiàn)在覺(jué)市場(chǎng)上的otc主要有以下三種操作方法： 1、廣告，帶動(dòng)銷(xiāo)售，同時(shí)建立品
大家好：
小弟在海爾的醫(yī)藥公司干了兩年了，大學(xué)畢業(yè)本來(lái)想來(lái)干醫(yī)藥代表的，但是來(lái)到以后才知道公司沒(méi)有醫(yī)院隊(duì)伍，就只好作otc了，當(dāng)時(shí)不懂，就按公司的安排工作了
作了兩年了，現(xiàn)在覺(jué)市場(chǎng)上的otc主要有以下三種操作方法：
1、廣告，帶動(dòng)銷(xiāo)售，同時(shí)建立品牌，這也是現(xiàn)在市場(chǎng)上用的最多的方法。效果不錯(cuò)！
2、醫(yī)院帶動(dòng)otc的銷(xiāo)售，主要是通過(guò)醫(yī)院跑方和患者對(duì)醫(yī)生的信任來(lái)提升消化量！
3、主要通過(guò)駐店促銷(xiāo)的介紹來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售!
其他的也就是這三種的相互結(jié)合。有疏漏的地方請(qǐng)大家給點(diǎn)建議和指點(diǎn)。目前我在的公司就是用的第三種方法。產(chǎn)品沒(méi)有知名度，且大都是高價(jià)位的產(chǎn)品。但是質(zhì)量還是非常好的！
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