看完samy的文章，好一陣激動。盡管我已經(jīng)過了易激動的年齡。

    上半年，在反賄風暴的影響下，銷售受到了諸多的干擾，但我堅信這是機遇而不是毀滅：挺住的，就是后來的成功者，我堅信不移。

    一直在關注samy的大作，一直到幾天前才看完。忙于參加哈藥會的前期準備，一直沒有參與討論。但看了幾天的反響，我終于按奈不住了，還是抓緊來一篇。

    大出了一口氣：中國醫(yī)藥營銷有希望了。因為有samy這樣年輕的思想者。

    產(chǎn)業(yè)鏈模式，是一個幾乎全新的概念。有點類似于TQC中的PDCA循環(huán)，在醫(yī)藥營銷上的新的詮釋。

    注意：這是一個新的營銷理念，而不是理念營銷。

    記得我在去年曾發(fā)表于實戰(zhàn)，關于第三終端的文章，就預見過第三終端的發(fā)展，現(xiàn)在看來幾乎明朗化了――國家食品藥品監(jiān)督管理局公布第一批定點生產(chǎn)的城市社區(qū)、農(nóng)村基本用藥目錄的公布，將拉開第三終端的決戰(zhàn)?？纯聪嚓P的通知就會明了國內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展之所在。這里就不贅述了。這不是我一個人的意見，而是諸多營銷專家在此之前達成的共識。是共同探討得結果。

    哈哈，有點遠了。但我是想說明一個問題：良性的探討，是可以促進市場以及營銷的發(fā)展的。

    轉回頭來，再看看samy的創(chuàng)意。

    產(chǎn)品鏈管理模式，亦可說是產(chǎn)品鏈營銷管理模式，意在醫(yī)藥營銷的范疇內(nèi)以一種從未有過的以產(chǎn)品與市場促成有機、有利的銷售管理模式。把產(chǎn)品經(jīng)理，從一個理論專家的形象，改變?yōu)楫a(chǎn)品總監(jiān)的地位。從而把市場調研、產(chǎn)品策劃、經(jīng)營手段、管理手段、服務方法整合為一個完整的鏈條。充分發(fā)揮學術、企劃、銷售、管理的綜合職能，更有利與產(chǎn)品在市場的運作，不失為在當今形式下，一個好的醫(yī)藥營銷思路。我得理解，有以下好處：

  1：充分調動學術部門的積極性，責、權、利更有利于分配。

  2．解決市場部，營銷部、企劃部之間的推諉扯皮，真正實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部“全員營銷――大營銷理念”的落實。

  3．機動靈活，便于協(xié)調，便于協(xié)作。

  4．機構精簡，降低成本。

  5．便于新品的市場推廣和網(wǎng)絡的使用幾率。

    可以設想一下：一個企業(yè)，在市場和銷售兩大部門合并（或一人領導），企劃部完全在為銷售出力。這樣的架構，不正是我們所盼望以久的嗎？諸多的部門不協(xié)調，就此結束。當然，會有新的問題出現(xiàn)，但總歸在一個銷售領導下就可解決的了。

    這就真正進入了戰(zhàn)略營銷的時代。暫把我在資深營地的文章附在后面，更為深刻的解釋一下戰(zhàn)略營銷下產(chǎn)品鏈管理的概念。