OTC營(yíng)銷走到今天，面臨著來自產(chǎn)品升級(jí)，政府監(jiān)管，同質(zhì)化嚴(yán)重等多方面的“不利”因素，很多醫(yī)藥人感嘆無賴，便停下前進(jìn)的步伐，保持等待和觀望，等待嚴(yán)管的風(fēng)聲過去，等待從競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品里挖一個(gè)寫手，可是，這些心態(tài)要不得，我們需要以積極的心態(tài)研究市場(chǎng)，以尋找OTC營(yíng)銷的突破口所在，筆者結(jié)合自身多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出OTC營(yíng)銷的六大突破。 

　　一：整版突破 

　　蒙派營(yíng)銷與報(bào)媒整版有不解之緣，整版曾經(jīng)創(chuàng)造了醫(yī)藥行業(yè)的眾多奇跡，至今仍然為醫(yī)藥人津津樂道，可是很多人感嘆整版已失去了往日的風(fēng)采，從性價(jià)比的角度來看，很多人甚至把整版總結(jié)為“整版時(shí)代”的過去式，內(nèi)心充滿悲凄與懷念。筆者認(rèn)為在現(xiàn)階段，整版運(yùn)作已承擔(dān)著新的歷史使命，我們需要靈活運(yùn)用。（1）現(xiàn)階段整版適用于產(chǎn)品上市階段，這一階段以整版的“勢(shì)頭”起爆市場(chǎng)，能起到“投石問路”的效果，通過整版的概念推廣，我們來檢驗(yàn)對(duì)概念到底買不買帳，應(yīng)該說整版是檢測(cè)市場(chǎng)效果的良好手段，用來確定產(chǎn)品上市初期戰(zhàn)術(shù)層面的可行性。（2）小板塊，高頻率；在前期的戰(zhàn)術(shù)確定后，我們可以通過小板塊，最好是四分之一的右版塊進(jìn)行高頻率刊登（科學(xué)證明：人的左腦多數(shù)是理性思考，而右腦多數(shù)屬于感性思維，刊登在報(bào)媒右版塊的廣告容易激發(fā)人的情緒），這種做法既節(jié)省了廣告的費(fèi)用，同時(shí)也確保訴求點(diǎn)聚焦，穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)發(fā)力，達(dá)到深入人心的效果，從性價(jià)比角度來說，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過整版。（3）實(shí)施報(bào)媒攔截；作為中小型品牌不要輕易開發(fā)產(chǎn)品的新概念，可以在一個(gè)較為成熟的市場(chǎng)里實(shí)施策略性的“跟隨策略”，進(jìn)行策略性的“報(bào)媒攔截”，比如一個(gè)大品牌在如火如荼的推廣一個(gè)新概念，主打癥狀，那么我們可以在廣告里訴求我們的產(chǎn)品是如何的好，針對(duì)性治療的效果是如何明顯，再配合后終端的動(dòng)之以情，曉之以理，這樣做就如同別人在池塘里“攪水”，我們?cè)?ldquo;網(wǎng)魚”，這種做法帶來的效果特別明顯，筆者在“攔截從終端走向報(bào)媒”一文里，就有詳盡的案例說明。 消費(fèi)者

　　總結(jié)：應(yīng)該說，整版在現(xiàn)時(shí)期只要能夠靈活運(yùn)用，把握策略，還是能夠表現(xiàn)其特殊的魅力，當(dāng)然“寫手”很重要，寫手一定要有豐富的生活經(jīng)驗(yàn)和醫(yī)學(xué)方面專業(yè)知識(shí)，方可顯示整版軟硬兼施的巨大魅力，可以說一個(gè)沒有生活閱歷的寫手，文章感動(dòng)不了受眾，有道是“人情練達(dá)既文章”；可以說一個(gè)不懂醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的寫手，其“胡編亂造”難以自圓其說，產(chǎn)品力疲軟匱乏。 

　　二：媒體突破 

　　由于諸多方面的因素，導(dǎo)致主流媒體存在著一些“弊端”，給產(chǎn)品推廣帶來了一些不利因素，也就難以得到應(yīng)有的回報(bào)率，因此，我們可以考慮尋求媒體突破。可以選擇配合其他相關(guān)媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣，比如：車體，路牌，電梯廣告等，在廣州深圳兩地，我們調(diào)查過一年里有不下于10個(gè)品牌的藥品保健品在運(yùn)用車體和路牌的媒體戰(zhàn)略上收獲豐碩，就其性價(jià)比已經(jīng)毫不遜色于報(bào)媒；另外，電梯廣告在很多城市正處于媒體的推廣階段，收費(fèi)比較便宜，而且其受眾多數(shù)具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，其具有的價(jià)值也是不容忽視的。但運(yùn)用這些非主流媒體要有策略性。一般來說，這些非主流媒體根據(jù)其特征，主要可以用來進(jìn)行產(chǎn)品的概念性訴求，這里需要配合主流媒體的機(jī)理方面和藥理方面的訴求，類似高空廣告和地面推廣的呼應(yīng)對(duì)接；另一方面，主流報(bào)媒不方便訴求的內(nèi)容，可以在這些媒體上得以很好的運(yùn)用，將給你帶來出乎意料的效果。 

　　三：建立“三方會(huì)談” 

　　廠方，，策劃公司這三方在一個(gè)產(chǎn)品推廣階段的溝通很重要，成敗在其溝通！一方面，企業(yè)尋找需要門當(dāng)戶對(duì)，這樣容易平等共處，在這個(gè)前提下，很多企業(yè)仍然受控于，常被拖著鼻子走，有些急功近利，當(dāng)?shù)亓餍惺裁锤拍罹鸵蚴裁锤拍?，根本不去考慮產(chǎn)品的實(shí)際功能，造成產(chǎn)品形象不夠鮮明，不利產(chǎn)品的長(zhǎng)期健康發(fā)展，帶來很壞的反映；而作為藥企也要放開舊思路，要能夠根據(jù)不同的市場(chǎng)消費(fèi)意識(shí)做靈活改變，不要本本主義，否則，將會(huì)信心不足，無心與你；作為策劃公司如何在其中權(quán)衡就顯得非常重要，“如何把握其“度”，根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并不是在于對(duì)“度”的把握。而在于不同市場(chǎng)應(yīng)該采取不同的訴求形式（風(fēng)格），至于產(chǎn)品概念和其核心值不能夠輕易亂改。比如在北方地區(qū)我們可以訴求感性一點(diǎn)，多些煽動(dòng)性的成分，以市場(chǎng)為導(dǎo)向濃厚一些；而在南方則可以產(chǎn)品為導(dǎo)向濃厚一些等等，不一而足。三方會(huì)談模式的建立可以有效的解決藥企和