相對于電視廣告，報紙廣告非常實惠。它可盛載的信息量大，可長時間翻閱，在醫(yī)藥保健品的營銷中起到了舉足輕重的作用。特別從2003年以來，腦白金、腸清茶、氧立得、張大寧、銀離子2000、紫環(huán)睡眠儀等在全國范圍內(nèi)的幾大區(qū)域都采用了高頻率的大版幅報紙平面廣告的投放策略，取得了驕人的成績。之后，許多后來者都紛紛效仿，報紙廣告已成為醫(yī)藥保健品宣傳的重要武器之一。如果創(chuàng)作的好，幾個版面炸開一個市場絕不是夸張，一旦創(chuàng)作的不好，上百萬的廣告費都打了水漂也絕不在少數(shù)。那么，筆者承蒙業(yè)界同仁的贊許，被稱為“標題王”，所以將把從事醫(yī)藥保健品近十年來成功運作數(shù)十個單品的文案創(chuàng)作經(jīng)驗寫出來與業(yè)界人士分享。
那么，如何去創(chuàng)作快速下貨的報紙平面廣告呢？且看下文分解。

一篇成功報紙廣告的六個要素
要素一：作為一篇成功的報紙廣告，不管版面大小，通篇文案出現(xiàn)訴求的產(chǎn)品名稱“不得少于5次”，如果主標題里沒有出現(xiàn)，一定要在副標題或小標題里出現(xiàn)。
要素二：一篇方案除了標題以外，通篇的小標題不得少于4個，即最少一篇文案分成四個部分，因為一篇文案要滿足不同層次、不同需求的的消費者（有的看重價格、有的看重效果），力求做到比較豐富。
要素三：在比較醒目的位置標出本產(chǎn)品的“功能主治”或“適應(yīng)人群”，還可以用對號入座的方式，用“適應(yīng)癥”或向某幾類人群敲響警鐘的方式訴求，一定要消費者明白產(chǎn)品的功能和作用。
要素四：用對比手法寫出本產(chǎn)品的“獨特賣點”，即和同類產(chǎn)品相比，它的優(yōu)勢和特點，或是配方、或是治病機理、或是成份、或是價格?？傊仨氂幸豁椧陨系?ldquo;獨特賣點”，這樣就會明顯的區(qū)別于同類產(chǎn)品。
要素五：一篇文案還要做到用醒目的字體刊登出如需詳細了解本產(chǎn)品的咨詢熱線，熱線最好是兩部電話，至于經(jīng)銷地址其實可有可無，可注“大藥店均有銷售即可”。如果必需標明地址的話，則標出東南西北中各一至兩家藥店即可。
要素六：消費者購買產(chǎn)品為了達到一個目的。那么，一篇好的文案必需告訴消費者怎樣才能達到目的，即效果感，或叫“效果體驗”用三期臨床的資料或是已服用患者的感受，用三、四十個字寫出服用時間或服用到某個時期所能達到的效果，讓消費者的購買信心更足更堅定。
依照國內(nèi)現(xiàn)有主流報媒的價格，以西北大報之一的《華商報》為例，刊登醫(yī)藥保健品整版最低八萬，1/2版最低四萬，1/3版最低三萬，其它區(qū)域的主流報媒如河南的《大河報》、北京的《北京晚報》的價格與之都不差上下。
那么，怎樣使一篇報紙廣告的咨詢率最低能達到60%以上，這里我告訴大家一個決竅。這個決竅就是不管是藥品還是保健品都必需先預(yù)備好一份試用裝，在方案里標出“特別提示”，看到此廣告后打進咨詢熱線的前100名患者，均可獲贈不菲的試用裝一盒（套），剛好付合大部分消費者愛沾小便宜的心理，100個名額一般至少有60個以上的消費者來咨詢，如果一篇報紙廣告的咨詢率能夠達到60%以上，可以說是比較成功的。


實效報紙廣告創(chuàng)作“七段”！
一段：務(wù)必創(chuàng)作一個好的標題。標題好，廣告就成功了70%--80%，因為閱讀標題的人數(shù)是閱讀內(nèi)文的6倍，關(guān)鍵還在于標題引人入勝才能讓消費者進而接著閱讀下文。所以好的標題需具備：引起興趣、引導(dǎo)共鳴。
創(chuàng)意一個好的標題可以運用以下方法：1、幽默法。如《趕快下“斑”，不許“痘”留！》；2、情景法。如《情人節(jié)：女人送男人什么？》；3、故事法。如《誰讓三個男人同時愛上一個女人？》；4、新聞法。如《2005--2006年誰將有望獲得諾貝爾獎？》；5、生動法。如《二米腸子竟有五堆宿便》；6、情感法。如《爸，冬天到了，你的腿還疼嗎？》；7、對比法。如《六十歲的年齡、二十歲的性能》；8、暗喻法。如《男人腎好才挺好！》。
一般來說標題的字數(shù)最好限制在8--12個中間為宜，標題字數(shù)超過18個以上，閱讀的記憶指數(shù)就會下降，勢必會造成投放頻率的增加。
二段：從多個角度進行訴求。一般一篇1/4版以上的報紙廣告，面積應(yīng)該相當(dāng)不小了，1/2版和整版則更大，所以我們提出1/4版以上的平面廣告，應(yīng)多方面去闡述，例如從病因形成、產(chǎn)品組方、機理、特點、劑型、生產(chǎn)工藝、性價比、功能主治、患者證言、權(quán)威專家評價、服用后的效果體驗等諸多方面去訴求，或以理服人，或以情動人。總之，消費群千差萬別，盡量做到去適應(yīng)同一需求消費者的不同層面需要。這樣，文案的適應(yīng)力會很強，做到滿足消費群體的最大化，爭取來更大的購買機率。
三段：廣告內(nèi)文一定要輕松易懂。隨著人們生活、工作節(jié)奏的加快，壓力的增大，廣告內(nèi)文的寫作上一定要盡量做到口語化，要通俗易懂，句子不要太冗長，語言不要太術(shù)語化。這樣消費者閱讀起來會非常的輕松，再如果可以適當(dāng)幽默一下，就會成為一個很深的記憶點，特別是講醫(yī)理，不要故弄玄虛，認為消費者看不懂或理解不了就是高科技的表現(xiàn)，這是錯誤的。
只有讀起來令人朗朗上口、輕松易懂的文案消費者才更愿意把它說完，甚至記住它。例如我們撰寫的《解決“困男”問題其實不難！》這個標題具調(diào)查幾乎有80%以上的男性讀者愿意讀，覺得很有意思，輕松、恢諧。
四段：創(chuàng)作系列化的報紙廣告。由于消費者的消費意識不斷理性化，蒙派當(dāng)年那種一篇廣告打天下的時代一去不復(fù)返了，廣告文案要瘋狂賣貨，必需依靠組合拳來打開市場，通過一系列的廣告，讓消費者認識并產(chǎn)生好感，經(jīng)過對比最后做出購買決定。創(chuàng)作系列化的文案還有利于經(jīng)銷商靈活選擇，根據(jù)他所在區(qū)域市場的實際情況，靈活多變的去組合運用。我們孔明營銷機構(gòu)一般給客戶的廣告文案就是一個系列化的完整的報紙文案。一個產(chǎn)品一般從八、九個方面去寫，可以做到基本完備，分為《恐嚇篇》、《機理篇》、《炒作篇》、《活動篇》、《證言篇》、《療效篇》、《情感篇》、《專家篇》等。
五段：直接通俗地說出利益。消費者購買產(chǎn)品就是為了獲取某種利益，有利益的驅(qū)使，他會毫不猶豫地去購買，利益越明確直接，消費者的關(guān)注度就會越高。例如我們給一個壯陽產(chǎn)品做的文案：《免費晚餐：不花錢治療“困男”問題！》，消費者一下子熱情高漲，免費送出1000粒，試過后購買率一下子就提升了近五倍。在廣告訴求時，盡量把利益寫出來，而且是幾近白話一樣地寫出來，越明了越好，這樣才能創(chuàng)造巨大的吸引力。