五、購買力仍然隨著廣告走

    盡管更多的消費(fèi)者不再迷信醫(yī)藥保健品地毯式的廣告轟炸，但不可否認(rèn)的是，廣告仍然對于許多消費(fèi)者具有“殺傷力”。要不，醫(yī)藥保健品廣告也許會銷聲匿跡，也就不會有更多的醫(yī)藥保健品企業(yè)再去投入一丁點(diǎn)廣告了。就目前通過跑OTC終端市場我終于了解到，終端店員反映出的現(xiàn)實(shí)情況為：醫(yī)藥保健產(chǎn)品適當(dāng)?shù)拇蛞恍V告，仍然會對產(chǎn)品銷售起到良好的作用，如“三精葡萄糖酸（鈣）鋅、黃金搭檔、成長快樂等產(chǎn)品就是非常明顯的例證。這些產(chǎn)品的廣告都幾乎沒有停過，幾乎一年四季都在打，所以O(shè)TC終端市場的產(chǎn)品就是在幾十種同類產(chǎn)品中占領(lǐng)較為絕對的優(yōu)勢。

    所以，在OTC終端競爭大戰(zhàn)中，一些醫(yī)藥保健品企業(yè)又在重新拾回了久違于消費(fèi)者的廣告，并且后者也逐漸又跟風(fēng)而上，終端大戰(zhàn)由此再一次展開。因此，通過OTC終端悉數(shù)的產(chǎn)品可以證實(shí)出，不否認(rèn)醫(yī)藥保健品廣告的魅力仍舊是左右許多患者和消費(fèi)者的“OTC市場利器”，

    六、促銷輪番上，大家都“死光”

    上促銷是目前眾多醫(yī)藥保健品廠商在OTC終端中最火爆的一種提高產(chǎn)品銷量的方式。許多醫(yī)藥企業(yè)對于A類店和B類店不僅上促銷，而且還在掛金銷售。有些企業(yè)廠商不惜投入巨大成本上促銷，有些連C類店也上了專職促銷。往往你會看到這樣一種情形，在一家位于黃金地段的終端店里，站著一排排身穿白大褂的“營業(yè)員”，一時間你會看見“賣藥的比買藥的人還多”。顧客一進(jìn)店光顧，她們待人“非常熱情”，七嘴八舌的都向一個顧客詢問你要買什么產(chǎn)品。實(shí)際上，這些營業(yè)員中一大半的人都是廠家上的促銷人員，終端店不僅要求她們在促銷自己公司產(chǎn)品之余，還要附帶銷售其它產(chǎn)品，把她們當(dāng)作一個個的真正的“營業(yè)員”來用，其實(shí)顧客是并不知道誰是哪個企業(yè)或廠家促銷員的。

    對于有些藥品超市或大型買場，廠家的促銷員還有可能上的更多，有的甚至在一個大型終端賣場會上2—3個促銷員，以此來與對手競爭，從而提升自己產(chǎn)品的銷量。許多終端賣場常常會因?yàn)榇黉N人員為了爭搶一個顧客或賣掉一兩盒貨而由指責(zé)、謾罵到大打出手的事件，有時甚至?xí)l(fā)群毆事件，進(jìn)而會導(dǎo)致企業(yè)與企業(yè)之間，廠家與廠家之間因?yàn)榇黉N和產(chǎn)品而矛盾加深。

    在OTC終端市場中，由??場場“沒有硝煙”醫(yī)藥保健品OTC終端大戰(zhàn)，其實(shí)本意是需要一種善意的、和平的和良性的終端戰(zhàn)，這樣對于大家或行還能夠?qū)崿F(xiàn)“多贏”。而帶有敵意的、混亂和惡毒的終端促銷競爭戰(zhàn)，則會使醫(yī)藥保健品企業(yè)或廠家在OTC市場上或許會紛紛走上絕路，大家直到“死光”。這不會是參與到一場場OTC終端大戰(zhàn)醫(yī)藥保健品廠商的初衷吧！他們也不想盡早的看到這一天的來臨！