[原創(chuàng)][征文]激情燃燒的歲月之——公司要求每月開發(fā)一家二級醫(yī)院

05年末，公司新進(jìn)了一個(gè)口服新藥，要求每人每月要開發(fā)一家二級醫(yī)院。同事們七嘴八舌說是不可能，經(jīng)理一聲大喝。“開不出來的走人”在坐所有人一聲不吱了。我看了一下大家，是一臉的敢怒不敢言的表情，經(jīng)理說一個(gè)月開發(fā)一家醫(yī)院，連續(xù)開發(fā)四家醫(yī)院。這是任務(wù)，開不出的走人。下周交開戶計(jì)劃，每人選擇6到十家二級醫(yī)院。要求能夠上量。這回會議室里沒人吱聲了。

回家后我立刻打開電腦上網(wǎng)看了看網(wǎng)上地圖，搜索出醫(yī)院分布圖，瀏覽了一下，找了五家我認(rèn)為有量又離我住處很近的5家二級醫(yī)院。好在公司是三個(gè)月一考評，我分析了一，又打聽了一下，感覺進(jìn)藥應(yīng)該是沒問題的。第二天我去這幾家醫(yī)院跑了一圈，與門診醫(yī)生聊了一下，主要是了解有沒有同等價(jià)位的產(chǎn)品，還好沒有，政策我也大概有意透露了一點(diǎn)。醫(yī)生的表現(xiàn)有點(diǎn)感興趣，問了一下，進(jìn)藥的程序有的醫(yī)生明確告訴我去找誰與誰。臨走還告訴我進(jìn)了以后再去找他。有個(gè)醫(yī)生還非要我留一下一份資料給他看一看，我說老師真對不起今天我資料帶了十幾份，都送完了，就剩這一份了，一會兒還要到主任那去一次，我總不能空著手介紹產(chǎn)品吧。這樣吧，改天我專門來給你再送一份，這份我先拿去見主任應(yīng)應(yīng)急，說實(shí)話公司就給了我一份資料。晚上在外邊小吃飯隨便吃了一點(diǎn)東西，6點(diǎn)就到家了。打開電腦，打開電子地圖，開始寫計(jì)劃，我寫計(jì)劃的習(xí)慣是先確定路程與距離，用標(biāo)尺一量，這家醫(yī)院到另一家距離多少，再研究一下車次，一個(gè)五家醫(yī)院的距離與線路圖就定好了。接下是分析這家醫(yī)院的目標(biāo)患者量，與目標(biāo)醫(yī)生及名單，再接下來就是開發(fā)思路與程序分析。開戶費(fèi)用。開戶進(jìn)展分析，進(jìn)藥形式，關(guān)鍵人的確定。預(yù)計(jì)進(jìn)藥時(shí)間。簡單一個(gè)小表格就確定下來了，接下來的幾天就是確定準(zhǔn)確的數(shù)字后添進(jìn)去就行了。我做工作是一邊調(diào)查，一邊打聽，匯總后得到一個(gè)結(jié)論。三天后，我給經(jīng)理打了一個(gè)電話，告訴他說我有一家一個(gè)月內(nèi)保證進(jìn)藥。其他幾家正在調(diào)查，明后天給你信，但你一定要把這幾家醫(yī)院分給我，我會三個(gè)月內(nèi)進(jìn)藥，經(jīng)理說只要你能進(jìn)藥，你先報(bào)的醫(yī)院報(bào)哪家我給你哪家。我說：不出三天我給你開戶計(jì)劃。這三天，實(shí)際上就兩天，我主要了解醫(yī)院好不好做。有沒有量。有哪些醫(yī)生可做。先抄名單再找醫(yī)生，一個(gè)一個(gè)的找了再談。一家醫(yī)院能找了五六個(gè)吧。進(jìn)藥程序與關(guān)鍵人也知道了。把表添完后就給經(jīng)理送去了。公司是周五開會。我是周四去的。經(jīng)理看了點(diǎn)了頭，問我能開開嗎？我說只要公司給我支持我就一定能夠進(jìn)藥。我問經(jīng)理我寫的費(fèi)用公司給批嗎？經(jīng)理看了一下，說沒問題。經(jīng)理看到上面有一項(xiàng)是開戶進(jìn)度問我：你能按此進(jìn)度進(jìn)藥嗎？我說：只要上面的要求能落實(shí)我就能進(jìn)藥。經(jīng)理說“沒問題”。就這樣最先報(bào)五家醫(yī)院的我就得到了第一批五家醫(yī)院。這五家醫(yī)院，即離我住處近又有銷量。事后證明第二天交計(jì)劃時(shí)有很多選重的醫(yī)院，有的同事競改了三次交了四次計(jì)劃。

我做開戶是走中上層路線，從主任到院長是一步就通。二級醫(yī)院，一般有個(gè)主管業(yè)務(wù)的院長。

大院長一般不管進(jìn)藥的事。也可以進(jìn)，但是小品種就不要麻煩他了。也沒有足夠打動(dòng)他的費(fèi)用。前面我說一個(gè)月就可以進(jìn)藥的醫(yī)院，北京一家大二甲醫(yī)院。很多人都說不好開，主任是個(gè)女的，進(jìn)藥有決定權(quán)。我始終有一個(gè)觀念：花錢好辦事。進(jìn)藥的過程就省略了，這一部分都是大同小異，從拒絕到接受的過程。這一部分的總結(jié)就是出手快。出手狠，這就是進(jìn)藥的成功秘決。當(dāng)然你也得能出得了手，出手人家也得能夠接受才行。我就說一下，進(jìn)藥的形式吧。一共是四家醫(yī)院我沒有一個(gè)是通過藥事會進(jìn)入的。第一家，我是通過主任，把藥進(jìn)入自費(fèi)藥房，再轉(zhuǎn)出來的。當(dāng)時(shí)有一個(gè)代表也是進(jìn)藥整整是做了半年時(shí)間還在自費(fèi)藥房呢，找主任就是沒時(shí)間。我是第一周認(rèn)門，第二周投入，第三周周二進(jìn)自費(fèi)藥房，周三轉(zhuǎn)入門診藥房。

因?yàn)檫M(jìn)藥當(dāng)天就把自費(fèi)藥房的藥賣出去了。以后我再也沒做過任何工作。

這是一家進(jìn)得最快的醫(yī)院，還有一家醫(yī)院也是同期做的，總共從介入到進(jìn)藥共用了四個(gè)月，不在這四家之內(nèi)的，進(jìn)藥比較曲折，采購是主負(fù)責(zé)進(jìn)藥的，連續(xù)見了十次硬是沒扯我，送幾百元的東西也不收。我連贈藥的方式都用上了，也不好使。就是軟硬不吃。我連殺了他的心都有了。本來就這個(gè)部分我已經(jīng)寫完了，但是沒有在聯(lián)盟上存，《題目是：我用四個(gè)月開了一家二級醫(yī)院》突然來了一條留言，二千多字的開戶過程與總結(jié)就一下子都沒了。還好后退后還有留下一個(gè)題目?？戳艘粫娨?，心里這個(gè)不痛快呀，打開WORD這篇《[原創(chuàng)][征文]激情燃燒的歲月之——公司要求每月開發(fā)一家二級醫(yī)院》新鮮出爐了。心里也舒服多了。