飛了三個(gè)多小時(shí)終于到家了，洗個(gè)熱水澡吃個(gè)火鍋感覺舒暢了很多

在大連三天，每天與各地代理商重復(fù)著相似的話題，加上喝不完的酒，打不完的牌局整個(gè)人都頹廢了，想到目前醫(yī)藥形勢(shì)和公司及市場(chǎng)上的種種問題，沒來由的一陣空虛，有些郁悶．剛看了葫蘆關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的文章，心有所感，便借著牢騷傾泄一回．

一段時(shí)間以來，國(guó)家掀起了一輪又一輪的政策風(fēng)暴，以廣東陽光采購(gòu)為代表的掛網(wǎng)模式的全國(guó)推行，兩票制＼三流統(tǒng)一的醞釀實(shí)施，包括五一開始的新的處方管理辦法的展開等等等等，不僅使我們的市場(chǎng)空間受到很大擠壓，更令一大批中小企業(yè)＼醫(yī)藥公司＼大包商和自然人面臨著生存危機(jī)的考驗(yàn)，醫(yī)藥行業(yè)的重新洗牌已成定局，廠家將真正成為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的至高點(diǎn)，新的形勢(shì)下何去何從，如何應(yīng)對(duì)，渠道如何深化，市場(chǎng)區(qū)隔怎樣構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)怎么管理，我想這也是大家都在關(guān)注的問題．

各地一次次的競(jìng)價(jià)＼限價(jià)＼降價(jià)＼議價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷的挑釁，冷冰冰的銷售指標(biāo)，復(fù)雜的公司局勢(shì)－－－－

我始終相信一點(diǎn)，要想不被淘汰，就要永遠(yuǎn)比對(duì)手領(lǐng)先一步，無論用什么辦法＼就象那個(gè)故事一樣，兩個(gè)人在深山遇到一頭獅子，撒腿就跑，其中一個(gè)人掏出跑鞋，另一個(gè)笑他，你再怎么跑也跑不過獅子啊，此人答，我不需要跑過獅子，只要跑過你就行－－－－－－－－

窮則變，變則通，通則久，葫蘆文中所提的顯性和隱性競(jìng)爭(zhēng)正是要提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，道理大家都懂，但這個(gè)突破點(diǎn)如何尋求才是關(guān)鍵

個(gè)人感覺還有幾點(diǎn)需要改進(jìn)：

一＼完善的信息處理平臺(tái)（如市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，招投標(biāo)處理與反饋，各地市場(chǎng)占有與終端覆蓋，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，各地銷量分布＼網(wǎng)絡(luò)布局情況包括分銷渠道的一些具體信息等等）

二＼客情關(guān)系的維護(hù)與市場(chǎng)管理（分銷深度化，管理細(xì)致化，合作精細(xì)化，加上動(dòng)態(tài)暢通的交流才是互利雙贏的基石，經(jīng)銷商這個(gè)時(shí)候需要的是雪中送炭的建議而不是錦上添花的點(diǎn)綴）

三＼團(tuán)隊(duì)建設(shè)

四＼軟硬環(huán)境的保障

其實(shí)象我們這種人，多少都有些郁悶的心結(jié)，大家都是從一線做起來，突然間作為廠家管理人員，上不著天下不著地－－沒有絕對(duì)的決策權(quán)，沒有真正屬于自己掌握的市場(chǎng)，以前的資源大多荒疏，想著自己做些事情吧，環(huán)境驟變，看著很多朋友自己的公司一年幾千萬甚至上億的銷售，說不心動(dòng)是假的，打工呢，餓不著但絕不會(huì)撐著，江東雖好，終非久留之地啊，做藥嗎，又想寧為雞頭不為鳳尾，何其難，不做藥吧，離開自己最熟悉的行業(yè)能干什么？也許需要尋找機(jī)會(huì)，也許需要舍棄一些東西－－－－－－－－－

管他呢，愛誰誰吧，自己還是需要把握自己需要的東西，多一份決絕，少一些猶豫---

呵呵，好象有些信馬由韁了，寫了些什么東東我都不知道了，斑竹看不順眼刪了就是，我只是排遣一下