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活動營銷策劃案例(3)

2007-04-24 10:19 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:頸腰骨康酊市場快速啟動方案2006年3月8日活動營銷在市場啟動期,可以迅速產(chǎn)生第一批試用人群,快速提升產(chǎn)品知名度,并能在短期內(nèi)迅速產(chǎn)生一定銷量,大大縮短啟動期,相較高空廣告啟動市場而言具有投資少、見效快、轟動效應大、消費者易于接受等諸多優(yōu)點。因此


   (5)負責聯(lián)系車輛事宜及桌椅的借用。
   F、廣播新聞組: 
   所需物品:筆、本、廣播稿 
  崗位職責:
  (l)保證兩天義診的充分廣播,準備足夠的廣播稿,最好錄制有專門的廣播播音帶;
  (2)在活動前一天提前聯(lián)系好電源、喇叭、將音箱設(shè)備調(diào)試好;
  (3)要積極配合各小組工作將進展情況及時播報;
 ?。?)所有廣播稿件必須由廣播組長同意后方可播報;
  (5)除本組成員,其他人一律不準亂動廣播器材。
  (6)負責聯(lián)系記者和拍攝人員;
 ?。?)負責大型義診現(xiàn)場的電視拍攝工作;
 ?。?)負責大型義診現(xiàn)場的照片拍攝工作;
 ?。?)負責大型義診活動專題片剪輯及??幹啤⑿侣剤蟮拦ぷ?;
 ?。?0)新聞組人員必須堅守崗位,不得脫崗、缺崗?!?
   G、機動組
  崗位職責:
 ?。?)負責義診活動當天所有組別的人員短缺補充;
 ?。?)奉行一個宗旨:哪里需要到哪里去。雖是臨時補充,但應有專職人員的敬業(yè)精神和業(yè)務水平;
 ?。?)負責與指揮小組配合解決現(xiàn)場出現(xiàn)的糾紛,維持活動現(xiàn)場的治安秩序。
  七、活動報媒設(shè)計
  大型活動的報媒設(shè)計非常重要,要醒目、明確、權(quán)威、與眾不同,緊緊抓住核心賣點,使得產(chǎn)品從同類產(chǎn)品中脫穎而出。
  八、對競爭對手反擊的“反反擊”
  作為一個領(lǐng)袖品牌具有其他產(chǎn)品無法模仿賣點的品牌,舉辦大型活動時,可能會面對其他競爭對手的反擊或是一些小品牌的“渾水摸魚”,這時候,我們的“反反擊”行為就很有必要了。開展反反擊時,有下列方法可以借鑒:
  1、 搞好外圍公關(guān)工作,依靠產(chǎn)品卓越的品質(zhì)贏得各主管部門的認可與支持。
  2、 活動時間的正式公布不能為競爭對手留下?lián)尳氐臋C會,即使對手無法短時間內(nèi)做好充分準備在我們活動之前就進行市場搶截。
  3、 準備工作務求做得充分,所有細節(jié)均應考慮周全,競爭對手即使企圖瓜分市場,也會因為活動開展得不圓滿而有心無力,甚至自損招牌。
  4、 在市場良莠不齊的時候,我們的專業(yè),我們的權(quán)威本身就是一種阻擊競爭對手最有力的武器。
  5、 在活動開展的過程中,與競爭對手“面對面”(在同一區(qū)域甚至同一藥店同時開展活動)的情況不可能完全避免,這時我們要本著友好相處,市場面前讓消費者說話,讓療效說話的態(tài)度,避免與競爭對手發(fā)生直接的沖突。一旦發(fā)生糾紛,領(lǐng)導人員應該親自前往及時處理,避免事態(tài)惡化。
  九、后期宣傳
  大型活動結(jié)束后,更為重要的工作就是后期宣傳。它的成敗從某種意義上來說,直接決定活動的成敗。所以我們要特別重視后期宣傳。這時,活動當中涌現(xiàn)出的一些感人場面可以成為我們宣傳的素材。
  十、活動總結(jié)
  大型活動結(jié)束后,要對本次活動的成功與失敗進行認真總結(jié),揚長避短,為以后的活動奠定基礎(chǔ)。
   




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