從培訓(xùn)結(jié)束到開(kāi)始工作我一直沒(méi)有足夠的時(shí)間和思緒來(lái)發(fā)帖子，昨天剛?cè)チ四暇?，現(xiàn)在回到辦事處了，先前有些一直再看我培訓(xùn)時(shí)期的朋友，我想，我應(yīng)該把最近的工作情況寫(xiě)出來(lái)給大家探討下，問(wèn)題很多啊

    現(xiàn)在我剛工作10天

    現(xiàn)在工作主要是市場(chǎng)的交接，熟悉醫(yī)院的科室，病房配制，醫(yī)生的門(mén)診病房排班規(guī)律，和原有客戶(hù)盡快熟悉起來(lái)。現(xiàn)在我基本每天去醫(yī)院3次，重點(diǎn)放在夜訪(fǎng)。門(mén)診病人太多，拜訪(fǎng)的效率并不高。

   拜訪(fǎng)中的問(wèn)題：

    1.話(huà)題    多是一問(wèn)一答，醫(yī)生不是很回避我的提問(wèn)，不能形成互動(dòng)，一時(shí)摸不到醫(yī)生的喜好，所以沒(méi)有可以深入探討的話(huà)題，導(dǎo)致拜訪(fǎng)效果差，拜訪(fǎng)時(shí)間短

    2.場(chǎng)景   若有多個(gè)醫(yī)生，**，或醫(yī)生在錄入資料，大姐電話(huà)，自己就會(huì)覺(jué)得很不方便打攪，于是不敢去拜訪(fǎng)，另外就是醫(yī)生在錄入病例的時(shí)候，聊天會(huì)打斷他的思路，我舉得這樣很不合適，雖然醫(yī)生沒(méi)有表示反對(duì)

   3.拜訪(fǎng)時(shí)間   現(xiàn)在白天一般是門(mén)診病人開(kāi)始減少后才開(kāi)始拜訪(fǎng)，而晚上就去病房拜訪(fǎng)，但是我希望可以在門(mén)診前去拜訪(fǎng)醫(yī)生，但是早上很早就有病人守候在科室門(mén)前。

   4.小禮品    報(bào)紙，雜志，飲料，水果，現(xiàn)在雜志都是帶的像讀者這樣的非專(zhuān)業(yè)的雜志，這個(gè)我覺(jué)得只能剛開(kāi)始熟悉醫(yī)生的時(shí)候帶帶，不是長(zhǎng)久之計(jì)，而且需要了解醫(yī)生的興趣方向才能送合適的雜志

  5.個(gè)人問(wèn)題：a.勇氣不夠！不能適應(yīng)非一對(duì)一的環(huán)境.

              b.資料收集不夠！對(duì)客戶(hù)的興趣需求很不了解

              c.空閑時(shí)間的利用，現(xiàn)在有所改進(jìn)。目前只做一家醫(yī)院，所以空余時(shí)間比較多，我現(xiàn)在要多多的利用這部分時(shí)間！

    目前我也有一些新的想法，通過(guò)給客戶(hù)提供更多他關(guān)注的醫(yī)學(xué)信息來(lái)作為交流的一個(gè)部分，為自己建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的形象！現(xiàn)在工作中還沒(méi)太多的問(wèn)題暴露出來(lái)，我也等著我的主管對(duì)我近期的工作做一個(gè)評(píng)價(jià)。我現(xiàn)在對(duì)這份工作很滿(mǎn)意，雖然感覺(jué)還沒(méi)有學(xué)到多少，但是今天給一個(gè)朋友聊天，突然發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)在不知不覺(jué)之中學(xué)到了很多東西。認(rèn)真做事，只能把事做成，用心做事，才能把事做好！這句話(huà)對(duì)我們來(lái)說(shuō)太對(duì)了，用心，只有用心才能有別樣的效果！

謝謝關(guān)心我的朋友，如果有前輩對(duì)我上面的問(wèn)題可以給一些建議的話(huà)，非常感謝，我想這也是剛走入代表隊(duì)伍的同行共同的問(wèn)題。