工商雙方:攜手合作謀共贏
核心提示:工商雙方:攜手合作謀共贏
3月初,北京金象大藥房與馬應(yīng)龍藥業(yè)集團聯(lián)合召開新聞發(fā)布會,宣布雙方已簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
醫(yī)藥零售終端與品牌企業(yè)的戰(zhàn)略合作雖然屢見不鮮,但是此次雙方合作的產(chǎn)品卻并非常規(guī)意義上的醫(yī)療用品,而是“馬應(yīng)龍八寶眼霜”這一新登陸北京市場的化妝品。業(yè)內(nèi)人士表示,隨著新醫(yī)改的深入推進,零售連鎖藥店正在積極主動地“求新、求變”,尋求志同道合的品牌企業(yè)進行共贏、共利的戰(zhàn)略合作,這已成為工商雙方共同的經(jīng)營思路;而經(jīng)營方向從藥品向“大健康”領(lǐng)域轉(zhuǎn)移,以健康美容產(chǎn)品為代表的非藥品銷售也成為其普遍選擇。
戰(zhàn)略合作 互利共贏
今年初,正是零售連鎖藥店與品牌藥企簽訂全年戰(zhàn)略合作協(xié)議的高峰期,雙方在未來一年乃至若干年內(nèi)的深度合作,就從這里開始。金象與馬應(yīng)龍的攜手,只是案例之一。不管合作的對象是何產(chǎn)品,雙方的目的都是互利共贏。
其實,類似的工商之間的合作已經(jīng)不少。2009年4月,康美藥業(yè)與中國醫(yī)藥集團總公司旗下的大型國有醫(yī)藥零售企業(yè)——廣東一致藥店有限公司開展5年期中藥品類戰(zhàn)略合作。合作期間,康美藥業(yè)將成為后者唯一的中藥品類戰(zhàn)略合作商,其所需的中藥品類商品全部由康美藥業(yè)公司提供,“一致”不再向第三方采購中藥商品、為第三方代銷中藥商品或以其他方式為第三方銷售中藥商品。據(jù)公司規(guī)劃,康美將在廣東一致藥店管理的全部連鎖藥店進行“店中店”和中藥專柜的統(tǒng)一規(guī)劃和裝修,并預(yù)計合作期間每年中藥銷售收入超過億元,且可保持25%以上的增長速度。2009年底,康美發(fā)布公告,表示將新建一條生產(chǎn)線,原因是由于省內(nèi)外醫(yī)藥市場的開拓以及與連鎖藥店的戰(zhàn)略合作,使其生產(chǎn)的中藥飲片需求量劇增,公司中藥飲片產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸。戰(zhàn)略合作對產(chǎn)品銷售量的提升作用,由此可見一斑。
“我們目前與20家左右的品牌藥企保持了深度合作的關(guān)系,其銷售量以每年15%~20%的速度穩(wěn)步增長?!北本┑峦吾t(yī)藥連鎖有限公司總經(jīng)理助理王志軍表示,該公司與品牌藥企的戰(zhàn)略合作是從三年前開始的,涉及普通藥品、醫(yī)療器械、保健品等多種產(chǎn)品門類。
“對于金象大藥房而言,銷售藥妝產(chǎn)品由來已久,如同仁堂、云南白藥和片仔癀等都有相應(yīng)的藥妝產(chǎn)品,但此前只是配合制藥企業(yè)開展銷售?!北本┙鹣蟠笏幏酷t(yī)藥連鎖有限責任公司總經(jīng)理鄧勁光表示,金象與工業(yè)企業(yè)的合作經(jīng)歷了三個階段:最初,是以工業(yè)企業(yè)為主導,零售藥店配合開展營銷的階段,如與同仁堂、片仔癀藥妝的合作;第二個階段是零售藥店與工業(yè)企業(yè)真正開始攜手合作,如與云南白藥牙膏和創(chuàng)可貼、東阿阿膠健康產(chǎn)品等的合作;而此次與馬應(yīng)龍的合作,則以零售藥店為主導,攜手工業(yè)企業(yè)為百姓提供健康產(chǎn)品,倡導健康生活方式?!敖鹣笤?009年的非藥品銷售已占銷售總額的55%,未來目標是占比達到60%以上。我們對藥妝產(chǎn)品的市場前景非常有信心,因此才決心更加深入地參與這種合作?!?/P>
而其合作對象也同樣底氣十足:“馬應(yīng)龍藥業(yè)是一家有400多年歷史的中華老字號企業(yè),此次推出的‘眼霜’,去年6月正式推向武漢市場,單價不低的眼霜一個月就賣出了4000多支,因此我們很有信心將其引入一線城市?!瘪R應(yīng)龍藥業(yè)股份有限公司銷售中心總經(jīng)理王禮德表示,馬應(yīng)龍接下來還會推出其他產(chǎn)品,當然這一切要視市場反應(yīng)情況而定。
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