（二）      

    這家醫(yī)院的采購(gòu)信息來(lái)源于公司的一個(gè)經(jīng)理，是在一次醫(yī)療展會(huì)上收集到得，剛一開(kāi)始他以為是要全自動(dòng)生化的就去了，結(jié)果人家要買(mǎi)血球

    他回來(lái)說(shuō)那家是私人的不要回扣的，他還報(bào)了個(gè)價(jià)2.5萬(wàn)，老總很是不滿，接著讓我去，老總說(shuō)民營(yíng)掙點(diǎn)就行，準(zhǔn)備好彩頁(yè)就去了

    說(shuō)實(shí)話我對(duì)著東西也不了解，下午到了醫(yī)院，說(shuō)實(shí)話那個(gè)導(dǎo)醫(yī)還是很漂亮啊，我進(jìn)去就說(shuō)Z院長(zhǎng)在吧，她說(shuō)您找他干嘛？

    還沒(méi)等我回答，她就說(shuō)，你是面試的吧，他在二樓，最里面那個(gè)辦公司，我心里暗笑，就上去了，（一般民營(yíng)醫(yī)院的門(mén)都不太好進(jìn)）

    直撲院長(zhǎng)辦公室，這是后面?zhèn)鱽?lái)“有什么事么”回頭一看一個(gè)中年男人抱著孩子，我就說(shuō)上前說(shuō)明來(lái)意，這時(shí)他就說(shuō)去辦公室談

    一聽(tīng)這個(gè)肯定是院長(zhǎng)了，進(jìn)去先夸下他的孩子，然后就談設(shè)備，說(shuō)了半天，我也沒(méi)說(shuō)出太多的東西，但是這個(gè)院長(zhǎng)還是傾聽(tīng)，他最關(guān)心的價(jià)格，我報(bào)了3.5萬(wàn)，最后我只能趕緊閃人，他說(shuō)他也了解下

    過(guò)了兩天，我給他打電話預(yù)約，他說(shuō)沒(méi)時(shí)間很忙，又過(guò)了兩天，旁邊的人也吹我趕緊把這個(gè)單子簽下來(lái)，就去了，到了醫(yī)院，有人和院長(zhǎng)談話，敲下門(mén)，打了聲招呼，就在外面等，這一等從下午兩點(diǎn)等到五點(diǎn)半，終于可以談了。

    把之前廠家經(jīng)理培訓(xùn)的，又跟院長(zhǎng)說(shuō)了下，然后就是價(jià)格，他說(shuō)我們拿貨價(jià)2萬(wàn)，我堅(jiān)持三萬(wàn)，最后就僵住了，我還犯了個(gè)錯(cuò)誤說(shuō)：“要是那樣，我也沒(méi)辦法了。”

    這話我一說(shuō)后就后悔了，他們?cè)洪L(zhǎng)真的很會(huì)降價(jià)，還有小技巧，最后院長(zhǎng)說(shuō)你在回去商量下，我也了解下！就這樣第二次又完事了

    接著又預(yù)約了兩次，但是院長(zhǎng)都說(shuō)有事情，期間廠家的經(jīng)理，也跟院長(zhǎng)談了

    第五次我也沒(méi)事先預(yù)約就去了，順便給孩子買(mǎi)了點(diǎn)禮物，到了醫(yī)院，正好看到院長(zhǎng)和人在談話，一看拿著車(chē)鑰匙就是要出去，他剛上車(chē)我上前打招呼，把孩子的禮物給他了，過(guò)了一周我也沒(méi)預(yù)約直接就去了

    不巧那天下很大的雨，等到醫(yī)院了，已經(jīng)沉個(gè)落湯雞了，到了醫(yī)院，他在外科，他出來(lái)一看我，主動(dòng)伸手和我握手，然后到他辦公室了，他主動(dòng)說(shuō)，不管廠家的產(chǎn)品怎么樣，交你這個(gè)朋友可以，接著就要我的號(hào)碼存入手機(jī)并打過(guò)來(lái)，然后說(shuō)，我們現(xiàn)在要買(mǎi)設(shè)備也是為了新醫(yī)院，你這樣，六月份時(shí)多和我聯(lián)系，幫我關(guān)注下放射科和檢驗(yàn)科的設(shè)備，你要是真幫我調(diào)到便宜的貨，我請(qǐng)你吃飯

    后來(lái)又聊了下綜合醫(yī)院上多大毫安的機(jī)器，這家現(xiàn)在在我個(gè)人心理是重要的，應(yīng)該還有文章。煩勞各位給點(diǎn)意見(jiàn)，接下怎么能把握好些！      

       小弟，真心謝謝！