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角逐未來生存權(quán) 哪些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得（2）

2010-06-11 00:00 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一輪較長時間的持續(xù)高速成長后，影響行業(yè)發(fā)展的各種矛盾逐漸顯露出來，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入一個危機與轉(zhuǎn)機并存的關(guān)鍵發(fā)展時期。

品牌化是企業(yè)創(chuàng)造核心價值的重要手段。全球排名前十位的制藥企業(yè)的市場份額高達45%，排名前10位的藥品占全球藥品銷售總額的10%。研究表明，在世界著名制藥企業(yè)中，大品牌產(chǎn)品占銷售收入的百分比與其價值增長倍數(shù)呈明顯的正相關(guān)。
 
規(guī)?；瞧髽I(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先和規(guī)模效益的重要前提。國家統(tǒng)計局曾在2003年針對國內(nèi)中藥企業(yè)做過一項調(diào)查，中藥企業(yè)銷售規(guī)模與其平均銷售利潤率之間存在一定的對應(yīng)關(guān)系，當企業(yè)規(guī)模達到5億～10億時效益最佳，低于或高于這個規(guī)模區(qū)間的企業(yè)，平均銷售利潤率呈現(xiàn)下降趨勢。
 
專業(yè)化是充分利用資源、建立品牌和提高競爭能力的重要手段。專業(yè)化發(fā)展方向可以進一步分為治療領(lǐng)域?qū)I(yè)化、產(chǎn)品類別專業(yè)化、營銷手段專業(yè)化等。
 
未來哪些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得生存權(quán)
 
21世紀是生物醫(yī)藥快速發(fā)展的時代，醫(yī)藥行業(yè)是伴隨社會發(fā)展和人們健康需求持續(xù)成長的朝陽行業(yè)。中國醫(yī)藥行業(yè)在高速發(fā)展的同時，將會進一步加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進程，市場競爭、并購重組的結(jié)果必將使一些不具備競爭能力的企業(yè)淘汰出局，也必將使一些優(yōu)秀的制藥企業(yè)脫穎而出。那么哪些制藥企業(yè)可以贏得下一輪市場競爭，獲得未來的生存權(quán)呢？筆者認為以下六類企業(yè)值得關(guān)注：
 
穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)合資醫(yī)藥企業(yè)在中國發(fā)展多年，已經(jīng)建立起強大的營銷網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌形象，這是長期市場培育的結(jié)果，更是企業(yè)持續(xù)成長的基礎(chǔ)。另外，合資企業(yè)擁有強大的研發(fā)實力，新產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)與上市成為企業(yè)永續(xù)發(fā)展的不竭動力。運營領(lǐng)先的盈利模式?jīng)Q定了合資醫(yī)藥企業(yè)在中國具有良好的發(fā)展前景。
 
具有綜合實力的大型醫(yī)藥企業(yè)國有大型制藥企業(yè)具有較雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，它們并不缺乏產(chǎn)品、技術(shù)、人才和資金，缺乏的只是現(xiàn)代企業(yè)的管理理念和運行機制。體制決定觀念，觀念影響機制，機制制約發(fā)展。隨著國企改革的不斷深入，困擾企業(yè)發(fā)展的機制問題必將得到解決，企業(yè)內(nèi)部多年積淀的資源和蘊藏的潛能將會釋放出來，進而轉(zhuǎn)化為強大的市場競爭優(yōu)勢。
 
專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)通過聚焦某個細分市場或產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié)，以產(chǎn)品、技術(shù)和品牌建立并持續(xù)強化企業(yè)的核心競爭力，走專業(yè)化和特色化發(fā)展之路，是我國中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的主要方向。由于我國地域遼闊，各地市場發(fā)展不均衡，具有一定競爭力的中小醫(yī)藥企業(yè)將與大型制藥企業(yè)形成小舢舨與大航母和諧相處的共贏局面。
 
具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)許多國內(nèi)制藥企業(yè)跳出國內(nèi)同質(zhì)化市場競爭，放眼國際市場，取得了不俗的業(yè)績。如浙江的海正藥業(yè)和華海制藥等化學原料藥企業(yè)，它們的有些產(chǎn)品已成為國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條中不可或缺的一部分，在國際市場占有較高的市場份額。但是應(yīng)當看到，目前中國醫(yī)藥企業(yè)的國際化程度還不高，出口產(chǎn)品的附加值較低，我國醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)明確提出了中國醫(yī)藥企業(yè)國際化發(fā)展的戰(zhàn)略方向和目標。
 
具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)民營醫(yī)藥企業(yè)具有靈活的運營機制和快速的市場反應(yīng)能力，在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期迅速崛起，目前已經(jīng)成為支撐中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。但是，由于我國民營企業(yè)家多半具有創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者的雙重身份，當企業(yè)發(fā)展到一定階段時，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的矛盾、集權(quán)與分權(quán)的矛盾表現(xiàn)較為突出，成為影響企業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸問題。正如發(fā)達國家的家族企業(yè)一樣，當中國民營企業(yè)真正渡過了家族性企業(yè)的管理關(guān)后，將會顯示出更強大的生命力。
 
具有資源整合能力和管理輸出能力的資本型新進入企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高投資、高回報的特點吸引了大量的外界資本進入，目前已有華源、華潤、中信、遠大、聯(lián)想等諸多國內(nèi)外知名企業(yè)投資集團紛紛試水醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，對中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場競爭格局的演變產(chǎn)生了巨大的影響。這些投資集團擁有強大的資源整合能力和管理輸出能力，當他們真正掌握了醫(yī)藥市場的發(fā)展規(guī)律，并且找到了專業(yè)化的管理人才時，一定會在醫(yī)藥市場大顯身手。
 
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