若有所思

桃子夭夭：促銷只是藥店吸惹人氣的手腕之一，藥店還應(yīng)該在哪些方面下工夫，才華更好地吸惹人氣呢？

銷售打點(diǎn)功在尋常

莫涵：僅僅寄托打折促銷的噱頭哄抬人氣，不是持久之計(jì)。真正的銷售打點(diǎn)，應(yīng)功在尋常：

一是要靠清脆的品牌來吸惹人。樂成的門店一年四序都有不變的客流，即等于在沒有促銷政策的支持下，依然不會(huì)呈現(xiàn)門可羅雀的窘?jīng)r。這是由于藥店在顧主心中已經(jīng)樹立了精采的形象，其品牌認(rèn)可度較高，斲喪者忠誠度也相對(duì)較高。而進(jìn)步品牌著名度最有效的要領(lǐng)，便是誠信策劃，把藥店的策劃特點(diǎn)推介出去，并為人所知，如藥店的品種優(yōu)勢，價(jià)位優(yōu)勢可能服務(wù)優(yōu)勢等，都是塑造品牌的要素。

二是要靠科學(xué)的服務(wù)來留住人。促銷可以吸引顧主進(jìn)店，但進(jìn)店之后能否孕育產(chǎn)生買賣營業(yè)，才是抉擇藥店銷售成敗的關(guān)鍵地址。影響買賣營業(yè)的主要身分有兩個(gè)，一是價(jià)值，二是服務(wù)。這便是說，促銷貶價(jià)并不是銷售買賣營業(yè)的全數(shù)身分，做好店員培訓(xùn)，晉升店員的藥學(xué)服務(wù)手藝，為斲喪者提供更高層次、更為科學(xué)的用藥引導(dǎo)，才是吸引“斲喪者進(jìn)店斲喪、留住顧主心”的關(guān)鍵地址。

專家點(diǎn)睛

桃子夭夭：藥店怎樣才華做到有促銷時(shí)營銷火爆，無促銷時(shí)人氣不減？讓我們來聽聽專家的定見。

商圈銷售：藥店競爭的核心

文 羅毅

為什么做促銷勾那時(shí)轂擊肩摩，促銷勾當(dāng)一旦停下來就門可羅雀？諸云云類的題目耐久困擾著藥店，主若是藥店對(duì)三個(gè)題目理解?理睬不透辟而導(dǎo)致的。

首先，藥店為什么要做促銷勾當(dāng)？是由于市場競爭的緣故起因，沒有市場競爭也就無所謂促銷。也便是說，經(jīng)由過程促銷勾當(dāng)吸引競爭對(duì)手的顧主。那么，促銷勾當(dāng)?shù)囊I(lǐng)有哪些？常用的要領(lǐng)有買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、折扣、特價(jià)等10余種。促銷勾當(dāng)?shù)哪康暮徒居质鞘裁矗科淠康念櫭剂x便是促進(jìn)營銷，浸染主若是饜足顧主功效需求，可是不能到達(dá)饜足顧主激情需求的目的，即常說的高附加值服務(wù)。促銷勾當(dāng)設(shè)計(jì)的理論依據(jù)是“饜足斲喪者占克己”生理。以是說，促銷勾當(dāng)既不能進(jìn)步顧主對(duì)勁度，更談不上作育顧主忠誠度。

連鎖藥店已經(jīng)驗(yàn)了10年快速發(fā)展時(shí)代，不才一個(gè)10年高速擴(kuò)張即將開展之時(shí)，出格是在面臨國家政策（新醫(yī)改）變革，藥店發(fā)展趨勢和競爭技倆改變的“多事之秋”，除了促銷，藥店應(yīng)靠什么來打造自己的核心競爭力呢？筆者以為，“萬變不離其宗”，連鎖藥店競爭的核心應(yīng)該回歸到“競在商圈，爭在會(huì)員，贏在專業(yè)”的商圈銷售上來。

商圈銷售的要領(lǐng)詳細(xì)來說便是環(huán)繞商圈豐裕闡揚(yáng)整共同銷的四概略領(lǐng)：公關(guān)勾當(dāng)、廣告行為、消息序言和促銷勾當(dāng)。以上四概略領(lǐng)的目的和浸染分袂是：公關(guān)勾當(dāng)進(jìn)步藥店著名度和美譽(yù)度；廣告行為僅能進(jìn)步其著名度；消息序言在進(jìn)步其著名度和美譽(yù)度的條件下，還能進(jìn)步其可托度；促銷勾當(dāng)只能進(jìn)步在促銷時(shí)期的營銷。從以上差此外銷售要領(lǐng)的浸染來看，筆者以為，此后藥店競爭力主要在商圈銷售，按普通的話講便是“怎樣耕種好自己的一畝三分地”。詳細(xì)來說，此后藥店市場競爭應(yīng)在以商圈銷售為核生理念的條件下，依照市場競爭規(guī)律，以“公關(guān)勾當(dāng)為主，輔以廣告和促銷勾當(dāng)，有前提的還可以豐裕闡揚(yáng)消息序言的浸染。”在運(yùn)用商圈銷售的要領(lǐng)時(shí)，只有在分清了輕重緩急和多種要領(lǐng)并舉的條件下，才華到達(dá)進(jìn)步顧主的對(duì)勁度和作育顧主忠誠度的目的。

   [2]