新醫(yī)改政策的慢慢執(zhí)行，迫使藥店策劃者認(rèn)定必需在多元化上發(fā)力，才華突圍?？梢灶A(yù)見的是，今年的全國(guó)藥交會(huì)上，藥店人對(duì)包孕保健品、藥妝和醫(yī)療東西在內(nèi)的多元化品類的正視程度非比平凡。

但與此同時(shí)，他們也意識(shí)到，多元化策劃雖然可以分手策劃危害，但在必然程度上也增進(jìn)了藥店的新危害。是以，怎樣切確定位多元化策劃計(jì)謀，怎樣舉辦戰(zhàn)術(shù)上的整合，成為當(dāng)下藥店人的最大訴求。

藥妝：新業(yè)態(tài)而非品類　　

作為成立在專業(yè)醫(yī)學(xué)的基本上、有清晰的功能和斲喪人群的品類，藥妝被以為是最輕易與藥店原有的營(yíng)銷模式舉辦嫁接的一大品類，是以，在多元化策劃計(jì)謀選擇上，很多藥店首選藥妝。今朝，很多連鎖總部都有非藥品采購(gòu)部門專門舉辦藥妝的研究和采購(gòu)，很多零售藥店也設(shè)置了藥妝專區(qū)。

山東濟(jì)南建聯(lián)中藥有限公司實(shí)行總經(jīng)理黃建農(nóng)講述記者，早在幾年前，他們藥店就已經(jīng)考試測(cè)驗(yàn)策劃藥妝，可是幾年下來，他們成為“先烈”。面對(duì)此刻越來越火的藥妝策劃，他指出，藥店在策劃藥妝前，必需對(duì)4個(gè)題目有復(fù)蘇的預(yù)期：首先，要對(duì)藥妝的定位有清楚明明的了解。專業(yè)藥店怎樣過渡到藥妝店，是個(gè)困難。“平價(jià)藥店轉(zhuǎn)型為藥妝店，兩種業(yè)態(tài)的顧主群是完全不一樣的，該怎樣對(duì)接，怎樣過渡等，在引進(jìn)藥妝產(chǎn)品之前要辦理?！钡诙癯帄y產(chǎn)品對(duì)藥店來說存在天賦缺陷。采購(gòu)渠道無法與百貨、超市競(jìng)爭(zhēng)，供給商每每也沒有把支持的目光投向藥店，怎樣找到不變的、有品格的供給商，也是一個(gè)困難。第三，藥妝業(yè)態(tài)的市場(chǎng)培育種植抬舉周期長(zhǎng)，這必要藥店一直投入，有幾何藥店可以支撐下來？第四，藥店轉(zhuǎn)型為藥妝店時(shí)，必需有充足的品牌影響力，然而，今朝零售藥店的品牌吸引力小于商品本身的品牌影響力。

另一個(gè)值得關(guān)注的征象是，日本、我國(guó)臺(tái)灣區(qū)域的一些藥妝專家起頭活潑于中國(guó)大陸的藥店圈。臺(tái)灣安健美聯(lián)盟營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)林振弘是藥妝策劃方面的專家，近期他就持續(xù)呈此刻好幾個(gè)論壇上，引導(dǎo)祖國(guó)大陸多元化藥店的藥妝策劃。他對(duì)記者暗示，今朝祖國(guó)大陸的藥妝還沒有形成氣候，主要緣故起因一是藥店可選擇的品類太少，沒有堅(jiān)貞的基層供給商；二是今朝藥妝貧窶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品魚龍混雜，藥店無所適從。他以為，對(duì)付藥店來說，藥妝應(yīng)該是一種多元化歷程中的新興業(yè)態(tài)，而不應(yīng)僅是擺在柜臺(tái)里的產(chǎn)品?！凹热皇且环N新興的業(yè)態(tài)，計(jì)謀上認(rèn)定了，戰(zhàn)術(shù)上就應(yīng)該包孕品類選擇、空間打點(diǎn)、顧主策劃乃至是供給商打點(diǎn)、促銷組合等?！?

保健品：廠家拋出橄欖枝

保健品一向是藥店的軟肋，然而，在比來一些集會(huì)上，記者發(fā)明，保健品廠家尤其活潑，他們瞄準(zhǔn)了藥店本日對(duì)多元化的訴求，都紛紛起頭對(duì)接藥店。這種對(duì)接不再是只講“返點(diǎn)”、“夾帳”的營(yíng)銷，而是邃密柔美給藥店提供個(gè)性化的銷售系統(tǒng)和操縱模式。對(duì)付這些主動(dòng)上門的保健品廠家，不少藥店也暗示，在多元化階梯上，與有品格的保健品廠家相助，不失蹤為一個(gè)盈余點(diǎn)。

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