雖然第四屆藥博會尚未揭幕，但由本屆藥博會組委會倡始的“健康商業(yè)模式”，已經(jīng)在藥店圈中引起了兇猛的應(yīng)聲。

打造健康的盈余模式　

康美藥業(yè)已經(jīng)是第4次介入藥博會了，“在每一屆藥博會上，我們都收成頗豐?！笨得浪帢I(yè)OTC事業(yè)部總經(jīng)理李漢輝如是評價藥博會。

對付本屆藥博會，李漢輝更是充塞了等候。他非凡很是認(rèn)同“健康商業(yè)模式”理念，“這個理念很是吻合醫(yī)藥行業(yè)今朝所面臨的政策和市場環(huán)境?！崩顫h輝以為，只管此刻的藥店毛利率有20%擺布，高于整個零售行業(yè)的均勻水平，可是藥店卻仍舊抱怨利潤太低，關(guān)鍵在于藥店的營銷品類太窄，導(dǎo)致團(tuán)體的營銷額不大，利潤自然不高?！斑@也是越來越多的藥店起頭考試測驗(yàn)多元化策劃的緣故起因?！钡瑫r指出，此刻很多藥店對多元化并沒有清晰的定位。是以他以為，“健康商業(yè)模式”恰是今朝醫(yī)藥商業(yè)規(guī)模應(yīng)該辦理的題目。他也但愿能在本屆藥博會上與偕行們一路切磋健康的多元化盈余模式和商業(yè)模式?！岸嘣瘧?yīng)該成立在藥店專業(yè)化基本之上?！崩顫h輝提議。

連年來跟著醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇，上游工業(yè)企業(yè)與藥店終真?zhèn)€相關(guān)也越來越嚴(yán)密，主動相助越來越多，這既是競爭的必要，也切合市場的發(fā)展規(guī)律。李漢輝以為，今朝上游與藥店的相助模式主要有三種：第一種是最大略的相助，即由上游企業(yè)提供產(chǎn)品。第二種是上游企業(yè)直接為藥店提供貼牌產(chǎn)品。另有一種是品牌企業(yè)用品牌產(chǎn)品與零售藥店相助。此刻康美正在舉辦這種相助。據(jù)相識，2009年康美就與廣東同等藥店舉辦了相助，由康美獨(dú)家為同等提供中成藥和中藥飲片，并輔佐同等的部分門店舉辦中藥店中店的改革。李漢輝暗示，經(jīng)由過程一段時間的相助，康美和同等的銷量、利潤、專業(yè)都獲得了很大的晉升，真正實(shí)現(xiàn)了雙贏。李漢輝以為這種“品牌+品牌”的強(qiáng)強(qiáng)連系將是此后上游企業(yè)與藥店相助的主流模式。

追求健康的相助方法　　

“我們但愿借助藥博會這個平臺，探求和結(jié)識更多優(yōu)質(zhì)的上游企業(yè)供給商和下流經(jīng)銷商，與有著合營代價理念的，樂意合營維護(hù)健康品牌的上下流相助搭檔雷同、交換?！备Ｉ盟幍?a target="_blank">保健品聯(lián)盟董事長安慈對本屆藥博會同樣充塞了等候。

安慈以為健康的商業(yè)模式離不開健康的行業(yè)，然而此刻這個行業(yè)另有一些不健康的身分。以保健品為例，無論是上游廠家，照樣藥店終正直視的都是怎樣在短期內(nèi)得到利潤，而非沉下心來出產(chǎn)健康的產(chǎn)品，打造健康的品牌，這些做法提前透支了斲喪者對保健品的相信。“健康的商業(yè)模式首先應(yīng)該以健康的商德為條件?！?/P>

其次，安慈指出健康的相助相關(guān)是健康商業(yè)模式的緊張組成部分，可是此刻藥店與上游企業(yè)的相助中也存在一些“不健康”的處所，要是藥店一味但愿經(jīng)由過程從上游企業(yè)那兒那里得到更低的價值來得到高毛利，這樣做藥店的毛利高了，可是廠家的服務(wù)、打點(diǎn)配合跟不上，藥店自己又沒有好的營銷團(tuán)隊(duì)，終極再高的毛利也不能支持藥店接連發(fā)展擴(kuò)張。是以藥店應(yīng)該把目光放遠(yuǎn)一些，在公道利潤的條件下，與企業(yè)進(jìn)一步在藥店保健品運(yùn)營打點(diǎn)、顧主教誨、會員健康檔案打點(diǎn)長舉辦相助，這樣才華促進(jìn)雙方健康的發(fā)展。

“中道模式才是真正的健康商業(yè)模式?！卑泊冗@樣總結(jié)道，她評釋說，中道便是去其兩端，取其中心，無論上游企頤魅照樣藥店都應(yīng)該在互相的相助中找到一個共贏的平衡點(diǎn)，這樣才華健康持久地走下去。

[1]