銷量第一，讓我歡喜，讓我痛
(0)核心提示：我的歡喜，我的痛 我的喜：XX醫(yī)院XX、XX銷量進前五了，分別達到XX1800（高價藥），XX4000（高價藥），即使是XX因基藥影響，重點醫(yī)院全部被停，6000瓶的銷量變?yōu)?的情況下，有XX院的XX，也可以彌補損失，完成目標。 我的痛：因X院XX、XX的銷量，排在醫(yī)院抗菌
我的歡喜，我的痛
我的喜：XX醫(yī)院XX、XX銷量進前五了，分別達到XX1800（高價藥），XX4000（高價藥），即使是XX因基藥影響，重點醫(yī)院全部被停，6000瓶的銷量變?yōu)?的情況下，有XX院的XX，也可以彌補損失，完成目標。
我的痛：因X院XX、XX的銷量，排在醫(yī)院抗菌素前三名，現(xiàn)X院暫停前三名的抗菌素的使用，XX排在第二，停止采購；XX排在第五，限量1900。XX沒了，現(xiàn)XX\XX也沒了，損失慘重，痛??！
現(xiàn)雖困難重重，但我們并沒泄氣，而是重振雄風，積極面對。此事件，給予我們沉痛的教訓，認識到：
1、醫(yī)院上層關系的重要性。院長、藥劑科真得很重要，不是掛在嘴上說的，要有實際行動的維護。
2、自己給自己排名。給自己的藥在醫(yī)院先進行排名，及時掌握名次，找到安全位置，做好采購、庫管或科教信息科的關系，每月排名。一旦到警戒線，就自我控制，寧愿少賣點，也不要被停變成0。當然，把警戒線拉高也是很重要的。
3、不要以為外企就沒事。雖然，我們是外企，是以學術推廣為主并且臨床都是合理用藥，可一旦醫(yī)院藥品費用超標，他們停藥是毫不客氣的。
4、多開發(fā)醫(yī)院多進藥。“雞蛋”要分開放，否則是危險的。要立于不敗之地，就必須提高每家醫(yī)院的絕對銷售。
5、能把銷售做停的代表很優(yōu)秀，能把停的又做恢復的代表更優(yōu)秀。
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