核心提示：創(chuàng)立于1902年的云南白藥，是一家不折不扣的百年老店：老品牌、老藥企。歷經(jīng)百年滄桑，這家沉寂已久的國(guó)藥老字號(hào)試圖改變常規(guī)——把傳統(tǒng)中藥融入現(xiàn)代生活。
把常規(guī)做到極致就是創(chuàng)新，把創(chuàng)新做成常規(guī)乃為文化。
創(chuàng)立于1902年的云南白藥，是一家不折不扣的百年老店：老品牌、老
藥企。歷經(jīng)百年滄桑，這家沉寂已久的國(guó)藥老字號(hào)試圖改變常規(guī)——把傳統(tǒng)中藥融入現(xiàn)代生活。
從挑戰(zhàn)邦迪創(chuàng)可貼，到以牙膏為先鋒進(jìn)軍日化行業(yè)，云南白藥在傳統(tǒng)中藥行業(yè)的“紅海”中，生猛地闖出了一片商業(yè)“藍(lán)海”。創(chuàng)可貼和牙膏這“兩翼”的伸展，造就了云南白藥經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的快速提升，更展示了其商業(yè)思想的價(jià)值與魅力：傳統(tǒng)中藥企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，完全可以把傳統(tǒng)中藥融入現(xiàn)代生活，從而開(kāi)拓出新的市場(chǎng)空間。云南白藥改變了中國(guó)傳統(tǒng)中藥的消費(fèi)模式。
從常規(guī)中尋出路
觀念更新是“老字號(hào)”企業(yè)活力永續(xù)的內(nèi)在動(dòng)因。然而有的企業(yè)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，也在不斷推出新產(chǎn)品，但效果并不明顯。為什么？一個(gè)重要原因，在于它沒(méi)有跳出固有的思維框框，總是在原來(lái)的框架里打轉(zhuǎn)。云南白藥從更新觀念開(kāi)始，超越了就中藥論中藥的發(fā)展思路，使傳統(tǒng)中藥不斷適應(yīng)現(xiàn)代人們方便、快捷、高效的消費(fèi)特點(diǎn)，讓傳統(tǒng)中藥走進(jìn)現(xiàn)代生活，進(jìn)而為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的更廣闊的市場(chǎng)空間。
云南白藥自產(chǎn)生之日起，就以止血藥品聞名于世。多年來(lái)它的產(chǎn)品幾乎都集中在幾個(gè)相關(guān)的產(chǎn)品上，這使它的品牌和形象得到了極大強(qiáng)化，但也限制了它的發(fā)展空間。到1998年的時(shí)候，它的銷(xiāo)售進(jìn)入了歷史低點(diǎn)。1999年，新的領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)識(shí)到必須在發(fā)展思路上尋求變革，不能簡(jiǎn)單地在止血產(chǎn)品上轉(zhuǎn)悠，要找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
基于這種認(rèn)識(shí)，云南白藥開(kāi)始嘗試把白藥應(yīng)用到相關(guān)領(lǐng)域，尤其是與人們生活息息相關(guān)的日化領(lǐng)域。于是云南白藥創(chuàng)可貼問(wèn)世。“邦迪創(chuàng)可貼只是能止血的一小片膠布，但它擁有較大市場(chǎng)知名度和認(rèn)可度，如果云南白藥與其正面競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必?zé)o法取得成功。而通過(guò)‘含藥’創(chuàng)可貼的定位，既避開(kāi)了正面沖突，又能充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建新的創(chuàng)可貼品類(lèi)，開(kāi)辟新的市場(chǎng)戰(zhàn)線，快速打破邦迪創(chuàng)可貼一家獨(dú)大的市場(chǎng)格局，重新分配市場(chǎng)份額。” 云南白藥總經(jīng)理尹品耀說(shuō)。
如果說(shuō)創(chuàng)可貼的成功是云南白藥與現(xiàn)代生活的一次成功對(duì)接，那么，白藥牙膏的問(wèn)世，更是推動(dòng)了云南白藥的華麗轉(zhuǎn)身——由傳統(tǒng)中藥企業(yè)進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)。云南白藥創(chuàng)可貼和牙膏使云南白藥的品牌優(yōu)勢(shì)迅速轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。一句話，新的發(fā)展思路給云南白藥帶來(lái)了新的發(fā)展空間。
白藥人把以創(chuàng)可貼為代表的透皮產(chǎn)品和牙膏為代表的日化產(chǎn)品稱(chēng)之為“突兩翼”。這種“突兩翼”的選擇對(duì)白藥人是很有講究的。首先，它并沒(méi)有離開(kāi)白藥的優(yōu)勢(shì)，不是離開(kāi)自己優(yōu)勢(shì)的盲目創(chuàng)新。白藥的優(yōu)勢(shì)在于“藥”，白藥人就把“有藥效果才好”的觀念強(qiáng)化到產(chǎn)品中去了。更重要的一點(diǎn)在于，日化品是一個(gè)與人們生活朝夕相處的豐富領(lǐng)域，從個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品，到美容化妝品行業(yè)，市場(chǎng)空間巨大，而且隨著人們生活水平的提高，這一領(lǐng)域的消費(fèi)還將快速增長(zhǎng)。這么大的市場(chǎng)空間，加上云南白藥的品牌優(yōu)勢(shì)和
制藥優(yōu)勢(shì)，足以支撐白藥“做大做強(qiáng)”的目標(biāo)了。
逆境謀變，以變應(yīng)變
2008年，由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的國(guó)際金融海嘯席卷全球，面對(duì)危機(jī)，白藥領(lǐng)導(dǎo)班子積極采取應(yīng)對(duì)措施，力求“以變應(yīng)變”，通過(guò)內(nèi)部管理完善和技術(shù)創(chuàng)新，來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。
一個(gè)大企業(yè)，并不必然等于一個(gè)創(chuàng)新型企業(yè)。把一個(gè)企業(yè)做成大企業(yè)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)增長(zhǎng)和生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的過(guò)程，而把一個(gè)企業(yè)做成一個(gè)創(chuàng)新型企業(yè)，則不僅要完成積累與擴(kuò)張，更重要的是其產(chǎn)品的科技含量必須具有劃時(shí)代價(jià)值，改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念，真正融入到現(xiàn)代生活和現(xiàn)代文明中來(lái)。
在企業(yè)變革的同時(shí)，云南白藥始終堅(jiān)持走“輕資產(chǎn)、自產(chǎn)品充分發(fā)育、技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”的道路，輕資產(chǎn)策略保證了白藥產(chǎn)品乃至白藥企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力；自產(chǎn)品的充分發(fā)育、“穩(wěn)中央、突兩翼”戰(zhàn)略的實(shí)施，使白藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由“一枝獨(dú)秀”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;多點(diǎn)支撐”，并成功探路健康產(chǎn)品領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展戰(zhàn)略的延伸；技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)著企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展，并賦予了云南白藥品牌新的內(nèi)涵。2009年，云南白藥集團(tuán)共獲準(zhǔn)授權(quán)專(zhuān)利55項(xiàng)(其中發(fā)明專(zhuān)利11項(xiàng)、實(shí)用新型2項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)42項(xiàng))，專(zhuān)利授權(quán)量累計(jì)為246項(xiàng)；獲準(zhǔn)國(guó)內(nèi)商標(biāo)授權(quán)125件，獲準(zhǔn)國(guó)外商標(biāo)授權(quán)18件，累計(jì)獲準(zhǔn)授權(quán)商標(biāo)460件；共登記版權(quán)4項(xiàng)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)量為歷年最高。
2009年，云南白藥集團(tuán)的“治療皮膚創(chuàng)傷的貼劑及其制備方法”發(fā)明專(zhuān)利榮獲“第十一屆中國(guó)專(zhuān)利優(yōu)秀獎(jiǎng)”。公司被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局列為“全國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范單位”，全國(guó)僅有57家企事業(yè)單位獲此殊榮。
伴隨外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜多變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日益強(qiáng)大，云南白藥開(kāi)始探索一種新的增長(zhǎng)方式，通過(guò)資本運(yùn)作尋求更為廣闊的發(fā)展空間。2008年12月，經(jīng)過(guò)4個(gè)多月的努力，白藥成功向中國(guó)平安保險(xiǎn)集團(tuán)定向增發(fā)5000萬(wàn)股，募集資金總額達(dá)13.94億元，公司凈資產(chǎn)增加了近一倍，總股本擴(kuò)大了10%，增發(fā)資金用于公司整體搬遷項(xiàng)目及擴(kuò)充云南省醫(yī)藥公司的資本金，使得白藥面對(duì)外部經(jīng)濟(jì)危機(jī)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力及資本運(yùn)作能力大大增強(qiáng)。這一突破，標(biāo)志著白藥將同時(shí)采用內(nèi)生性增長(zhǎng)與外延式擴(kuò)張并舉的發(fā)展策略。
后危機(jī)時(shí)代的新局面
隨著后危機(jī)時(shí)代的到來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)趨于好轉(zhuǎn)，呈現(xiàn)緩和、平穩(wěn)狀態(tài)，部分國(guó)家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的正增長(zhǎng)。與此同時(shí)，作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、抗震能力強(qiáng)于其他行業(yè)的生物醫(yī)藥領(lǐng)域，復(fù)蘇跡象更為明顯。我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)在2010年上半年已比危機(jī)之初的2008年及2009年有較大提升，增幅約為20%左右。
在全國(guó)醫(yī)藥資源整合風(fēng)生水起的2009年，云南的
醫(yī)藥行業(yè)卻異常平靜，這種平靜后面隱藏著不言而喻的危機(jī)和諸多對(duì)未來(lái)的不確定性。換句話說(shuō)，在全球醫(yī)藥行業(yè)都在打造航空母艦增強(qiáng)實(shí)力、對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，云南藥業(yè)還停留在勢(shì)單力薄的造艇階段；如不能及時(shí)謀變圖強(qiáng)，在未來(lái)的醫(yī)藥市場(chǎng)，云南將喪失基本的話語(yǔ)權(quán)。
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