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西北醫(yī)藥股份執(zhí)行董事楊貴元：我的非聯(lián)盟資本路徑

2010-12-20 10:14 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：楊貴元旗下的濟(jì)世同仁大藥房已是西北藥店圈知名連鎖企業(yè)。為了更專心地做西北醫(yī)藥，他把自己的公司交給了別人管理，再次站到了起跑線前。他相當(dāng)抗拒外界把西北醫(yī)藥股份看成是又一個區(qū)域藥店聯(lián)盟，他直言并不看好松散型的藥店聯(lián)盟。

 

    聯(lián)盟與非聯(lián)盟
　　當(dāng)“藥店聯(lián)盟”依然盛行之時，楊貴元提出了他的非聯(lián)盟運作模式。
 
　　11月29日，由眾友等甘肅省內(nèi)七大知名醫(yī)藥連鎖公司共同投資組建的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)西北醫(yī)藥股份有限公司（以下簡稱“西北醫(yī)藥股份”）在蘭州市宣布正式成立。
 
　　西北醫(yī)藥股份最引人關(guān)注的無疑是她的資本運作模式——七大股東單位擁有500余家零售藥店，經(jīng)營品種1.5萬余種，年經(jīng)營額達(dá)12億元，占蘭州市場份額的70%、甘肅省的50%。而據(jù)介紹，西北醫(yī)藥股份正式運作以后，將直接面向品牌工業(yè)，更加直接地把工業(yè)和消費者聯(lián)系起來，并將對其醫(yī)藥鏈上的藥店、藥廠作進(jìn)一步整合。
 
　　這些，似乎預(yù)示著區(qū)域醫(yī)藥零售市場新的發(fā)展路徑——規(guī)模化資本運作。而作為“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”，西北醫(yī)藥股份執(zhí)行董事、總經(jīng)理楊貴元除了要有很強的經(jīng)營管理能力外，無論在面對廠家代表，還是內(nèi)部各股東時，必須具有更強的溝通協(xié)調(diào)能力。
 
　　事實上，楊貴元旗下的濟(jì)世同仁大藥房已是西北藥店圈知名連鎖企業(yè)。為了更專心地做西北醫(yī)藥，他把自己的公司交給了別人管理，再次站到了起跑線前。他相當(dāng)抗拒外界把西北醫(yī)藥股份看成是又一個區(qū)域藥店聯(lián)盟，他直言并不看好松散型的藥店聯(lián)盟。
 
　　然而，值得關(guān)注的是，不管是松散型的聯(lián)盟還是公司化的非聯(lián)盟，在現(xiàn)階段，產(chǎn)品仍是他們生存與發(fā)展的重要紐帶。他們無一例外地都需要解決如下問題：新醫(yī)改下如何形成合力？各股東旗下的藥店，如何協(xié)調(diào)彼此？又如何針對同一產(chǎn)品進(jìn)行會員服務(wù)？
 
　　“10年以后，也許西北醫(yī)藥股份沖出了西北區(qū)域而聞名于全國，也許西北醫(yī)藥股份到時已不存在。但起碼，在此時此刻，市場的發(fā)展讓我們走到了一起，我們有共同的價值理念，并為此付出了腳踏實地的艱辛和努力。” 楊貴元這樣對記者說。
 
　　差異化與資本整合
　　記者：請概括下西北醫(yī)藥股份籌建的經(jīng)過？
　　楊貴元：2009年，現(xiàn)在七大股東的老大哥、甘肅眾友董事長馮德祥提出了強強聯(lián)合的結(jié)盟運動，得到了大家的響應(yīng)。2009年8月，我們決定成立“西北醫(yī)藥股份有限公司”，形成了整合資源、優(yōu)勢互補的發(fā)展理念。今年以來，我們又經(jīng)過多次開會協(xié)商、溝通，最終把所有細(xì)節(jié)都作了規(guī)范，各股東的資金到位，經(jīng)營許可證也辦了下來：“西北醫(yī)藥股份”被定位為一家以資本為紐帶，以公司化運作為基礎(chǔ)，以區(qū)域化合作為核心，以市場化發(fā)展為前提的現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)公司。
 
　　記者：您一直堅持認(rèn)為西北醫(yī)藥股份不是聯(lián)盟，她與區(qū)域聯(lián)盟有什么不同？
　　楊貴元：事實上早在2006年，蘭州市的主要連鎖企業(yè)就曾有過一次松散型的結(jié)盟運動，當(dāng)時的目的就是規(guī)范市場、避免惡性價格戰(zhàn)。但運作兩年多后宣告失敗。這其中反映出不少問題，例如與廠家的談判力、對產(chǎn)品的運作、各成員之間的競爭與合作等問題。
 
　　所以，西北醫(yī)藥股份首先確立了整合資源、優(yōu)勢互補的定位，其次有甘肅省內(nèi)七大連鎖藥店作為支撐，我們以資本為紐帶，采用區(qū)域化與公司化運作，從對手變?yōu)楹献骰锇?，共同開拓甘肅醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)。這些都與傳統(tǒng)意義上的藥店聯(lián)盟有著本質(zhì)的區(qū)別。
 
　　簡單地說，松散型的藥店聯(lián)盟主要目標(biāo)是產(chǎn)品，而我們的主要目標(biāo)是整合市場。西北醫(yī)藥股份在接下來的運作過程中，會以規(guī)模優(yōu)勢和價格維護(hù)作為和品牌廠家合作的切入點，進(jìn)一步促成廠家政策借助西北醫(yī)藥股份平臺與本地市場的接軌，未來還可能形成“七合一”的局面。
 
　　記者：西北醫(yī)藥股份各股東如何協(xié)調(diào)，共同發(fā)展？
　　楊貴元：七大股東目前已形成各自的特色與差異化的市場格局。未來，各家依然可以按照自身的戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展節(jié)奏，占領(lǐng)目標(biāo)市場。該開店的開店，該競爭的競爭，這與西北醫(yī)藥股份的發(fā)展并不沖突，但的確需要不斷磨合。
 
　　西北醫(yī)藥股份的發(fā)展宗旨即是在競爭中合作，在合作中發(fā)展。比如推進(jìn)品種集采進(jìn)程，投資和利潤分配機制等，下一步還會逐步摸索股份合作形式進(jìn)行異地開店，不同規(guī)模連鎖間的合并試驗等。
 
　　記者：您怎么看松散型聯(lián)盟？是否必須進(jìn)行資本整合？
　　楊貴元：首先，鼓勵連鎖化、規(guī)?；?jīng)營是下一輪新政的方向，更是醫(yī)藥零售行業(yè)自身發(fā)展的要求。其次，現(xiàn)在的市場競爭已從單純的門店規(guī)模之爭上升到供應(yīng)鏈的競爭。如果是店型分散、對操作產(chǎn)品沒有掌控能力的松散型組織，在對話廠家和整合市場方面也必定是松散的。因此，必須發(fā)揮資本整合的力量，以資本為紐帶的實體公司才能實現(xiàn)對市場而不僅是對產(chǎn)品的整合。

Tags：西北醫(yī)藥 楊貴元 經(jīng)營 醫(yī)藥物流

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