不管是哪一個醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營，都是在行業(yè)發(fā)展趨勢和政府指導方向下進行的，醫(yī)藥招商企業(yè)也不例外。我做醫(yī)藥招商已經(jīng)有二十年多了，行業(yè)的各種有形的無形的規(guī)矩我都算是爛熟于心了，手下也帶了十幾名銷售人員，他們都喊我“老謀子”，說我會用巧勁，能化解他們看似很難得事，談得下來他們望而卻步的“大客戶”。但是我不希望他們總是我的觀眾，為我的成功喝彩，我需要的是一支有著很強營銷技巧和自信的團隊。

前陣子和北京地區(qū)的銷售同伴競賽，我作為觀眾之余我才發(fā)現(xiàn)我的這個團隊思維打不開，在對手強烈的爭辯過程中，我的團隊就像綿陽一般被攻的唯唯諾諾，整個言語在跟著對方的思維打轉，看到他們語無倫次我已經(jīng)徹底認識到了我之前的訓練方式是有問題的。

回來之后，我想了很多方法想給他們做個培訓，但是要想什么能印象深刻呢？首先我我列出了他們的幾大毛病，一、膽量小，沒魄力。客戶稍微得寸進尺一點，幾個小伙子立馬就打電話給我說“怎么辦怎么辦。”這樣子，絕對不行。二、思維定勢太重，沒有創(chuàng)造力，做銷售的，突然變化很多的，我也總不能跟在你后面替你拾東撿西的吧。三、人云亦云，幾個小伙子，要說主見鮮明的還真沒幾個。

我半輩子與銷售打交道，對于培訓新人還真是沒有主意，于是打電話給好朋友，也是培訓班認識的老師，大家聊得投機，一直保持了十幾年的聯(lián)系。他給我出了一個主意，我到很滿意。

第二天，我召開全員大會，包括我們公司的才到一天的新人以及清潔大媽，開始了我的大計。我鄭重其事的對伙計們說，門口的小房間大家不要進去。于是我沒說什么，就解散大家了。

等了好幾天，那個新人小伙子進來我辦公室，給我一張紙條，“請把紙條交給總經(jīng)理。”我遺憾，并且再次召開全體大會。我公開了朋友出的大計。在小房間里放了一張紙條，重點是我說你們不要進去，我什么都沒有解釋，正如朋友的解釋，如果他們好奇心重點，思維定勢不要這么重，膽子大點，會進去，會發(fā)現(xiàn)這張紙條。但是果然不出預料，原先的那批老人家每一個人想著去看看，但是支個新人卻進去了，打開了沒有任何阻礙的大門。隨后，我開始了朋友早前給的培訓資料，給他們講了起來，雖然技術拙劣，但是都是針對他們的現(xiàn)實問題，所以舉到他們的例子的時候，他們也聽的非常認真。

后來的幾個月，我漸漸發(fā)現(xiàn)了他們的變化，討論問題，不再是繞著一個角度轉，而是很多方向思考，我很欣慰，年輕，就是學得快。

其實，這是我職業(yè)道路上也是他們職業(yè)道路上的一課，希望講出來給大家分享。很多時候，勇敢點，打開虛掩著的大門，你的財富、愛情、機遇，所有的期待的都會涌向你。