目前，在我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)完全對(duì)外開(kāi)放以及中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域大舉洗牌整合的大背景下，外資企業(yè)可能會(huì)在某種程度上影響國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的資本運(yùn)作，甚至影響國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)諸侯的競(jìng)爭(zhēng)格局。

近日，上海醫(yī)藥在京宣布：將收購(gòu)中信醫(yī)藥及揭牌北京上藥愛(ài)心偉業(yè)醫(yī)藥有限公司，并設(shè)立北京總部。“2011年上海醫(yī)藥即可提前完成450億元的計(jì)劃目標(biāo)，預(yù)計(jì)突破500億，提前一年完成任務(wù)。”上藥集團(tuán)董事長(zhǎng)呂明方信心百倍地表示?！　?/p>

借道入京　　

2010年底，上海醫(yī)藥以23.28億元人民幣的代價(jià)收購(gòu)China Health System Ltd. 65.24%的控制性股權(quán)，進(jìn)而收購(gòu)了其全資子公司中信醫(yī)藥，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)將于3月底以前完成全部簽約、過(guò)戶等流程。 而對(duì)北京愛(ài)心偉業(yè)醫(yī)藥有限公司的收購(gòu)已全部完成，并已經(jīng)合并業(yè)務(wù)報(bào)表。

上海醫(yī)藥此舉一出，立刻引起了諸多關(guān)注。據(jù)悉，上海醫(yī)藥收購(gòu)中信醫(yī)藥，是新上藥重組以來(lái)規(guī)模最大的一項(xiàng)并購(gòu)，也是目前中國(guó)大陸最大的醫(yī)藥并購(gòu)案。

北京無(wú)疑是國(guó)內(nèi)最具有吸引力的醫(yī)藥區(qū)域市場(chǎng)之一，據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2009年，北京地區(qū)醫(yī)藥品總銷售已突破500億元，近幾年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%。中信醫(yī)藥以醫(yī)院銷售為主，在北京排名第三，加上愛(ài)心偉業(yè)，上海醫(yī)藥在北京醫(yī)藥分銷市場(chǎng)的占有率將超過(guò)國(guó)藥控股，躍居第二，僅次于華潤(rùn)北藥。

對(duì)于進(jìn)京面臨的與國(guó)藥控股、華潤(rùn)北藥的貼身肉搏，呂明方顯得并不擔(dān)心：“國(guó)藥旗下各個(gè)分散的上市公司各有特點(diǎn)，華潤(rùn)則表現(xiàn)在其整合能力上。而上海醫(yī)藥由于實(shí)現(xiàn)了整體上市，因此其結(jié)構(gòu)更清晰，也更利于資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

同時(shí)，在業(yè)務(wù)運(yùn)作方面，上海醫(yī)藥集團(tuán)總裁徐國(guó)雄表示：上海醫(yī)藥將在北方市場(chǎng)快速?gòu)?fù)制其在南方成功推廣的“松江模式”——“集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送”的零差率藥物購(gòu)銷模式，利用公司廣泛的品牌美譽(yù)度、豐富的品種資源、高質(zhì)量的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)和渠道以及獨(dú)有的工商協(xié)同一體化等優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)北方基本藥品的配送能力。　　

全國(guó)布局　　

北京當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)當(dāng)然不是上海醫(yī)藥進(jìn)京的唯一目的。當(dāng)日，上海醫(yī)藥還同時(shí)宣布：在依托中信醫(yī)藥和愛(ài)心偉業(yè)為華北地區(qū)重點(diǎn)醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基礎(chǔ)上，設(shè)立了北京總部，并確立上海醫(yī)藥以華東、華北和華南地區(qū)為主的全國(guó)性戰(zhàn)略架構(gòu)。

據(jù)悉，在全國(guó)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建上，上海醫(yī)藥以華東、華北、華南合計(jì)占近75%市場(chǎng)份額的三大區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，優(yōu)先并購(gòu)各地優(yōu)勢(shì)企業(yè)，擇機(jī)向西南等潛力地區(qū)拓展。同時(shí)與網(wǎng)絡(luò)資源相匹配，加快物流中心建設(shè)，實(shí)現(xiàn)物流資源配置的全國(guó)化。

 2009年中期，上實(shí)集團(tuán)與上藥集團(tuán)醫(yī)藥業(yè)務(wù)進(jìn)行重大資產(chǎn)重組，從而實(shí)現(xiàn)兩大集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體上市。8個(gè)月后，2010年3月新上藥如期亮相資本市場(chǎng)。上海醫(yī)藥新航母組建后，立刻開(kāi)始了東征西討，希求速成霸業(yè)。

 “對(duì)于商業(yè)企業(yè)的并購(gòu)，即使他的資質(zhì)再好，1個(gè)億兩個(gè)億的分銷企業(yè)我們也都不看了，因?yàn)楣芸爻杀咎?。目前我們關(guān)注的收購(gòu)目標(biāo)都定在5億元以上的，最好是10億、20億元的。”徐國(guó)雄表示。

據(jù)悉，去年至今，包括即將完成的收購(gòu)，上海醫(yī)藥先后收購(gòu)了包括廣東中山醫(yī)、福建省醫(yī)藥公司、山東商聯(lián)等在內(nèi)的9家企業(yè)。在物流配置上，上海醫(yī)藥也在相應(yīng)加快布局，去年設(shè)立了蘇州上藥供應(yīng)鏈管理有限公司，現(xiàn)正在推進(jìn)上海中央物流、寧波、青島等幾大物流中心建設(shè)。

呂明方表示：2011年上藥全國(guó)戰(zhàn)略主要有3項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)：一是鞏固全國(guó)商業(yè)深化商業(yè)布局，加快分銷網(wǎng)絡(luò)資源整合；二是將重點(diǎn)突出對(duì)工業(yè)制造業(yè)的并購(gòu)；三要加大研發(fā)投入、加快研發(fā)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的突破。

“我們希望在2011年實(shí)現(xiàn)對(duì)有一定規(guī)模的工業(yè)并購(gòu)。”徐國(guó)雄表示，在對(duì)于工業(yè)制造的并購(gòu)選擇上，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是會(huì)依據(jù)上海醫(yī)藥商業(yè)布局進(jìn)行的?！　?/p>

2011并購(gòu)高溫　　

事實(shí)上，在新上藥揚(yáng)鞭快跑的時(shí)候，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也并沒(méi)消停。

2010年7月，華潤(rùn)與北藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)重組，11月，北藥集團(tuán)旗下的北醫(yī)股份與北京萬(wàn)家瑞公司組建北藥萬(wàn)家瑞藥業(yè)發(fā)展有限公司；11月16日，山東中信醫(yī)藥被納入華潤(rùn)北醫(yī)旗下；11月18日，北醫(yī)股份又斥資10億元，收購(gòu)蘇州醫(yī)藥龍頭企業(yè)禮安醫(yī)藥有限公司65%的股權(quán)，從而打入上海醫(yī)藥的勢(shì)力范圍。而在此之前，北醫(yī)股份先后與黑龍江、吉林、河北等多個(gè)省份的十幾家區(qū)域龍頭進(jìn)行接洽并簽署協(xié)議。

2009年9月，國(guó)藥集團(tuán)與國(guó)有重要骨干企業(yè)、國(guó)內(nèi)最大的疫苗和血制品生產(chǎn)供應(yīng)商中生集團(tuán)聯(lián)合重組。2010年4月，上海醫(yī)藥工業(yè)研究院整體并入中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司，成為其全資子企業(yè)。此后，國(guó)藥控股的并購(gòu)步伐明顯加快，幾乎每個(gè)月都能見(jiàn)到國(guó)藥與一個(gè)地方政府簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議的消息傳出，以國(guó)藥入場(chǎng)、替代當(dāng)?shù)亓魍ㄆ髽I(yè)。

事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)真正建立起全國(guó)性分銷網(wǎng)絡(luò)的醫(yī)藥流通企業(yè)只有國(guó)藥控股和九州通，國(guó)藥集團(tuán)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了除西藏和青海之外國(guó)內(nèi)所有省市的覆蓋，九州通也覆蓋了全國(guó)70%縣級(jí)以上的行政區(qū)域。而九州通也在2010年，實(shí)現(xiàn)上市融資。

而與上海醫(yī)藥宣布收購(gòu)中信醫(yī)藥的同時(shí)，永裕醫(yī)藥被以4.7億美元的高價(jià)賣給了全球醫(yī)藥分銷市值排名第二的寡頭藥商美國(guó)康遞納健康集團(tuán)(Cardinal H ealthInc.)。有分析認(rèn)為：目前，在我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)完全對(duì)外開(kāi)放以及中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域大舉洗牌整合的大背景下，外資企業(yè)可能會(huì)在某種程度上影響國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的資本運(yùn)作，甚至影響國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)諸侯的競(jìng)爭(zhēng)格局。 

 隨著上藥北上進(jìn)京、華潤(rùn)北藥南下渡江，各自滲入對(duì)方的核心腹地，加上國(guó)藥控股和九州通等一干企業(yè)的貼身肉搏無(wú)疑會(huì)越發(fā)激烈。

呂明方不否認(rèn)目前的春秋戰(zhàn)國(guó)狀態(tài)。“2011年，國(guó)內(nèi)商業(yè)的整合和并購(gòu)還將加劇。”呂明方判斷：“醫(yī)藥領(lǐng)域最后一定是幾個(gè)大集團(tuán)占據(jù)市場(chǎng)主體份額。”

在A股表現(xiàn)不錯(cuò)的上海醫(yī)藥又宣布了更大規(guī)模的資本運(yùn)作項(xiàng)目，將赴港發(fā)行H股。“我們相信募集到的資金規(guī)模不會(huì)少于國(guó)藥集團(tuán)，而募集的資金半數(shù)將用于并購(gòu)。”