渠道成本之管理決定成本
(0)核心提示：管理決定成本，落后的管理必然導(dǎo)致居高不下的經(jīng)營成本。雖然廠家也給經(jīng)銷商留出一定的利潤空間，但根本不夠，廠家的那點(diǎn)利潤空間早被經(jīng)銷商折騰浪費(fèi)光了。
我國當(dāng)前的經(jīng)銷商總數(shù)約有300余萬家，多數(shù)屬于私營中小型經(jīng)銷商公司，家族式的比例居多，經(jīng)營能力尚可，但普遍存在內(nèi)部管理混亂、老板管理水平低下的問題，這看起來是內(nèi)部管理上的事情，但是，所有的經(jīng)營問題，其背后都是管理問題，并且，經(jīng)營決定業(yè)績。
管理決定成本，落后的管理必然導(dǎo)致居高不下的經(jīng)營成本。雖然廠家也給經(jīng)銷商留出一定的利潤空間，但根本不夠，廠家的那點(diǎn)利潤空間早被經(jīng)銷商折騰浪費(fèi)光了。為了確保自己的利潤，經(jīng)銷商只得不斷向廠家伸手要支持、要政策，還會(huì)想方設(shè)法截留廠家給分銷和終端的政策資源。這一切，又使得廠家的渠道成本越來越高。
高昂的渠道成本逼迫廠家提升產(chǎn)品價(jià)格，而渠道成本之所以昂貴，是出于廠家的渠道總體規(guī)劃和管理能力落后，為了業(yè)績和企業(yè)持續(xù)運(yùn)行，只有“羊毛出在羊身上”，把高昂的渠道成本加到產(chǎn)品成本里去。
這就像某些地方政府為了追求GDP的短期快速增長率，盲目引進(jìn)大量對環(huán)境有嚴(yán)重污染的廠家。的確，在短期內(nèi)，這經(jīng)濟(jì)效益是產(chǎn)生了，就業(yè)和稅收問題似乎在當(dāng)前也都解決了，GDP的指標(biāo)也完成了，也許還在年年遞增。但是，這GDP完成的背后，所消耗的資源是巨大的，成本是昂貴的。光有了成績，沒看到成本。同時(shí)，污染了環(huán)境，影響了根本的生存土壤，后期必然要花費(fèi)更大的代價(jià)來進(jìn)行治理，就像很多廠家現(xiàn)在的渠道成本昂貴，其實(shí)根源是早期的市場粗放管理所積累下來的市場遺留問題集中暴發(fā)而已。
責(zé)任編輯：蕓兒
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高近日，國家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案（征求意見稿）》（以下簡稱《意見稿》），明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個(gè)階段，即1-3月準(zhǔn)備階段，4-5月評審階段（確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判），2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段，2019年6-7月談判階段，2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮央視3.15晚會(huì)曝光掛證亂象，某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺(tái)已無法訪問，藥師掛證再迎整頓潮。...
地板價(jià)！廣東藥價(jià)全省聯(lián)動(dòng)3月12日，廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實(shí)施方案的通知》。...
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機(jī)會(huì)來了目前，似乎整個(gè)行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩：曾有資深的醫(yī)藥代表對賽柏藍(lán)表示，現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢：政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想，控費(fèi)背景下完不成指標(biāo)，所做的產(chǎn)品市場空間有限…… ...
金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
4+7未中選藥品大降價(jià)！格列衛(wèi)歷史最低海發(fā)通知，4+7未中選藥品降價(jià)！格列衛(wèi)（100mg*60片）降至7182元，創(chuàng)歷史最低。...
剛剛！3個(gè)大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！剛剛！3個(gè)大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！...
剛剛！這60個(gè)藥，被暫停采購（附名單）2月27日，江西省醫(yī)藥采購服務(wù)平臺(tái)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購資格的通知》，有60個(gè)藥被暫停掛網(wǎng)資格，涉及46家藥企。...
4+7未中選高價(jià)藥，提高自負(fù)比例4+7最新文件，未中選高價(jià)藥，提高自負(fù)比例，未中選藥品梯度降價(jià)。...
藥監(jiān)不放假 加班查藥店！5大重點(diǎn)需注意這個(gè)春節(jié)，藥監(jiān)沒放假，重點(diǎn)對藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點(diǎn)，所有藥店需注意。...
輔助用藥，再迎致命打擊近日，業(yè)內(nèi)流傳一份由國家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測和臨床綜合評價(jià)工作通知（征求意見稿）意見的函》（以下簡稱《意見稿》）。...
通過率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低近日，國家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知，公布2018年度國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...