伴隨美華太陽(yáng)石從納斯達(dá)克退市，美華太陽(yáng)石正式并入賽諾菲-安萬(wàn)特，成為其全資子公司。由此，外資收購(gòu)中國(guó)藥廠金額最大的一樁交易塵埃落定。

“我們計(jì)劃在未來(lái)3~6個(gè)月內(nèi)，盡快完成統(tǒng)一銷售平臺(tái)的打造。”剛從唐山（太陽(yáng)石所在地）趕回的賽諾菲-安萬(wàn)特中國(guó)健康藥業(yè)部總經(jīng)理梁偉強(qiáng)接受了記者的獨(dú)家專訪。重金攬入國(guó)內(nèi)兩大著名OTC品牌（太陽(yáng)石好娃娃與民生21金維他）之后，更為艱巨漫長(zhǎng)的整合之路拉開(kāi)序幕?！　?/p>

力推統(tǒng)一銷售平臺(tái)

賽諾菲對(duì)美華太陽(yáng)石5.2億美元的并購(gòu)金額，刷新了此前德國(guó)拜耳醫(yī)藥對(duì)白加黑的收購(gòu)。公開(kāi)資料顯示，2010年美華太陽(yáng)石實(shí)現(xiàn)銷售收入7.6億元，利稅2.4億元，同比增長(zhǎng)10%。這讓外界對(duì)美華太陽(yáng)石的未來(lái)走向格外關(guān)注，如果僅僅靠常規(guī)增長(zhǎng)，賽諾菲如何收回投資？對(duì)于共同擁有兒科產(chǎn)品資源的民生和太陽(yáng)石如何進(jìn)行整合？

正式接管后，梁偉強(qiáng)馬不停蹄地奔走于北京、唐山，針對(duì)合并太陽(yáng)石事宜召開(kāi)員工溝通大會(huì)。在他看來(lái)，突破常規(guī)增長(zhǎng)的首要前提就是打造統(tǒng)一的銷售平臺(tái)。

“對(duì)我而言，只有賽諾菲健康事業(yè)部。太陽(yáng)石好娃娃與民生21金維他兩個(gè)品牌屬于不同的領(lǐng)域，但可以互補(bǔ)，比如兒童維生素類。兩者的絕大部分客戶類型是一樣的，我們現(xiàn)在必須加快整合統(tǒng)一銷售平臺(tái)的進(jìn)程，希望在3~6個(gè)月實(shí)現(xiàn)，這對(duì)整個(gè)健康藥業(yè)的發(fā)展非常有戰(zhàn)略意義。”梁偉強(qiáng)說(shuō)。

 按照梁偉強(qiáng)的設(shè)想，21金維他將主要覆蓋一、二線城市，太陽(yáng)石好娃娃的優(yōu)勢(shì)在于三、四線城市，兩者的整合將會(huì)使賽諾菲-安萬(wàn)特的網(wǎng)絡(luò)覆蓋趨于廣闊，而統(tǒng)一平臺(tái)的構(gòu)建也被其視為未來(lái)最大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)剛剛公布的2010年度銷售榜單顯示，在維生素、礦物質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充類中，民生21金維他排名第二；在兒科類別中，好娃娃排名第一。

“好娃娃目前在市場(chǎng)上賣(mài)得最好的只有兩個(gè)品種，但事實(shí)上它已注冊(cè)的產(chǎn)品很多，我們要從中好好挖掘。”梁偉強(qiáng)透露，除此之外，賽諾菲還將引進(jìn)不少新產(chǎn)品投放在好娃娃麾下，“最有效迅速的新產(chǎn)品投放方式是引進(jìn)國(guó)外品牌產(chǎn)品的配方，在中國(guó)做本地化發(fā)展。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，這應(yīng)該是最有效的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。”

“我們的產(chǎn)品、渠道之間有互補(bǔ)作用，這能推動(dòng)美華太陽(yáng)石的快速發(fā)展。”美華太陽(yáng)石首席執(zhí)行官高小英表示?！　?/p>

洗牌在即

據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所醫(yī)院和零售市場(chǎng)用藥分析系統(tǒng)分析數(shù)據(jù)顯示，2008年，我國(guó)兒童用藥市場(chǎng)總規(guī)模約為307.72億元。而有預(yù)測(cè)認(rèn)為，該市場(chǎng)規(guī)模在2011年約達(dá)到440億元，2015年實(shí)現(xiàn)660億元。

“兒童藥市場(chǎng)占藥品市場(chǎng)總規(guī)模約5%，這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)未飽和。很多臨床使用多年的藥物，安全性確切，并且在兒童中也應(yīng)用了多年，如果開(kāi)發(fā)成專業(yè)兒科劑型，再加上一定的品牌營(yíng)銷和對(duì)基層渠道的擴(kuò)展，還是有很大空間的。”南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所分析人士如是認(rèn)為。

而下一步，賽諾菲將會(huì)側(cè)重對(duì)兒童藥劑型的開(kāi)發(fā)研究。

“對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，我們的進(jìn)入應(yīng)該會(huì)給他們帶來(lái)壓力。”梁偉強(qiáng)信心滿滿。但是有不愿具名的兒童藥市場(chǎng)研究人士對(duì)此有所擔(dān)心：“好娃娃主要采用代理商模式，前期運(yùn)作確實(shí)很成功。如果賽諾菲在整合過(guò)程中調(diào)整政策，代理商模式有可能會(huì)受到?jīng)_擊，已有渠道體系會(huì)受到影響。”該人士認(rèn)為，在這一調(diào)整過(guò)程中，兒童藥市場(chǎng)面臨重新洗牌，一些后起之秀的發(fā)力可能會(huì)造就群雄割據(jù)的局面。

而另一排名靠前的兒童藥企業(yè)負(fù)責(zé)人士則避談壓力問(wèn)題，并強(qiáng)調(diào)會(huì)加大投入：“我們今年在市場(chǎng)上將有比較大的運(yùn)作，會(huì)更重視我們這個(gè)品牌形象的樹(shù)立和拓展，推廣活動(dòng)會(huì)大幅增加。”