有權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購(gòu)物，70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面決定的，也就是說，沖動(dòng)購(gòu)物占了大部分。賣場(chǎng)氣氛對(duì)銷售有非凡貢獻(xiàn)，而把賣場(chǎng)熱鬧起來則是門店布置的使命。要想將促銷活動(dòng)做好，賣場(chǎng)布置也是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

布置賣場(chǎng)的基本方式以下幾種：　　

店面與地面　　

除了通過門店所處的地理位置帶動(dòng)商圈內(nèi)的客流外，藥店更需要通過店面形象與地標(biāo)吸引客流進(jìn)門。可從這5方面做起：1.條幅告知，如門頭上方的橫幅、豎幅；2.充氣拱門的烘托，也可利用多種色彩的氣球制作環(huán)形拱門、星形拱門、框形拱門等；3.道具裝飾，有人形、獅形等各式氣模，也可以利用多色彩氣球制作燈籠串、葡萄串等；4.地毯或噴繪制作的地貼；5.促銷品或贈(zèng)品的展示。　　

貨架與商品　　

在促銷活動(dòng)期間，商品陳列一定要做到突出重點(diǎn)，或低價(jià)、或組合、或重點(diǎn)推介等，可以以堆頭、花車、陳列架等形式予以突出量感。在貨架上可通過橫卡、跳跳卡、爆炸貼、商品推介牌、貨架相紙、當(dāng)期宣傳單張、氣球造形等途徑予以裝飾，以不遮擋商品為前提。

天花板與空間　　

天花板與空間既要有氛圍，但又不能讓顧客在走動(dòng)選購(gòu)過程中有壓抑的感覺，所以空間不宜有太多的裝飾物品，目前大多會(huì)選擇吊旗或吊牌、燈籠、拉花及POP等宣傳物品。掛在空間的物件，既要起到裝點(diǎn)氛圍的作用，還具有指引和宣傳的目的，需要結(jié)合使用?！　?/p>

此外，促銷活動(dòng)時(shí)，門店的布置還應(yīng)注重3方面：

季節(jié)氛圍 春夏秋冬四季節(jié)貫穿促銷賣場(chǎng)，相應(yīng)的主題吊牌必不可少，且在顏色方面也是根據(jù)季節(jié)特色來選擇：春季以綠色為主格調(diào)，可用風(fēng)箏、柳枝、小昆蟲來布置櫥窗、天井以及專柜內(nèi)等地方，讓人能感受生命力與春意；夏天時(shí)可以藍(lán)或白色為主格調(diào)，讓人進(jìn)門就能感受到清涼，用夏季商品來進(jìn)行布置；秋天是收獲的季節(jié)，應(yīng)以橙黃色為主格調(diào)，通過楓葉、谷物的布置，呈現(xiàn)出一片大好的豐收景象；冬季來臨時(shí)，通過白雪皚皚的景象再加上幾個(gè)用泡沫板做的雪人，使人仿佛回到童年時(shí)光，令人向往不已。

呼應(yīng)節(jié)日 如情人節(jié)的玫瑰、端午節(jié)的粽子、中秋節(jié)的月餅、春節(jié)的禮品及漫天蓋地的“福”字，都是賣場(chǎng)常用的裝飾物。

切合主題 促銷所有的宣傳、布景，都應(yīng)圍繞促銷主題展開，可以設(shè)計(jì)獨(dú)立吊牌來烘托氣氛，可以選擇櫥窗廣告POP展示，還可以以地面為主做動(dòng)線布置……要做一次促銷，可以不花很多錢做廣告，但是，活動(dòng)主題必須要在賣場(chǎng)內(nèi)充分表現(xiàn)出來，讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊力，才有沖動(dòng)去花大把銀子購(gòu)物。