隨著醫(yī)改的深入,零售藥店行業(yè)寒意漸濃,抱團也比之前抱的更緊了。

4月3日,江蘇藥店聯盟理事長楊一峰表示:“江蘇聯盟正籌劃一些實體的聯合,而不僅僅是聯合采購。初步計劃是每個股東出一到兩個店鋪,掛聯盟的牌子。”

江蘇聯盟是目前全國九個省級藥店聯盟之一,占有江蘇10%的零售市場。同很多省份一樣,中小型藥店是聯盟的主體,大型連鎖藥店并不熱衷這種聯盟形式。

不過,4月2日的采購會上,江蘇省內知名連鎖藥店幾乎悉數到場。雷允上、同濟堂、先聲等藥店雖然不是聯盟成員,但由于哈藥六廠、同仁堂、湯臣倍健等企業(yè)的參與,令這些區(qū)域龍頭也不得不側目。

2010年涌現的各省藥店聯盟正逐步開始實體化運作,“覺醒”的小藥店將挑戰(zhàn)大型連鎖藥店市場地位。

聯盟亂局

改變利潤率偏低的局面,是各省藥店聯盟成立初衷。江蘇艾蘭得營養(yǎng)品公司市場總監(jiān)倪磊介紹:“維持基本運作,一個藥店的平均毛利率必須在35%左右。逼迫藥店去銷售高毛利品種。”

對藥企來說,由于國內80%的藥品銷售額來自醫(yī)院渠道,因此除了老百姓、海王星辰等大型連鎖藥店外,中小藥店幾乎沒有話語權。銷售知名品牌藥品過程中,由于利潤空間不足,藥店自然而然轉向低質產品,追逐利潤。

但在基本藥物制度推進的過程中,大量基礎用藥需求被基層醫(yī)療機構取代了藥店的地位?；舅幬锷婕?000多個品規(guī),目前只在醫(yī)療機構提供,藥店無法以同樣的低價拿到貨源。缺乏優(yōu)質而又廉價的貨源,眾多藥店面臨市場流失的風險。

 中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德表示:“中國目前有28萬家藥店,其中三分之二為分散的業(yè)態(tài),醫(yī)改中又很少談到藥店的話題。致使藥店與萬億醫(yī)改大蛋糕失之交臂。”根據醫(yī)改方案,2009年到2011年全國財政對醫(yī)改新增投入達11342億元。

藥店聯合看起來是必然趨勢,不過在操作中,各種聯盟沒能取得成功。

2010年初成立的山東藥店聯盟就采取了聯合采購方式,目的是拿到最低折扣。但由于聯盟由不同利益主體構成,多元化的利益訴求使得具體項目執(zhí)行起來十分困難。“盟而不聯”的問題出現在浙江、河北等地聯盟。

還有一些藥店聯盟,實際成為各中小藥店之上的總批發(fā)商,由一兩家大企業(yè)從中賺取中間差價。這部分利潤率可能高達40%以上,聯盟形同虛設。哈藥六廠OTC事業(yè)部總監(jiān)許永海表示:“我基本上參與過所有省級藥店聯盟的采購,幾乎都沒有成體系的組織。只是中小藥店受利益驅動捏合到一起,管理非?；靵y。”不過江蘇聯盟讓許永?？吹较ＭＷ鳛榇舜尾少彆淖畲筅A家,哈藥六廠現場銷售302萬元。“這也就是一般連鎖藥店客戶一兩個月的采購量,但是在勢力偏弱的華東能有這樣的成績,還算滿意。”

哈藥的參與顯然帶動了其他藥企,強生等外資企業(yè)也明確表示將參與下一輪江蘇聯盟的集中采購。聯盟秘書長李德宏表示:“我們希望大型企業(yè)回歸,開始重視藥店這一市場。”

資本難題

雖然在眾多藥企看來,江蘇聯盟優(yōu)于其他省份,但還是不能與其他大規(guī)模銷售渠道抗衡。

倪磊表示:“我們不排斥聯盟,但也不會積極參與,犧牲自己的利益。”國家對藥店政策的不明朗是他不看好聯盟的原因,“電子監(jiān)管碼、處方控制等因素限制著國內藥店的發(fā)展。”

國家藥監(jiān)局力推的電子監(jiān)管碼要求在藥品的最小包裝上附上藥品的電子信息,目前基本藥物全面使用。但給生產企業(yè)帶來大量投入的同時,零售終端的數據卻無法反饋,導致這一政策無法落實。不過,未來藥監(jiān)局一旦要求藥店也反饋銷售信息,勢必增加藥店的投入,進一步蠶食藥店利潤空間。

許永海也認為,聯盟規(guī)模過小令大型企業(yè)不愿參與,“前兩年哈藥六廠主要靠廣告投放,今年才開始終端推進。中小藥店正是我們要主攻的市場,前兩年合作的并不多。”

參與率過低始終困擾各省的聯盟。楊一峰坦言:“我們還不足夠撼動江蘇市場,擴大股東規(guī)模還是重要工作。”

江蘇藥店聯盟目前擁有9個股東企業(yè),計劃擴張到18個股東,由每家股東企業(yè)投資一定數額成立實體公司,并且拿出一家藥店作為聯盟的產業(yè),以此綁定股東企業(yè),進而引進風險投資。在五年內,聯盟計劃將旗下門店統(tǒng)一品牌。

全國工商聯醫(yī)藥商會連鎖藥店委員會主任徐郁平表示:“僅有采購商品功能,聯盟可能會走入死胡同。這種以資本關系約束責權的形式剛剛起步,發(fā)展壯大之后,股權分配、人員安置、內外整合許多問題會相繼到來。”