企業(yè)經(jīng)營會議營銷的關(guān)鍵因素
核心提示:首先,我們要堅定對這個行業(yè)的信心。為什么?因為我們這個行業(yè)消極的信息傳播得太多,如果你沒有堅定的信念,你可能被這些消極的信息嚇都嚇死了。我是2004年初開始做會議營銷的,那個時候,就有人說:你怎么現(xiàn)在才開始做會議營銷?。?/p>
一轉(zhuǎn)眼,在這行從業(yè)已經(jīng)滿10年了。雖然我還在追求成功的道路上,還沒有取得什么驚天動地的成績,但這幾年下來,尤其是操作銀杏洋參膠囊以來,從零開始不到3年的時間,自認為在這個品類里面已經(jīng)取得了不錯的成績,于是總結(jié)一些經(jīng)驗,在這里愿意與同業(yè)好友分享,既是對自己過去做一個總結(jié),也希望對朋友們有所幫助。
一個產(chǎn)品也好,一個團隊也罷,要想從小到大,我認為必須有以下幾個關(guān)鍵因素:
一、信心
溫總理說過,信心比黃金還重要,我深有體會。
首先,我們要堅定對這個行業(yè)的信心。為什么?因為我們這個行業(yè)消極的信息傳播得太多,如果你沒有堅定的信念,你可能被這些消極的信息嚇都嚇死了。我是2004年初開始做會議營銷的,那個時候,就有人說:你怎么現(xiàn)在才開始做會議營銷啊?現(xiàn)在的市場太不好做了,競爭太激烈了,外聯(lián)太不好搞了,國家要打擊了等等一大堆的負面信息。我當時確實有一段時間被嚇得半死了,所以經(jīng)歷過一些失敗。在7年后的現(xiàn)在,我再和朋友們聊天,問他們:會議營銷哪年最好做?哪年最容易賺錢?大家都不約而同的說:2003年前后啊!所以,我就明白了一個道理:任何時候都不是最壞的時候,任何時候都有機會,任何時候都不晚。關(guān)鍵看你是怎么想的。你相信它好,它就會好!
其次,一定要有做大的信心。我剛開始創(chuàng)業(yè),一個人,座在辦公室里就想:雖然我現(xiàn)在一個人,但我一定會能做大的。所以當我一有盈余時,我就招人。過去要開個全國市場部老總、經(jīng)銷商會議都開不起來,現(xiàn)在一開就是100、200人。我覺得這很正常,這是有信心的結(jié)果。
二、方法
我們公司企業(yè)文化里有一句話:有了想法,還要有方法。方法就是模式、方法就是創(chuàng)新、方法就是執(zhí)行。在具體的市場操作方法上,我有以下幾點體會:
第一個方法:有條件的要堅決進行互動?,F(xiàn)在不是一個人把一場會從頭到尾做好就可以出貨的時代了,一定要請進來,走出去。大多數(shù)的市場請進來做的好一些,但走出去可能做得差一些了。請什么?請專家主持、請總部的人來培訓、請總部的市場督導(dǎo)、請朋友幫忙指導(dǎo)。走出去是什么意思?不光是自己帶顧客出去旅游,一定要與全國各地的顧客互動,也就是說全國各地的顧客同時聚合在同一個平臺上,哪怕是一個省幾個地區(qū)的顧客同時在省內(nèi)旅游與開會,這樣都不一定會比你自己單獨帶自己的幾十個顧客去海南、去港澳的效果差。我們每年都會花不少錢來舉行全國性的會員互動大會,比如2009年9月的紅色健康行、2010年5月的巴馬長壽之旅、2010年9月的世博圓夢之旅。
其實,走出去的不光是顧客,更重要的是員工、市場老總。一個人、一個市場也好,發(fā)展到一定程度總是有局限性的,所以我們要超限。怎么超?找差距、找靈感。這就需要全國各地一條戰(zhàn)線上的同仁們,真刀實槍的在一起交流、分享。我們每年會組織模式總結(jié)大會,有很多人找到了激情與方法。
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責任編輯:蕓兒
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