案例（三） 

 在我們公司的銷售團隊中，有一個人不得不提。他叫梁平，是一個既普通又特別的人。說他普通，是因為在眾多的銷售人員中業(yè)務能力一般，銷售業(yè)績平平，實在是很不起眼；說他特別，是因為他已經(jīng)年過三十，卻還干著業(yè)務代表的職務，與同批進來的銷售人員大多數(shù)都已經(jīng)晉升到了經(jīng)理。為此，他也很苦惱，曾多次找我談話，希望我能幫助他實現(xiàn)自我提升。可每次我給他出謀劃策之后，他雖然是接受了可并沒有認真進行落實，或者堅持幾天又放棄了。最終還是不了了之，隨之又回到了原點，繼續(xù)過著三天打魚兩天曬網(wǎng)的生活。最后上級領導念其為公司做過不少貢獻調(diào)至辦公室當主任，從此他便結(jié)束了銷售行業(yè)的工作生涯。 

案例點評： 

（1）不要淪為“老油條”式的銷售人員。初入職場的營銷新人剛開始一般都會由老業(yè)務員帶著參加業(yè)務實踐，過幾個月熟悉之后便由自己操作市場。這是很多行業(yè)采取的培訓方法，營銷新人受老業(yè)務員影響是很容易成為“老油條”的。那么，營銷新人如何避免類似的情況呢？一是要認真學習老員工的業(yè)務知識，對其的業(yè)務模式進行總結(jié)；二是仔細觀察及總結(jié)，銷售工作難免會比較枯燥，在遇到一些問題老業(yè)務員由于“慣性”或“不在乎”往往忽視這些問題，營銷新人對所遇到的問題可以多想想不同的解決方案。三是營銷新人嚴格要求自己，不斷為自己的銷售工作設置更高的目標，以便于更快的進步。 

（2）對自己的職業(yè)生涯進行規(guī)劃。類似案例中的梁平無論在哪個公司多多少少都會存在一些，這些人并不是一無是處，只是他們沒有對自身情況有一個正確的認識，在職業(yè)生涯規(guī)劃上有所欠缺。營銷新人剛?cè)肼殘觯瑢ψ约旱穆殘錾囊幸粋€清晰的規(guī)劃。如三年內(nèi)你要晉升銷售經(jīng)理，那么你在業(yè)務能力、溝通能力、知識能力、問題解決能力上要達到一個什么樣的程度，這是需要明確的。 

（3）學習與思考。在這個案例中，梁平?jīng)]有對自己自身情況形成正確的認識，更沒有進行職業(yè)規(guī)劃，以至于浪費了時間，虛度年華。營銷新人要想在時間的沖擊下不被埋沒，一是要對自己的職業(yè)生涯有個明確的規(guī)劃，明確自己1內(nèi)年要達到什么程度，3年內(nèi)要達到什么甚至5年后要達到什么程度一定要心里有數(shù)，然后在實現(xiàn)這些目標為前提的基礎上，分解出每一個星期、每一個月、每一年的目標并制定設施計劃；二是在實現(xiàn)這個目標為指導的前提下嚴格要求自己，如1年內(nèi)你要升為銷售主管，那么你的業(yè)務能力、溝通能力要達到一個什么程度是必須要考慮的。同時，企業(yè)的管理者要協(xié)助員工做好職業(yè)規(guī)劃，嚴格督促其實施，這對于減少員工的流失率是有很大的好處的。　　 

小結(jié)：對于剛?cè)肼殘龅臓I銷新人，在剛?cè)肼殘鲋幰{(diào)整好自己的心態(tài)，轉(zhuǎn)變學生的角色，以便于更好更快的適應職場；在工作半年之后的營銷新人，一是要不斷反省和總結(jié)，加強業(yè)務能力的學習，二是不斷學習新的專業(yè)知識，為晉升銷售經(jīng)理做準備；在工作一年之后的營銷新人，要對自己的職業(yè)生涯有個清晰的認識和規(guī)劃，以利于自己快速成長奠定基礎。（以上人名皆為化名）