變局

伴隨著新醫(yī)改縱深推進(jìn)及基本藥物制度的全面實(shí)施，渠道變革與整合提速，傳統(tǒng)的渠道模式正在被多元化，縱橫延展的立體網(wǎng)絡(luò)模式所替代。愈演愈烈的醫(yī)藥商業(yè)巨頭的“大躍進(jìn)”，引發(fā)著醫(yī)藥商業(yè)版圖的重構(gòu)，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)集中度快速提升。以下國(guó)控及上藥體系的幾例并購(gòu)案例，便是最好的印證。

四川科倫副總經(jīng)理 劉亞蜀

2010年4月24日，國(guó)藥控股收購(gòu)美羅藥業(yè)下屬商業(yè)流通資產(chǎn)和業(yè)務(wù)。

同年6月國(guó)藥控股進(jìn)駐南昌，成立國(guó)藥控股江西有限公司。

7月國(guó)藥控股鄭州九瑞正式更名為國(guó)藥控股河南股份有限公司。

 8月國(guó)藥集團(tuán)西北醫(yī)藥有限公司渭南分公司開業(yè)。

 2011年1月6日，國(guó)藥控股惠州有限公司開業(yè)慶典在惠州隆重舉行。

2011年2月27日，中南地區(qū)最大的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心之一的國(guó)藥控股湖南物流中心落成典禮在長(zhǎng)沙市金霞開發(fā)區(qū)隆重舉行。

 本月17日，國(guó)藥控股與樂仁堂醫(yī)藥集團(tuán)共同投資組建的“國(guó)藥樂仁堂醫(yī)藥有限公司”在石家莊成立。在牽手樂仁堂之前，國(guó)藥控股在河北已經(jīng)擁有藥材公司、愛家醫(yī)藥兩家企業(yè)，兩者的業(yè)務(wù)總量一年約5億元。

穩(wěn)坐華東板塊龍頭地位的上海醫(yī)藥集團(tuán)也快速的跑馬圈地。在北京以作價(jià)23.28 億元收購(gòu)中信醫(yī)藥65.24%的股權(quán)。

 各大醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)也在快速的并購(gòu)擴(kuò)張。

如此令人眼花繚亂、大手筆從商業(yè)批發(fā)到零售連鎖的并購(gòu)重組，迅捷地改變著原有藥品流通渠道及終端格，也將長(zhǎng)期而深遠(yuǎn)地影響著工業(yè)營(yíng)銷渠道的變局。

醫(yī)藥商業(yè)巨頭的“大躍進(jìn)”，無疑將會(huì)對(duì)工業(yè)渠道模式產(chǎn)生重大的影響：

隨著醫(yī)藥商業(yè)巨頭的整合并購(gòu)地推進(jìn)，其原有的商業(yè)綜合性優(yōu)勢(shì)資源也得以延伸、克隆和轉(zhuǎn)移，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)不得不高度關(guān)注新的商業(yè)版圖，為使自身戰(zhàn)略、營(yíng)銷及產(chǎn)品能適應(yīng)新的商業(yè)格局，順利實(shí)現(xiàn)自身企業(yè)目標(biāo)，進(jìn)而不得不調(diào)整與之相適、應(yīng)相匹配的供應(yīng)鏈渠道體系，并重新確立和調(diào)整經(jīng)銷商格局。

上述變局，無疑給區(qū)域性的商業(yè)格局也帶來巨大沖擊。一個(gè)巨大的問號(hào)毫不留情的擺在了各區(qū)域性商業(yè)企業(yè)面前——區(qū)域性傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)應(yīng)如何面對(duì)醫(yī)改和行業(yè)整合帶來的巨大挑戰(zhàn)？

謀局