制定商業(yè)模式

 管理學(xué)大師彼得•德魯克對企業(yè)家的忠告是：當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，是商業(yè)模式之間的競爭。所謂模式，就是用不同的方式做事情。對國內(nèi)，科瑞要和同行競爭，對國外，科瑞要和洋藥品牌競爭。科瑞在雙重競爭中仍能保證持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展勢頭，是否有不為人知的商業(yè)模式？

對這一提問，申文求沒有保守秘密。他說，一家企業(yè)必須要有自己的商業(yè)模式，好比一個人一定要有自己的個性，不能人云亦云。科瑞的商業(yè)模式就是“工商一體化”，精華是“善待每一個合作伙伴并與其共同成長”。無論是經(jīng)營合作還是并購整合，合作共贏是申文求的處事理念，也是他的行為底線。

 據(jù)悉，在跟科瑞的合作中，科瑞最強(qiáng)調(diào)“君子之道”。要別人行君子之道，首先自己要行君子之道，“我們呼吁規(guī)范，尤其作為國有企業(yè)，非常期待規(guī)范，而科瑞現(xiàn)在要做的，就是盡可能讓更多的人跟我們一樣去遵守規(guī)則，遵循規(guī)范”。只有具備了相似的道德觀、責(zé)任感以及共同追求的事業(yè)，才能真正實(shí)現(xiàn)“價值源于合作，責(zé)任成就未來”的雙贏發(fā)展。

  申文求坦言，要改變別人并讓其跟自己有相同的觀念很難。因?yàn)楫?dāng)下更多的個體和群體，把短期利益都看得很重。但這條路必須堅持走下去。中國傳統(tǒng)文化講究抱團(tuán)打天下，科瑞有了足夠多的商業(yè)盟友，就不擔(dān)心陣地失守。

  堅守良心制藥

溫家寶總理在美國紐約回答有關(guān)中國食品安全的提問時說：“企業(yè)家身上應(yīng)該流淌著道德的血液”。科瑞制藥一直秉承和倡導(dǎo)“心懷天下、藥濟(jì)蒼生”的企業(yè)價值觀，是怎樣理解社會道德與企業(yè)逐利之間的關(guān)系？

申文求說：“我很希望，‘企業(yè)家身上應(yīng)該流淌著道德的血液’這句話能在每一個企業(yè)家的心中扎根?？v觀歷史，凡是百年企業(yè)，無不把‘道德至上’奉為宗旨?？迫鹗且患覈嗅t(yī)藥企業(yè)，在社會道德和商業(yè)利益兩者之間，科瑞不搞平衡術(shù)。凡是有違社會公德的事，科瑞堅決抵制，凡是對老百姓有益的事情，科瑞都會盡心盡力的去做。特別是扶危濟(jì)困方面，科瑞從來沒有打過退堂鼓。事實(shí)上一個講道德、負(fù)責(zé)任的企業(yè)，一定會贏得社會的尊敬，一定會更多、更長久的回報。”

科瑞追求“心懷天下、藥濟(jì)蒼生”。這八個字看上去很簡單，但其中卻滿含著這個百年藥企在經(jīng)歷無數(shù)社會變革、商海沉浮后始終如一的堅守與堅持，其渾厚的精神文化是這個百年老企賴以生存的命脈，也是千百年來醫(yī)藥行業(yè)得以生生不息的源泉。

“達(dá)到藥品GMP要求僅僅是醫(yī)藥生產(chǎn)的最低底線，不少企業(yè)為追求短期效益不斷的踩紅線，例如在某種藥品的生產(chǎn)時采取加大劑量的方式，按標(biāo)準(zhǔn)最高限組織生產(chǎn)。如此一來，藥力來得快，藥效就更明顯，會讓患者產(chǎn)生錯誤的判斷，認(rèn)為該企業(yè)生產(chǎn)的藥品品質(zhì)好。其實(shí)這是對患者的一種不負(fù)責(zé)的行為?；颊咴诓涣私庹鎸?shí)情況下，大量使用這些藥，會對身體造成傷害，因?yàn)槿魏嗡幤范加卸靖弊饔茫瑸槭裁磭庥猩鲜惺甑乃幤纷罱K被迫退市，就在于有些藥品對人身體的傷害要很長時間的積累才能反應(yīng)出來。”

 面對這樣的事，科瑞要不要做？不做！答案很堅決。

為此，申文求說：“制藥企業(yè)的第一產(chǎn)品不是藥品，是良心！良心是制藥企業(yè)的靈魂，也是制藥企業(yè)賴以成長的惟一支撐。”

對話

九問申文求

中國醫(yī)藥企業(yè)如何強(qiáng)身健體

 一問：

 2010年12月24日，衛(wèi)生部副部長、國家中醫(yī)藥管理局局長王國強(qiáng)在十一屆全國人大常委會第十八次會議說，中國的醫(yī)改之路，必須體現(xiàn)中國特色，其中最重要的就是貫徹落實(shí)“中西醫(yī)并重”的方針。而現(xiàn)在很多老百姓認(rèn)為“吃西藥好得快”。中藥的日漸式微似乎無可阻擋。您作為醫(yī)藥專家，怎樣看待官方和民間的各自表述？

申文求：我個人對“中西醫(yī)并重”的方針很贊賞。科瑞這么多年一直是堅持“中、西醫(yī)兩條腿走路。”為什么不偏廢，這是因?yàn)橹?、西醫(yī)藥各有各的的側(cè)重、各有各的療效。很多老百姓認(rèn)為“吃西藥好得快”這不假。其實(shí)中西醫(yī)學(xué)是二個不同的醫(yī)學(xué)體系。西醫(yī)是腳痛醫(yī)腳，頭痛醫(yī)頭，對癥施治；中醫(yī)治病強(qiáng)調(diào)辨證、系統(tǒng)治療，不但要因時、因地、因人制宜，還要隨著病情的變化、發(fā)展，標(biāo)本緩急而靈活用藥。通過中藥的調(diào)理可以防止一些疾病的發(fā)生。此外，吃西藥好了的病，其實(shí)很需要中藥的后期調(diào)養(yǎng)。在我看來中醫(yī)凝聚著我們國家上千年的民族智慧結(jié)晶，其擁有的這種深厚的文化積淀正是她與西方醫(yī)學(xué)最重要的不同點(diǎn)。隨著中醫(yī)藥在SARS治療中顯露威力，繼而在治療艾滋病中成果初現(xiàn)。近年來中國文化復(fù)興的熱潮興起，中醫(yī)的復(fù)興順理成章。