中小藥企需要“全員營銷”(2)
核心提示: 何為“全員營銷”?就是充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和突出能力,參與到企業(yè)的日常經(jīng)營工作當(dāng)中,打破固有的銷售和綜合脫節(jié)的弊端,將企業(yè)人力資源優(yōu)勢發(fā)揮到極限,從而提升經(jīng)營效率。
4、制定完善的激勵(lì)機(jī)制
要使得公司員工真正理解“全員營銷”的內(nèi)涵,并積極主動(dòng)的參與其中,合適、高效的激勵(lì)機(jī)制必不可少。這種激勵(lì)是建立在公平、公正的基礎(chǔ)上,保證在制度面前人人平等。
在具體的措施選擇上,可以設(shè)置最佳提案獎(jiǎng)來鼓勵(lì)大家參與公司經(jīng)營計(jì)劃的討論。對于確實(shí)有實(shí)際意義的員工關(guān)于營銷等方面的改革方案,公司研究決定采納到經(jīng)營過程中的,可以根據(jù)提案的實(shí)際意義和價(jià)值,授予該員工在物質(zhì)和精神方面的獎(jiǎng)勵(lì),從而鼓勵(lì)更多的人參與到公司經(jīng)營活動(dòng)的關(guān)注上,開動(dòng)腦筋提升對銷售活動(dòng)的認(rèn)識。
另外,對于實(shí)際業(yè)務(wù)的提成獎(jiǎng)勵(lì)等機(jī)制,也進(jìn)一步完善。既然是全員參與到營銷工作當(dāng)中來,就要改變原有的單純按照銷量實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制。而應(yīng)該將銷量的全額獎(jiǎng)勵(lì)部分,根據(jù)在營銷工作當(dāng)中承擔(dān)責(zé)任的不同實(shí)施階梯型的發(fā)放,讓參與到業(yè)務(wù)工作當(dāng)中的每一個(gè)人都清楚自身對業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)值有多大,企業(yè)給予其獎(jiǎng)金就是最好的說明。
運(yùn)營管理專家羅百輝認(rèn)為,“全員營銷”是“營銷主體的整合性”管理。其一:主體部門必須以“營銷部門”為核心(以“市場”為核心)開展工作,任何其它部門的工作都要服務(wù)于“營銷部門”的工作;其二、非營銷部門的工作應(yīng)以“營銷的觀念”來規(guī)劃本部門的資源,以使最大化的服務(wù)于部門職責(zé),以推動(dòng)公司的“整體營銷”利益;其三、非營銷部門也應(yīng)該向營銷部門學(xué)習(xí),將本部門的工作以營銷觀念來規(guī)劃,以營銷的市場競爭觀念來開展工作,這樣能最大化地提高部門工作效率。其四、非營銷部門員工(特別是中小企業(yè))應(yīng)該在單位面積時(shí)間里開展“營銷活動(dòng)”的實(shí)踐,這樣能有效地讓同事理解營銷的觀念與方法。更為關(guān)鍵的是能進(jìn)行“市場危機(jī)”教育,部門員工能有效地理解市場部門的困難度及重要性,同時(shí)能有效地將“部門主體”及“公司員工主體”進(jìn)行有效整合以推動(dòng)營銷工作的開展。
全員營銷:人人營銷 事事營銷 時(shí)時(shí)營銷 處處營銷 內(nèi)部營銷 外部營銷
營銷的本質(zhì)是“服務(wù)”,創(chuàng)造“好感”,是“創(chuàng)造并傳播影響力”,影響他人的“思想和行為”。營銷是一系列的“過程“組成的,是一系列的“活動(dòng)”組成的,營銷,就是要做一系列的事情,影響他人的觀念和行為,達(dá)到推廣商品和服務(wù)的目的。通過各種營銷活動(dòng),達(dá)到“支持我們的人越來越多,反對我們的人越來越少”的目的。
人人營銷:企業(yè)中的每個(gè)人,都有“營銷意識”,都有“服務(wù)意識”,都結(jié)合自己的工作,參與營銷活動(dòng),為客戶服務(wù),包括內(nèi)部客戶和外部客戶。
比如:生產(chǎn)部同命,業(yè)余時(shí)間,可以發(fā)布信息,宣傳。以最快的速度,保質(zhì)保量做好商品制造、包裝和發(fā)貨工作,這些都是為營銷服務(wù)。技術(shù)部同命,積極研發(fā)、引進(jìn)、改善合適的健康商品,研發(fā)“短平快高”的技術(shù)項(xiàng)目,積極解決客戶的難題,積極正面影響客戶,積極配合生產(chǎn)和營銷同命的工作,也是營銷。營銷同命,積極“尋找潛客戶,轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶,保養(yǎng)新客戶,拓展老客戶,復(fù)活舊客戶”,積極為客戶服務(wù),積極創(chuàng)造“客戶好感”,都是營銷。后勤同命,積極做好自己的本職工作,積極從正面影響客戶,都是營銷活動(dòng)。
事事營銷:把每件事情,都與營銷聯(lián)系起來,每件事情,都力爭對營銷起到積極促進(jìn)作用,做每件事情,都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情,都注入“營銷”的靈魂。
時(shí)時(shí)營銷:任何時(shí)間,都想著營銷,思考營銷,研究營銷,學(xué)習(xí)營銷,都做一些力所能及的有利于營銷的事。
上一頁 | 1 | 2 | 3 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
責(zé)任編輯:蕓兒
-
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高
近日,國家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案(征求意見稿)》(以下簡稱《意見稿》),明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個(gè)階段,即1-3月準(zhǔn)備階段,4-5月評審階段(確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判),2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段,2019年6-7月談判階段,2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
-
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮
央視3.15晚會(huì)曝光掛證亂象,某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺(tái)已無法訪問,藥師掛證再迎整頓潮。...
-
地板價(jià)!廣東藥價(jià)全省聯(lián)動(dòng)
3月12日,廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實(shí)施方案的通知》。...
-
大批醫(yī)藥代表工資下降?新機(jī)會(huì)來了
目前,似乎整個(gè)行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩:曾有資深的醫(yī)藥代表對賽柏藍(lán)表示,現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢:政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想,控費(fèi)背景下完不成指標(biāo),所做的產(chǎn)品市場空間有限…… ...
-
金額公開!全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名
金額公開!全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
-
4+7未中選藥品大降價(jià)!格列衛(wèi)歷史最低
海發(fā)通知,4+7未中選藥品降價(jià)!格列衛(wèi)(100mg*60片)降至7182元,創(chuàng)歷史最低。...
-
剛剛!3個(gè)大品種說明書被改,兒童、孕婦禁用!
剛剛!3個(gè)大品種說明書被改,兒童、孕婦禁用!...
-
剛剛!這60個(gè)藥,被暫停采購(附名單)
2月27日,江西省醫(yī)藥采購服務(wù)平臺(tái)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購資格的通知》,有60個(gè)藥被暫停掛網(wǎng)資格,涉及46家藥企。...
-
4+7未中選高價(jià)藥,提高自負(fù)比例
4+7最新文件,未中選高價(jià)藥,提高自負(fù)比例,未中選藥品梯度降價(jià)。...
-
藥監(jiān)不放假 加班查藥店!5大重點(diǎn)需注意
這個(gè)春節(jié),藥監(jiān)沒放假,重點(diǎn)對藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點(diǎn),所有藥店需注意。...
-
輔助用藥,再迎致命打擊
近日,業(yè)內(nèi)流傳一份由國家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測和臨床綜合評價(jià)工作通知(征求意見稿)意見的函》(以下簡稱《意見稿》)。...
-
通過率僅14.1%!執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低
近日,國家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知,公布2018年度國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...