保健品如何實現市場淡季的銷售突破?
核心提示:旺季固然是商品銷售的“黃金期”,然而淡季同樣忽視不得,它是保健品市場厲兵秣馬,休養(yǎng)生息的關鍵時刻,調整的最終狀態(tài)決定了保健品銷售能否在下個旺季戰(zhàn)役中大獲全勝。
一場競爭慘烈,保健品到底該如何實現銷售突破,這是每個企業(yè)操心的問題。
一年里,商品市場總有旺季和淡季之分,保健品也不例外。
旺季固然是商品銷售的“黃金期”,然而淡季同樣忽視不得,它是保健品市場厲兵秣馬,休養(yǎng)生息的關鍵時刻,調整的最終狀態(tài)決定了保健品銷售能否在下個旺季戰(zhàn)役中大獲全勝。因此,誰能在市場淡季積蓄力量,抓住機遇,誰就能在即將來臨的市場旺季競爭中游刃有余,搶得先機;反之,商家或企業(yè)淡季中被動等待,勢必落得個坐以待斃、兔死狗烹的下場。足以見得,保健品市場要想決勝千里之外,就得在淡季中厲兵秣馬,蓄時以待。這也是市場經濟規(guī)律這個“無形杠桿”調節(jié)的結果。
市場淡季,我們要做什么,還能做些什么呢?
加強整合力度,努力完善營銷網絡
在市場旺季的時候,各商家紛紛使出十八般利器,攻城略地,運用各種策略吸引消費者,提高銷售量。到了淡季,多數企業(yè)都悄無聲息了。為此,著名品牌營銷專家于斐先生認為,淡季正是企業(yè)開拓市場好時機,要加強整合營銷力度,努力完善營銷網絡系統(tǒng),以此積蓄力量,才能領先競爭對手。
銷售旺季,銷量擺在第一位,廠家、商家往往會忽視對營銷網絡的建設與管理,對代理市場選擇與操作是否合理,媒體投放是否與傳統(tǒng)節(jié)日、當地風俗完美結合等整合營銷、網絡系統(tǒng)安排井井有條。比如,中秋、國慶來臨之前,一些保健品商家是否考慮到將產品靈活的融入節(jié)日中去。當然,有些商家動作快、狠、準,在淡季時節(jié)早已適時的完善好傳播和銷售系統(tǒng)。
營銷大師科特勒在談到整合營銷時說,從事整合營銷傳播,必須認清每一次顧客與公司、產品、品牌接觸的機會。不僅促銷工具需要整合,4P(即,產品、價格、通路、推廣)也同樣需要整合。淡季,是加強整合力度的好時機。精明的商家十分注重利用保健品淡季做好這方面工作。
進入保健品淡季時,廠家、商家要努力檢查和完善營銷網絡系統(tǒng)。
對營銷網絡進行完善,要跟著樣板市場走,把握省級代理商,指導和培訓一級代理商及各級營銷人員,對一級代理商的二級經銷商予以監(jiān)管、控制和指導。同時,在原有網絡結構基礎上優(yōu)化整合部分代理市場。代理商是企業(yè)產品的第一消費者,他們對企業(yè)的忠誠度、滿意度是維持產品營銷通路流暢的關鍵,而維持廠商的關系,除了利益分配,還要注重感情培養(yǎng)。
在銷售的淡季中,廠家和商家可以有
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