經(jīng)銷商可謂是廠商與客戶的橋梁，經(jīng)銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。對(duì)于企業(yè)而言，在當(dāng)前形勢(shì)之下，經(jīng)銷商已成為企業(yè)最寶貴的資源，是經(jīng)營(yíng)得以繼續(xù)維系下去的命脈。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)，貫徹廠商意志；可以提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理理論及實(shí)務(wù)水平；幫助經(jīng)銷商訓(xùn)練相關(guān)技能；激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿意度，提高渠道忠誠(chéng)度，使廠商與經(jīng)銷商形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。 

一、企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)的現(xiàn)實(shí)意義 

現(xiàn)今的市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈。經(jīng)銷商培訓(xùn)已經(jīng)成為眾多企業(yè)的選擇，對(duì)企業(yè)自身意義重大。它是當(dāng)前企業(yè)最有回報(bào)價(jià)值、同時(shí)也是低成本的一種營(yíng)銷投資。通過(guò)對(duì)于行業(yè)的長(zhǎng)期觀察和理解，以及長(zhǎng)期與企業(yè)的咨詢合作，筆者認(rèn)為企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，主要有如下四方面的現(xiàn)實(shí)意義： 

1、經(jīng)銷商培訓(xùn)是企業(yè)低投入、高回報(bào)的營(yíng)銷手段 

隨著安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，各種類型的營(yíng)銷手段都愈發(fā)難以達(dá)到預(yù)期的效果。而且由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)利潤(rùn)水平逐步下降，同時(shí)營(yíng)銷的投入?yún)s愈發(fā)的提升。因而，低成本、實(shí)效性的營(yíng)銷對(duì)策才是企業(yè)的首選。經(jīng)銷商把控著終端，直接面對(duì)消費(fèi)者，終端又是利益的最終來(lái)源，因此，企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商隊(duì)伍，增強(qiáng)自身在終端的營(yíng)銷力，就成為目前企業(yè)營(yíng)銷工作的關(guān)鍵所在。而這一切的工作，都是離不開經(jīng)銷商的培訓(xùn)。相對(duì)巨額的營(yíng)銷投入，經(jīng)銷商培訓(xùn)，則是企業(yè)相對(duì)較小的費(fèi)用開支。但是，利用經(jīng)銷商培訓(xùn)的投入，卻可以為企業(yè)帶來(lái)在終端的高額回報(bào)，可謂是低投入、高回報(bào)的營(yíng)銷手段。 

2、經(jīng)銷商培訓(xùn)有助于提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和信任度 

面對(duì)當(dāng)下供大于求的市場(chǎng)環(huán)境，在經(jīng)營(yíng)壓力面前，經(jīng)銷商往往有更多的考慮，他們可能會(huì)經(jīng)常變動(dòng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，對(duì)原有合作伙伴失去興趣。而經(jīng)銷商的離開，隨時(shí)都有可能讓企業(yè)遭受重大損失。因而，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，對(duì)于安防企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。而培訓(xùn)，則可以讓經(jīng)銷商提升自身的業(yè)務(wù)水平，讓其獲取分銷產(chǎn)品之外的額外收益，而且也可以體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的信任和重視，從而起到極大的正反饋?zhàn)饔?。在企業(yè)大力實(shí)施經(jīng)銷商培訓(xùn)的同時(shí)，經(jīng)銷商本身也會(huì)感受到來(lái)自企業(yè)的關(guān)注和投入，進(jìn)而增加對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和信任度，從而使企業(yè)最大可能的降低了因經(jīng)銷商的離開而帶來(lái)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 

3、經(jīng)銷商培訓(xùn)將較好的提升經(jīng)銷商的營(yíng)銷能力 

無(wú)論是分銷模式還是直銷模式，渠道的順暢、高效已經(jīng)成為企業(yè)倍加關(guān)注的問(wèn)題。提高渠道的綜合競(jìng)爭(zhēng)力成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展的決定性問(wèn)題。而培訓(xùn)是提高渠道綜合競(jìng)爭(zhēng)力、為渠道增值的最有效途徑之一。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)，貫徹廠商意志；可以提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理理論及實(shí)務(wù)水平；幫助經(jīng)銷商訓(xùn)練相關(guān)技能；激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿意度，提高渠道忠誠(chéng)度，使廠商與經(jīng)銷商形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。 

4、經(jīng)銷商培訓(xùn)有助于企業(yè)構(gòu)建系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)能力 

當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)愈發(fā)超越于一個(gè)企業(yè)的單打獨(dú)斗，而是逐步向以企業(yè)自身為核心，包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商、零售商以及其他中間商等等的企業(yè)群組的競(jìng)爭(zhēng)，也就是供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常注重集團(tuán)軍作戰(zhàn)，而不是單兵作戰(zhàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)既需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的強(qiáng)大實(shí)力，又要求科學(xué)的分工以做專業(yè)的工作，還需要高效率低成本的溝通與配合。因此，從某種程度上講，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是資源（供應(yīng)鏈）整合的競(jìng)爭(zhēng)。而企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的培訓(xùn)，則可以從供應(yīng)鏈整體上實(shí)現(xiàn)下游環(huán)節(jié)的提升，從而全面提升企業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力?！?/p>

由此可見，企業(yè)的培訓(xùn)是提高經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷水平、提升士氣的重要手段。經(jīng)銷商培訓(xùn)，一方面是向終端傳授自身的理念價(jià)值和營(yíng)銷技巧，具有務(wù)實(shí)性的；另一方面也是廠商之間信息與情感的溝通，需要講究務(wù)虛。企業(yè)與經(jīng)銷商的通力合作，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。大多數(shù)時(shí)間，經(jīng)銷商與企業(yè)也僅限于業(yè)務(wù)層面的商務(wù)溝通，培訓(xùn)則為廠商搭建起了進(jìn)一步深入溝通和坦誠(chéng)交流的平臺(tái)，可以在價(jià)值觀、文化觀、歸屬感、使命感等諸多方面，形成新的理解和共鳴，因而對(duì)于經(jīng)銷商的培訓(xùn)是十分必要的。