在中國(guó)系列醫(yī)改新政推出的形勢(shì)下，“不確定性”掛在制藥企業(yè)們的嘴邊，一部分企業(yè)沒(méi)有坐等形勢(shì)轉(zhuǎn)變，他們大膽探索，主動(dòng)創(chuàng)新，跨出原有業(yè)務(wù)邊界，獲得了新的增長(zhǎng)?！　?nbsp;

市場(chǎng)不明朗，主業(yè)發(fā)展放緩下，在擴(kuò)充市場(chǎng)邊界上發(fā)力，以大市場(chǎng)換高增長(zhǎng)，是不少醫(yī)藥企業(yè)的選擇。福來(lái)研究發(fā)現(xiàn)，目前，醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)突圍主要有價(jià)值延伸、創(chuàng)新品類(lèi)、整合資源、因地制宜、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)五條路徑?！　?nbsp;

路徑一：價(jià)值延伸，長(zhǎng)袖善舞　　 

有實(shí)力跨界發(fā)展的藥企，都已經(jīng)積累了很多有形無(wú)形的價(jià)值。巧妙承接這些價(jià)值，將會(huì)使跨界發(fā)展事半功倍，讓企業(yè)在更多領(lǐng)域長(zhǎng)袖善舞。　　 

醫(yī)藥品牌天生具有健康、嚴(yán)謹(jǐn)、高端的內(nèi)涵。同仁堂提出大力培育保健品、藥妝以及藥材種植等副業(yè)，使之成為公司利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)；明清兩朝為皇宮配制養(yǎng)生制品的鶴年堂，其鶴年貢系列養(yǎng)生酒在沒(méi)有廣告投入的情況下，只依靠口碑相傳已經(jīng)在北京形成了一定的美譽(yù)度；江中融合冬蟲(chóng)夏草、靈芝、西洋參等頂級(jí)藥材，開(kāi)發(fā)出中國(guó)頂級(jí)滋補(bǔ)品“參靈草”，直指高端市場(chǎng)?！　?nbsp;

功效性是藥企的核心優(yōu)勢(shì)，能夠給予跨界產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)支持。阿膠滋補(bǔ)圣品的概念深入人心，東阿阿膠更是阿膠中的正宗，阿膠棗、阿膠烏雞口服液、阿膠蜂蜜膏、阿膠原漿等一系列的阿膠養(yǎng)生保健產(chǎn)品成了東阿阿膠利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；云南白藥消炎、止血的功效訴求與牙膏完美結(jié)合；片仔癀皇后牌護(hù)膚品在華南地區(qū)銷(xiāo)售較好，一是這里的消費(fèi)者有傳統(tǒng)認(rèn)知，二是企業(yè)系列產(chǎn)品的著力點(diǎn)集中在片仔癀“祛癀”這一根本點(diǎn)上；江中在健胃消食片的基礎(chǔ)上，推出保健食品消食片，并分為成人和兒童兩種類(lèi)型，不但延續(xù)已被認(rèn)可的功效，還能幫助主產(chǎn)品防御競(jìng)爭(zhēng)?！　　?nbsp;

 另外，藥企的科研先進(jìn)性，也是很多快消品企業(yè)難以企及的優(yōu)勢(shì)?！　　?nbsp;

 路徑二：創(chuàng)新品類(lèi)，搶位老大　　 

藥企進(jìn)入新行業(yè)，必然遇到原有產(chǎn)品的圍追堵截。創(chuàng)新品類(lèi)，另起爐灶，能夠有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，并能搶占品類(lèi)老大地位，成就大品牌?！?/p>

藥企創(chuàng)新品類(lèi)主要有以下三種方法：　　 

老樹(shù)發(fā)新芽。在老產(chǎn)品上嫁接新技術(shù)，或者賦予其新的產(chǎn)品形式，讓老產(chǎn)品升級(jí)、變異，形成更能滿足現(xiàn)代需求的新品類(lèi)。東阿阿膠將傳統(tǒng)古法與現(xiàn)代工藝結(jié)合，桃花姬膏成為明星產(chǎn)品；同仁堂健康藥業(yè)把傳統(tǒng)的燕窩滅菌加工后，包裝成可以隨時(shí)服用的即食產(chǎn)品，一年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)億；果維康用糖果口味承載維生素補(bǔ)充劑，在維生素市場(chǎng)以專(zhuān)家的身份獨(dú)樹(shù)一幟；考慮到市場(chǎng)上祛痘產(chǎn)品中，外用產(chǎn)品才是主流，王老吉藥業(yè)借涼茶的下火概念將祛痘消痕凝膠作為清熱暗瘡片的外治藥推出?！　?nbsp;

緊抓升級(jí)需求，細(xì)分市場(chǎng)。九鑫藥業(yè)的螨婷系列用“除螨”細(xì)分祛痘市場(chǎng)，新膚螨靈霜成為品類(lèi)老大；三精針對(duì)當(dāng)代家庭“畸形”關(guān)注小寶貝的現(xiàn)實(shí)，推出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)嬰幼兒的優(yōu)朵系列產(chǎn)品，提高免疫力的鯊魚(yú)甘油、鱈魚(yú)甘油、培養(yǎng)腸道有益菌的養(yǎng)暢素、免疫營(yíng)養(yǎng)+腦營(yíng)養(yǎng)的牛初乳等等產(chǎn)品。　 

搶占跨界資源，成就品類(lèi)領(lǐng)先。一些行業(yè)或品類(lèi)，由于競(jìng)爭(zhēng)不充分，品牌相對(duì)缺位，市場(chǎng)存在大量空白。如果企業(yè)具有相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源，搶先發(fā)力，能夠用小力氣，換大市場(chǎng)。宛西制藥利用西峽優(yōu)勢(shì)香菇資源，借助技術(shù)研發(fā)推出“300粒香菇，21種營(yíng)養(yǎng)”的仲景香菇醬，已經(jīng)得到市場(chǎng)認(rèn)可；天士力針對(duì)我國(guó)袋泡茶市場(chǎng)相對(duì)空白，推出帝泊洱即溶普洱茶珍，受到市場(chǎng)追捧?！?/p>