企業(yè)發(fā)展要知道光有好的產(chǎn)品根本沒的用?(2)
核心提示:中國企業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域中發(fā)展雖然短暫,但細(xì)胞裂變式的發(fā)展,使得中國各個(gè)行業(yè)“人滿為患”。數(shù)十年的時(shí)間里,一些企業(yè)發(fā)展起來了,更多企業(yè)卻銷聲匿跡了。記得北京有位企業(yè)老板經(jīng)常說:“一個(gè)企業(yè)時(shí)刻具有風(fēng)險(xiǎn),一不小心就死掉了;十多年來,眼見著身邊的一些企業(yè)沒有了,行業(yè)‘熬’死了很多人?!?
然而這把烈火是什么?
很多企業(yè)都不知道,其實(shí)它就是外腦——一個(gè)具有豐富企業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)的咨詢公司。
然而火焰畢竟是危險(xiǎn)的,尋找了錯(cuò)誤的火焰往往會(huì)將自己燒盡。如何尋找適合自己的火焰從而得以重生呢?
坦率講,許多產(chǎn)品的成功招商率是不高的,即便如此,仍有很多的企業(yè)趨之若鶩、熙熙攘攘,其原因無非是想四兩撥千金,借勢借力借助別人的網(wǎng)絡(luò)或渠道資源迅速把自身產(chǎn)品鋪遍大江南北,美其名曰,行業(yè)有分工,需求有不同,我專注研發(fā)與生產(chǎn)總行了吧。然而,愿望是好的,信心是足的,可千萬別忘了,別人憑什么要在如云的對手和眾多的選擇中青睞你呢。說白點(diǎn),你吸引別人的核心競爭力到底是什么呢。
二十多年的營銷生涯告訴我,一個(gè)企業(yè),如果光有好產(chǎn)品,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,關(guān)鍵要有好的推廣手段。
其實(shí),不光是做市場,許多名人的傳奇經(jīng)歷也說明這一道理。比如帕瓦羅蒂。9月6日,帕瓦羅蒂那雄渾而富有穿透力的聲音已成為絕響,歌唱家帕瓦羅蒂從此消失。帕瓦羅蒂在20世紀(jì)后半期以其非凡的演唱技巧吸引了歌劇觀眾的注意,被譽(yù)為同時(shí)代最偉大男高音。
幾十年來,縱然帕瓦羅蒂有一副上帝賜予的金嗓子,這位號稱“高音C之王”和“世界首席男高音”的歌唱家其實(shí)并不識譜,若沒有精心的策劃、設(shè)計(jì)、推廣,也不太可能衍生出遍布全球的文化產(chǎn)業(yè)鏈。他的經(jīng)紀(jì)人、卓越的營銷專家赫伯特。布萊斯林功不可沒。比如1991年,在英國海德公園,為帕瓦羅蒂舉辦了盛況空前的音樂會(huì),12萬觀眾冒著大雨觀看。“三大男高音演唱會(huì)”則是帕瓦羅蒂品牌拓展的又一個(gè)成功案例。而最近的商業(yè)手筆,便是2005年啟動(dòng)的帕瓦羅蒂告別全球巡回演出。
由此看來,一個(gè)人即使再有天賦,還是需要精心策劃和包裝的,否則,你光有好產(chǎn)品,沒有好的推廣方法,也就是一堆庫存而已。
經(jīng)常有些不同行業(yè)的老板來向我咨詢,在正式面談之前,他們對產(chǎn)品所表現(xiàn)出來的拳拳之心,殷殷之愛著實(shí)令人感動(dòng)。手里的產(chǎn)品不是獨(dú)家專利、就是稀有技術(shù),有的還拿出一大疊某某權(quán)威機(jī)構(gòu)有關(guān)媒體和資深專家給予高度評價(jià)的書面資料,據(jù)此他們便認(rèn)為這樣好的產(chǎn)品一定大有前景,一定會(huì)有好的市場,代理商、經(jīng)銷商一定會(huì)感興趣并進(jìn)而紛至沓來洽談合作。于是,市場上就會(huì)出現(xiàn)好象“忽如一夜春風(fēng)來,千樹萬樹梨花開”的景觀,真的會(huì)是這樣嗎?
幼稚!如果僅僅只有研發(fā)和生產(chǎn)上優(yōu)勢,再好的產(chǎn)品也不會(huì)招商成功。不管你是國外的還是哪里的,因?yàn)?,在高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中你所謂的優(yōu)勢不是來自于市場,說白了,即你認(rèn)為是優(yōu)勢,消費(fèi)者并沒這么認(rèn)為,在醫(yī)藥保健品和快速消費(fèi)品中,我認(rèn)為的核心競爭優(yōu)勢那就應(yīng)該是營銷策劃。
翻閱著一本本精美氣派的財(cái)經(jīng)專業(yè)刊物,“誠征代理”、“全國招商”、“雙贏合作”、“一個(gè)電話,XX億市場等著你”、“零風(fēng)險(xiǎn)賺錢“等眾多千篇一律、華而不實(shí)、毫無新意的訴求口號充斥其間,對此,我深深感到了一種悲哀。假如就這樣能招商,我真的佩服你!
君不見,現(xiàn)在市面上有限的招商成功產(chǎn)品,絕大多數(shù)都是循著“好策劃——好團(tuán)隊(duì)——好產(chǎn)品”的軌跡。不難看出,在一個(gè)產(chǎn)品的成功招商中,關(guān)鍵是要有好的策劃及指導(dǎo)下的實(shí)戰(zhàn)樣板,其次要有一支執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),最后再是你所謂獲得某項(xiàng)專利某項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品。
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責(zé)任編輯:蕓兒
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