藥店經(jīng)營：細耕品規(guī)擴大利潤
(0)核心提示： 在藥店經(jīng)營中，上了規(guī)模的連鎖，在進貨成本上，可以說差異不大，門店的管理費用也是相差無幾。真正要在競爭中生存、勝出，或者謀取利潤最大化，最好的方式就是差異化經(jīng)營，人無我有人有我優(yōu)。除了服務(wù)上的差異化，更多的連鎖藥店選擇了在經(jīng)營模式上的轉(zhuǎn)型。
在藥店經(jīng)營中，上了規(guī)模的連鎖，在進貨成本上，可以說差異不大，門店的管理費用也是相差無幾。真正要在競爭中生存、勝出，或者謀取利潤最大化，最好的方式就是差異化經(jīng)營，人無我有人有我優(yōu)。除了服務(wù)上的差異化，更多的連鎖藥店選擇了在經(jīng)營模式上的轉(zhuǎn)型。但很多藥店經(jīng)營者都忽略了一點，即國內(nèi)消費者對藥店的認識。藥店經(jīng)營者可以清楚地看到國外藥店的發(fā)展模式，但消費者看不到、也看不懂。這中間需要比較長的時間讓消費者去適應(yīng)，其中還需要行業(yè)與媒體甚至與政府的共同協(xié)助，改變消費者對藥店的認知。
其次，國內(nèi)現(xiàn)在絕大部分連鎖藥店，都擁有多種業(yè)態(tài)經(jīng)營的門店，如1000㎡以上的大賣場、500㎡商超與100㎡的便利店等模式。不同業(yè)態(tài)的門店，是不能把多元化的模式生搬硬套過來的。每一家門店地處商圈位置、經(jīng)營面積，都是決定藥店轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素。
除此以外，藥店經(jīng)營的品規(guī)也是值得考究的?，F(xiàn)階段連鎖藥店單店品規(guī)數(shù)量大約在5000~6000種，實際上動銷的品規(guī)只在1000~2000種，即藥店只要保持4000種左右的品規(guī)即可滿足大部分消費者。而4000種品規(guī)只需要占200㎡的門店面積，這意味以往500㎡、1000㎡以上的大賣場型藥店浪費了大量的空間。浪費的空間無疑又是加重了租金成本的負擔(dān)，藥店在轉(zhuǎn)型中，能否充分有效利用這部分空間，也是成為利潤最大化的一個關(guān)鍵。
最后，藥店在轉(zhuǎn)型中，應(yīng)謹記始終是以“我是藥店”的形象展示給消費者。轉(zhuǎn)型過于超前或極端，在消費者或監(jiān)管部門來說都難以接受。結(jié)合對消費者需求的了解，做好定位、規(guī)劃，不模仿、不跟風(fēng)。差異化做出來，利潤自然就上來了。
責(zé)任編輯：露兒
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