日前，若消費(fèi)者登陸卓越亞馬遜官網(wǎng)的保健品子類(lèi)會(huì)發(fā)現(xiàn)，卓越的保健品牌又多了一家：西岸。8月22日，加拿大全天然進(jìn)口食品營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑經(jīng)銷(xiāo)商（西岸）宣布正式登陸中國(guó)北京，在卓越亞馬遜獨(dú)家首售。國(guó)際保健品巨頭進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)再次瞄準(zhǔn)網(wǎng)購(gòu)?！　?/p>

　　或再與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作

　　明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正令網(wǎng)購(gòu)成為一種日益成熟的購(gòu)買(mǎi)方式，在健康品領(lǐng)域也不例外。“盡管目前保健品的消費(fèi)群體以中老年為主，使用網(wǎng)絡(luò)的以年輕一代為主流，但隨著互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的普及，保健品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將是大勢(shì)所趨。”北京民智谷管理顧問(wèn)公司執(zhí)行董事史萬(wàn)奎對(duì)保健品的網(wǎng)購(gòu)前景頗為看好。

　　在卓越亞馬遜保健品的子類(lèi)中可以看到，目前已上網(wǎng)的西岸產(chǎn)品并僅5種。作為國(guó)內(nèi)第一家原裝進(jìn)口食品營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑運(yùn)營(yíng)商，西岸選擇了以“原裝進(jìn)口”為切入點(diǎn)。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐分析，目前我國(guó)的保健品市場(chǎng)尚處于起步階段，我國(guó)人均保健品消費(fèi)支出只有印度的1/8、日本的1/12，而與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的差距則更遠(yuǎn)，僅為歐美國(guó)家相應(yīng)支出的1/29，中國(guó)保健品市場(chǎng)的潛在空間還很大。

　　西岸自去年首次與北京星圣仁和醫(yī)藥有限公司合作開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)北京星圣仁和醫(yī)藥有限公司方面表示，目前西岸產(chǎn)品的月銷(xiāo)售額已超過(guò)千萬(wàn)元，今年將進(jìn)入全面加速階段，如在北京、廣州、上海建新倉(cāng)庫(kù)，健全呼叫中心等。

　　保健食品與藥品不同，《保健食品管理辦法》以及《預(yù)包裝食品標(biāo)簽通則》等相關(guān)管理辦法對(duì)保健食品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售并沒(méi)有設(shè)置過(guò)高的門(mén)檻。有數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)保健品的網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模已達(dá)到60億元，而且還在以成倍的速度增長(zhǎng)。面對(duì)中國(guó)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，西岸已打算快速擴(kuò)大其在中國(guó)市場(chǎng)的B2C業(yè)務(wù)。據(jù)了解，此次西岸與卓越亞馬遜合作是在其自主電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上的進(jìn)一步嘗試，下一步，西岸還將繼續(xù)嘗試與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作，為消費(fèi)者提供更為便捷的醫(yī)藥保健品網(wǎng)購(gòu)服務(wù)。

　　而今年在電子商務(wù)上進(jìn)展頗多的九州通集團(tuán)，目前已經(jīng)順利幫京東商城拿到了互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)證，雙方在保健品領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)信息對(duì)接?！　?/p>

　　消費(fèi)者教育考驗(yàn)企業(yè)

　　而繼安利、寶潔等公司開(kāi)通網(wǎng)上銷(xiāo)售后，保健品巨頭健美生、生命力也開(kāi)始把更多的目光放到了網(wǎng)絡(luò)上，各種品牌產(chǎn)品正在火熱地爭(zhēng)搶網(wǎng)絡(luò)地盤(pán)。

　　目前，對(duì)于充分依賴(lài)B2C渠道的保健食品普遍面臨著兩大瓶頸問(wèn)題：品牌構(gòu)建和消費(fèi)者教育?，F(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)保健品的網(wǎng)站已經(jīng)琳瑯滿目，而每個(gè)網(wǎng)站上的品牌更是令人眼花繚亂，因此，盡管網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)令不少商家眼羨，但面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何突出自己的特色、構(gòu)建品牌卻成了大難題。

　　此前，國(guó)際保健巨頭安利的加入令中國(guó)市場(chǎng)的外資品牌力量大為增強(qiáng)。史萬(wàn)奎表示，安利之所以能成功，主要還是依賴(lài)它的教育式直銷(xiāo)。但安利在中國(guó)的起步階段也經(jīng)歷了10多年，而這正是目前很多保健品企業(yè)所不能耐得住性子的。

　　保健品是一種充分依賴(lài)教育體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，尤其是對(duì)于新開(kāi)發(fā)的保健品。因此，安利的成功也引來(lái)了不少效仿者，國(guó)內(nèi)的天獅集團(tuán)就是其中之一。但教育式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)前期耗費(fèi)的時(shí)間比較長(zhǎng)，耐不住性子的天獅已開(kāi)始激進(jìn)地推行階梯狀的價(jià)值驅(qū)動(dòng)模式改革，而這種改革過(guò)多地把產(chǎn)品當(dāng)作營(yíng)利工具，忽視了對(duì)消費(fèi)者價(jià)值需求的構(gòu)建和解決，并不被業(yè)界所看好。而與有著明顯的資金優(yōu)勢(shì)的國(guó)外品牌作比對(duì)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從某種程度來(lái)說(shuō)，其營(yíng)銷(xiāo)方式并不具備可復(fù)制性。

　　對(duì)此，于斐建議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只能作為保健品營(yíng)銷(xiāo)的一種補(bǔ)充渠道，主流渠道還應(yīng)以傳統(tǒng)的專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜或?qū)ｉT(mén)場(chǎng)所的“三專(zhuān)模式”為主。

　　在與卓越亞馬遜合作之前，8月1日，西岸首家中國(guó)原裝全天然進(jìn)口食品營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑直營(yíng)店已正式落戶(hù)北京，借助實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，線上線下渠道相結(jié)合，大大提高了其影響力。