近日，東阿阿膠表示年初東阿阿膠的提價(jià)對公司現(xiàn)在的銷量已無影響，因驢皮的供應(yīng)資源緊缺，阿膠的銷售甚至依然存在“供不應(yīng)求”的現(xiàn)象。自去年起，東阿阿膠已經(jīng)對出廠膠塊進(jìn)行了多次提價(jià)。今年初，東阿阿膠還宣布了“阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)上調(diào)幅度不超過60%”。

中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，阿膠價(jià)格上漲的原因主要有以下幾點(diǎn)：首先是東阿阿膠的“價(jià)值回歸”，想把阿膠做成“藥中茅臺”；其次是東阿阿膠壟斷大部分驢皮資源因此有十足的“定價(jià)權(quán)”；第三是消費(fèi)者需求不斷上漲，特別是當(dāng)阿膠被定義為“高端產(chǎn)品”之后會受到更多人的追捧；最后是驢皮資源的匱乏，這也是一個很重要的原因。

郭凡禮指出，國內(nèi)阿膠市場實(shí)際上發(fā)展比較混亂，之前央視曝光的阿膠企業(yè)“原材料門”就是一個很好的例子，但也正是這種“混亂”導(dǎo)致越來越多的消費(fèi)者“趨優(yōu)消費(fèi)”而選擇東阿阿膠。由于東阿阿膠壟斷了全國90%的驢皮市場，因此已經(jīng)是阿膠產(chǎn)業(yè)的霸主，市場的混亂會讓消費(fèi)者選擇大品牌，提高東阿阿膠在阿膠市場的占有率。

近兩年來，東阿阿膠的阿膠塊價(jià)格“六連跳”讓很多消費(fèi)者瞠目結(jié)舌，而價(jià)格大幅上漲的背后卻是企業(yè)高達(dá)60%的毛利潤率。很顯然，東阿阿膠想把阿膠定義為高端消費(fèi)品，同時東阿阿膠由于壟斷大部分驢皮資源因此擁有十足的底氣。對于消費(fèi)者來說，東阿阿膠連續(xù)提價(jià)并沒有熄滅消費(fèi)者的購買熱情，單從這一點(diǎn)看，東阿阿膠的提價(jià)策略仍然是成功的。

作為國內(nèi)阿膠的龍頭企業(yè)，東阿阿膠采取的提價(jià)措施必然被其他競爭對手效仿，但未來阿膠產(chǎn)品的價(jià)格將繼續(xù)看漲，這由以下兩點(diǎn)因素決定：首先，消費(fèi)者在如今缺乏監(jiān)管的市場中更愿意選擇一些大品牌；其次，阿膠市場的混亂使得相關(guān)監(jiān)管部門開始查處生產(chǎn)阿膠的違規(guī)企業(yè)，作為阿膠領(lǐng)域內(nèi)名副其實(shí)的行業(yè)霸主，東阿阿膠必然會享受行業(yè)集中度提升而帶來的利好。

東阿阿膠雖提價(jià) 價(jià)值仍然被低估

據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《交易實(shí)況》報(bào)道，中航證券消費(fèi)品行業(yè)的分析師張紹坤30日做客《交易實(shí)況》，為大家解讀東阿阿膠的投資機(jī)會。張紹坤認(rèn)為，東阿阿膠的價(jià)值仍然被低估。

　　主持人：市場對于阿膠未來發(fā)展的幾項(xiàng)質(zhì)疑，首先，阿膠不斷提價(jià)將會流失客戶，這個提價(jià)不一定是可持續(xù)過程，然對于阿膠從低端定位到高端定位的轉(zhuǎn)變，您怎么看？

　　張紹坤：從阿膠的歷史發(fā)展角度來看，在新中國成立之前，幾千年來，阿膠一直都屬于奢侈品定位。但是因?yàn)樾轮袊闪⒅?，?jì)劃經(jīng)濟(jì)等等原因，造成定位不太清晰。但是從華潤入主之后，我們認(rèn)為出現(xiàn)了對整個阿膠的行業(yè)發(fā)展趨勢的認(rèn)知，還有對整個的高端奢侈品行業(yè)發(fā)展的流行趨勢的把握，都是對整個公司煥然一新，對上游資源整合，對營銷和公司品牌的形象的重新變革以及產(chǎn)品線的布局，這都是符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

　　我們可能從終端看到的是阿膠在不斷提價(jià)，而在提價(jià)的背后，公司在營銷、品牌、上游資源掌控方面做了很大的工作。公司的提價(jià)可能是長期過程，而且這種提價(jià)應(yīng)該符合公司未來戰(zhàn)略型發(fā)展。我們比較看好未來長期的發(fā)展趨勢。

　　主持人：阿膠一直在宣傳價(jià)值回歸的理念，目前這個價(jià)格和價(jià)值仍然有差距嗎？

　　張紹坤：對，如果從消費(fèi)的角度，它現(xiàn)在出廠價(jià)是750塊錢一公斤，一個普通人一年大概吃的量是兩公斤左右，一年也就消耗1500塊錢。同時，從消費(fèi)者細(xì)分的角度，阿膠本身的消費(fèi)群體也在改變中，從原來的中老年消費(fèi)群體現(xiàn)在開始向白領(lǐng)階層不斷的轉(zhuǎn)變。從收入的層面來看，消費(fèi)者完全有可以承受現(xiàn)在的這個價(jià)格，由現(xiàn)在看，我們覺得價(jià)值可能還是在被低估。消費(fèi)人群的結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，之前可能是一些老年人，以中醫(yī)的調(diào)理為主?，F(xiàn)在一些中高端白領(lǐng)階層以養(yǎng)生的角度來消費(fèi)，所以這樣的變化可能對未來的提價(jià)是有力支撐。

　　主持人：市場對于阿膠未來發(fā)展的幾項(xiàng)質(zhì)疑，首先，阿膠不斷提價(jià)將會流失客戶，這個提價(jià)不一定是可持續(xù)過程，然對于阿膠從低端定位到高端定位的轉(zhuǎn)變，您怎么看？

　　張紹坤：從阿膠的歷史發(fā)展角度來看，在新中國成立之前，幾千年來，阿膠一直都屬于奢侈品定位。但是因?yàn)樾轮袊闪⒅?，?jì)劃經(jīng)濟(jì)等等原因，造成定位不太清晰。但是從華潤入主之后，我們認(rèn)為出現(xiàn)了對整個阿膠的行業(yè)發(fā)展趨勢的認(rèn)知，還有對整個的高端奢侈品行業(yè)發(fā)展的流行趨勢的把握，都是對整個公司煥然一新，對上游資源整合，對營銷和公司品牌的形象的重新變革以及產(chǎn)品線的布局，這都是符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

　　我們可能從終端看到的是阿膠在不斷提價(jià)，而在提價(jià)的背后，公司在營銷、品牌、上游資源掌控方面做了很大的工作。公司的提價(jià)可能是長期過程，而且這種提價(jià)應(yīng)該符合公司未來戰(zhàn)略型發(fā)展。我們比較看好未來長期的發(fā)展趨勢。

　　主持人：阿膠一直在宣傳價(jià)值回歸的理念，目前這個價(jià)格和價(jià)值仍然有差距嗎？

　　張紹坤：對，如果從消費(fèi)的角度，它現(xiàn)在出廠價(jià)是750塊錢一公斤，一個普通人一年大概吃的量是兩公斤左右，一年也就消耗1500塊錢。同時，從消費(fèi)者細(xì)分的角度，阿膠本身的消費(fèi)群體也在改變中，從原來的中老年消費(fèi)群體現(xiàn)在開始向白領(lǐng)階層不斷的轉(zhuǎn)變。從收入的層面來看，消費(fèi)者完全有可以承受現(xiàn)在的這個價(jià)格，由現(xiàn)在看，我們覺得價(jià)值可能還是在被低估。消費(fèi)人群的結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，之前可能是一些老年人，以中醫(yī)的調(diào)理為主?，F(xiàn)在一些中高端白領(lǐng)階層以養(yǎng)生的角度來消費(fèi)，所以這樣的變化可能對未來的提價(jià)是有力支撐。