東阿阿膠連續(xù)提價依然“供不應求”(2)
核心提示:東阿阿膠表示年初東阿阿膠的提價對公司現(xiàn)在的銷量已無影響,因驢皮的供應資源緊缺,阿膠的銷售甚至依然存在“供不應求”的現(xiàn)象。自去年起,東阿阿膠已經對出廠膠塊進行了多次提價。今年初,東阿阿膠還宣布了“阿膠塊產品出廠價上調幅度不超過60%”。
走奢侈品路線是東阿阿膠最大護城河
主持人:目前市場上有各種各樣的保健品也是層出不窮,您認為阿膠產品的過人的地方在哪里?
張紹坤:我們認為阿膠屬于補血圣品,有幾千年傳承,它現(xiàn)在所有的經營方面的調整,還有戰(zhàn)略方面運營的邏輯,應該和保健品有根本性區(qū)別,是以奢侈品的邏輯來做的。保健品其實很難提價,但是阿膠他現(xiàn)在走的路線是奢侈品路線。所以這種根本性的區(qū)別可能就是阿膠最大的護城河。
同時阿膠本身在保健品也有一些布局,固元膏、桃花姬產品,軟膠囊包括西洋參軟膠囊、養(yǎng)顏軟膠囊等等。他做了很多的工作,也進行了一些戰(zhàn)略性布局,而且在未來“十二五”公司也計劃估計也想培育出三到五個高潛力的保健品來支撐業(yè)績的高速增長。公司戰(zhàn)略非常清晰,而且阿膠品牌在消費者中已經形成一定口碑,消費者認知度比較大。所以未來業(yè)績的支撐,還有成長性都值得大家期待。
主持人:行業(yè)市場競爭環(huán)境非常激烈,除東阿之外,其他生產阿膠的品牌有哪些?
張紹坤:之前最大的競爭對手也是在東阿有一個叫做福牌阿膠,在04年之前是東阿阿膠最大的競爭對手。而且福牌阿膠現(xiàn)在來說也是在不可小覷的,他在出口這一塊出口的品牌形象非常好。但是大概在03年、04年的時候,福膠這塊出現(xiàn)了被央視曝光的一些負面的消息。所以說就造成了東阿阿膠在戰(zhàn)略上非常對路,一下子就確立了他在東阿阿膠正宗阿膠在消費者心目中的形象。
除了福牌阿膠之外,現(xiàn)在九芝堂、同仁堂也在推出阿膠產品,但是阿膠行業(yè)本身不可能一家公司占據(jù)100%的增長份額,只有競爭才可以促使企業(yè)不斷的進步。像同仁堂這樣的百年老店本身就具有品牌強勢,進入對于行業(yè)的良性競爭,還有一些公司的發(fā)展可能都有益。從行業(yè)角度看我們比較看好。
主持人:目前同樣重量的阿膠塊,同仁堂價格是東阿阿膠的58%,福牌阿膠的價格是東阿阿膠的55%,當然這三家公司阿膠塊的價格在這三年中上漲都比較迅猛。只不過東阿漲可能會更多一點,聲勢更浩大一些,因為走奢侈品路線,價格上沒有優(yōu)勢。消費者為什么要去買東阿阿膠?
張紹坤:阿膠本身是補血產品,對中醫(yī)較了解的朋友可能會知道,阿膠本身是驢皮做的,就是阿膠。牛皮做的叫黃明膠,還有馬皮做的阿膠也會做出來,但是療效可能就會差一些。而且如果牛皮來做阿膠,阿膠其實是黃明膠,可能會出現(xiàn)麻煩,在中醫(yī)上本身補血的可能會向反的方向調整,品牌顯得非常重要。
驢皮資源下降不可逆轉 東阿阿膠漸提價
主持人:前不久東阿阿膠在深交所投資者關系互動平臺上表示。國外的驢皮資源也非常豐富,公司已經對國外的驢皮資源進行了調研,現(xiàn)在已經在國外部分國家進口驢皮資源了,可見這個資源是非常稀缺。為什么會這么稀缺?
張紹坤:其實毛驢的存欄量從2004年以后一直在往下走的,養(yǎng)毛驢現(xiàn)在農戶不太愿意養(yǎng)。其實主要原因有幾點:第一,毛驢養(yǎng)殖周期比較長,一般三年左右才能成熟,才能成年。成年之后農戶如果再想有小驢,可能要四年的時間才能把毛驢出售。這么長的養(yǎng)殖時間可能與現(xiàn)在的比如養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨、養(yǎng)雞,養(yǎng)驢太長,不劃算。
第二,毛驢不吃飼料,難以進行規(guī)?;娜︷B(yǎng),很難進行標準化的管理,只能是農戶的飼養(yǎng)。
第三,毛驢耕地、外出交通使用的功能正在消失,造成第一農戶不愿意養(yǎng),第二又難大規(guī)模養(yǎng)殖。經濟效益不高,造成現(xiàn)在存欄量逐步下滑。而且我們認為,這種趨勢不可逆轉,很難通過改變大規(guī)模提升農戶的養(yǎng)殖積極性。
主持人:但是對于東阿阿膠來說能夠用來做資源的煉膠的只有驢皮,比如毛驢數(shù)量減少以至于驢皮數(shù)量減少,對公司的影響肯定非常巨大,這一點你預期他們會怎么去解決,補貼嗎?
張紹坤:他們現(xiàn)在采購驢皮的方向有三種。第一,直接的市場采購,在市場交易。第二,自建養(yǎng)殖基地來采購。第三,進口,進口大概有10萬張驢皮左右。這10萬張要受到檢驗檢疫,同時也要考慮國外的宗教信仰,手續(xù)會比較麻煩。所以我們覺得應該提高農戶積極性,更多對農戶指導養(yǎng)殖技術。同時應與當?shù)卣M行戰(zhàn)略性合作來補貼農戶,來提高積極性。
總體來說,我們認為未來毛驢的存欄量肯定往下走,但是公司自建比例也在提升,所以整個行業(yè)上游資源在萎縮,但是對于上游的控制力在不斷強化。這也是我們看好公司的較重要的理由。
主持人:一篇文章寫到,價值回歸是一把雙刃劍,這個價格提上去了,阿膠銷量現(xiàn)在降下來了,但是價格如果降下來利潤減少,最重要的是無力去補貼養(yǎng)驢戶,這是最關鍵的一點。
張紹坤:如果品牌強勢的企業(yè),它的提價就可以彌補上游的資源的漲價,同時提升毛利率。從長期來看,用很少的驢皮消耗資源來提升品牌價值的增加,擴大銷量,這個戰(zhàn)略思路的調整我們比較認同。
正宗的驢皮阿膠品牌非常強勢,消費者認知度非常好,這就會保證他的價格比別的產品要高一些。同仁堂是百年老店,品牌非常好,現(xiàn)在進入,增長也非??臁?/p>
但是現(xiàn)在市場上除了東阿阿膠之外其他品牌都是采取跟隨戰(zhàn)略,當東阿阿膠比如說1月份提了60%,現(xiàn)在可能三季度的時候可能其他的一些,如福膠也會進行一些提價。大家都跟著東阿阿膠在做,東阿阿膠提價我們也跟著提價,之間的差距維持現(xiàn)在這個水平,本身也是品牌的體現(xiàn),不會有什么太大問題,因為奢侈品本本身就是這個邏輯。
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責任編輯:refine
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