開(kāi)店的核心是你賣的產(chǎn)品客戶在哪里，怎么讓你的客戶到你的店里面去消費(fèi)，比如：“有事去藥店”，客戶有什么樣的事情才能去藥店，從藥店本身的含義上有新的定位后，才能給與新的答案。

　　藥店，集客是生存的根本　　

　　藥店賦予的功能一般以為藥店就是賣藥的，老百姓其實(shí)在追求大健康的時(shí)代背景下，藥店的功能需要有新的延伸，藥店有賣藥的，但滿足不了健康的整體需求，異業(yè)藥店不是出路，而健康需求的新功能又沒(méi)有被開(kāi)發(fā)，所以現(xiàn)在的藥店客源就是需要買藥的一部分人?！　?/p>

　　藥店首先要保證客源才能創(chuàng)造更多的財(cái)源，但客源的單一化是藥店贏利的壁壘，因此很多藥店開(kāi)辟新的客源方式，比如藥妝店、便利店、通訊店的結(jié)合，根本上改變不了藥店的集客能力，藥店集客除非你不叫藥店的名字了，那樣主體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就失去了，回歸到藥店本身，如何能夠集中力量，在一個(gè)店方圓5公里內(nèi)，有一定的知名度，就是藥店集客的關(guān)鍵。藥店在集客上，需要有深刻的理解與執(zhí)行力，集客的好壞，就決定了藥店的生存與發(fā)展。

　　那么藥店集客有哪幾種情況需要實(shí)現(xiàn)，才可能有集客的資本或者條件，實(shí)際上也就解決了藥店新功能的問(wèn)題，把藥店執(zhí)行的功能放大，實(shí)際上藥店也就轉(zhuǎn)型升級(jí)了。

　　一、 需要有集客的核心展示，也就是需要把藥店集客的內(nèi)容表現(xiàn)出來(lái)，并落地；

　　內(nèi)容表現(xiàn)一般有以下幾個(gè)方便：

　?。?）便民服務(wù)：方便老百姓日常的舉措，包括繳費(fèi)類、日用類等；

　?。?）專業(yè)解答：做有專業(yè)醫(yī)生的藥店；

　　（3）有保健醫(yī)療：享受保健與服務(wù)；

　?。?）個(gè)性化診斷：給與特定病人的資源整合，比如與醫(yī)院的合作；

　　（5）健康體檢：中醫(yī)類健康體檢項(xiàng)目的引進(jìn)，區(qū)別西醫(yī)；

　　（6）醫(yī)療保險(xiǎn)：積極引進(jìn)醫(yī)療政策；

　?。?）會(huì)員招募：24小時(shí)的醫(yī)療救助；

　?。?）教育培訓(xùn)：各種運(yùn)動(dòng)操、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的結(jié)合；　　

　　二、 需要有集客的核心思想，你到底要在藥店里面有什么項(xiàng)目突出應(yīng)用；

　　打造專業(yè)藥店遠(yuǎn)遠(yuǎn)比普通藥店的銷售要來(lái)的穩(wěn)定與集中，比如針灸藥店、理療藥店、保健藥店等等，主體打一個(gè)或者幾個(gè)，集中力量把藥店的品牌做出來(lái)，大大加快藥店的知名度，并帶動(dòng)藥品的銷售。　　

　　三、 需要有集客的方式方法，通過(guò)具象的運(yùn)作，集中品牌力量；

　　藥店集客的方式方法要簡(jiǎn)單并能夠長(zhǎng)期操作下去，簡(jiǎn)單的說(shuō)需要把營(yíng)業(yè)員的工作給與分解，把營(yíng)業(yè)員從傳統(tǒng)的銷售角色轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，變成藥店的講解員、促銷員、組織員、活動(dòng)員，通過(guò)利益考核來(lái)解決大家的積極性?！　?/p>

 　　集客的方式：

　?。?）組織活動(dòng)（2）參觀學(xué)習(xí)（3）優(yōu)惠體驗(yàn)（4）券類促銷（5）專項(xiàng)活動(dòng)（6）聯(lián)合社區(qū)（8）政府行為（9）健康教育（10）左鄰右舍幫忙（11）會(huì)員激勵(lì)（12）定期專家坐診（13）特色診療（14）會(huì)議營(yíng)銷（15）保姆式家庭服務(wù)（16）節(jié)日促銷